Ako zvýšiť predaj a získať viac potenciálnych zákazníkov pomocou obsahového marketingu?

Stratégia obsahového marketingu zahŕňa vypracovanie a distribúciu obsahu podľa predtým pripraveného komunikačného plánu. Navrhnutie takého obsahu, ktorý odpovedá na najčastejšie otázky a problémy potenciálnych zákazníkov, je jednoduchý spôsob, ako získať potenciálnych zákazníkov. Ako využiť obsah na zvýšenie predaja? Aké sú niektoré menej zjavné nápady, ktoré môžu s týmto pomôcť? Objavte, ako získať potenciálnych zákazníkov s dobre zvoleným obsahom.

Obsahový marketing – obsah:

• Zaujíma vás zvýšenie predaja prostredníctvom obsahu?
• Typy obsahu a generovanie potenciálnych zákazníkov
• Štatistiky vašej webovej stránky vs. vaša reakcia na potenciálnych zákazníkov
• Získavanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom predajných hovorov
• Vstúpte do úlohy predajcu v službe získavania potenciálnych zákazníkov
• Posuňte hranice

Zaujíma vás zvýšenie predaja prostredníctvom obsahu?

Používanie automatického doplňovania v Google pri písaní relevantných kľúčových fráz je jedným z najjednoduchších spôsobov, ako získať inšpiráciu. Avšak, existuje nevýhoda používania návrhov automatického doplňovania – hoci sú cenné pre používateľa (odpovedajú na ich skutočné potreby) a SEO, neposkytujú priestor na inováciu.

Vychádzanie z návrhov tém získaných z najlepších výsledkov v Google by malo byť len jedným z spôsobov, ako hľadať nápady na vytvorenie hodnotného obsahu.

Typy obsahu a generovanie potenciálnych zákazníkov

Jednou z najlepších praktík, ktorá je užitočná pri vypracovaní nápadov na hodnotný obsah, je hľadanie blogových tém nielen v plánovačoch kľúčových slov a externých nástrojoch, ale aj priamo z organizácie. Napokon, ak sa medzi viacerými predajcami objaví jeden problém – je to jasný signál pre marketéra, že stojí za to podrobne prediskutovať tému na viacerých úrovniach.

Tento nový pohľad na čerpanie inšpirácie sa objavuje pri generovaní obsahu v tých situáciách, kde ide o zmenu stratégie organizácie. V mnohých prípadoch, napríklad, keď spoločnosti SaaS plánujú zvýšiť ceny, keď sa rozširujú – je dôležité reformulovať existujúci plán obsahového marketingu. To pomôže osloviť klientov na vyššej úrovni.

Štatistiky vašej webovej stránky vs. vaša reakcia na potenciálnych zákazníkov

Celkom bežný scenár dokazuje, že cieľová webová stránka môže generovať relatívne veľké množstvo návštev, ale to sa neprejavuje v uspokojivom počte konverzií. Čo je viac – údaje o návštevnosti webovej stránky nie sú ani správnym indikátorom – pretože ide o dosť abstraktné štatistiky, ktoré sa ťažko objektívne porovnávajú.

Hlavným problémom pre marketérov je, že sa príliš spoliehajú na počet zobrazení stránok, a to z niekoľkých dôvodov:

• veľké množstvo používateľov internetu prezerajúcich stránku s nízkou konverznou mierou znamená, že informácie o analýze návštevnosti môžu byť sporné,
• mnohé stránky vďačia za svoju popularitu generovaniu návštevnosti z len niekoľkých stránok,
• túžba priniesť viac návštevnosti na stránku môže prispieť k používaniu obsahu, ktorý, hoci zvýši návštevy, nezvýši konverzie a predaj.

Získavanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom predajných hovorov

Či už radi experimentujete a používate nové techniky vo svojej práci – na chvíľu zabudnite na nástroje, ktoré už dobre poznáte, aby ste vám pomohli vytvoriť obsah.

Na začiatok sa pokúste počúvať hovory svojich predajcov. Najdôležitejšou hodnotou pre vás bude naučiť sa hlas vašich potenciálnych zákazníkov – ich potreby, argumenty a námietky.

Neexistuje zlaté pravidlo, koľko z týchto hovorov by ste mali asistovať – môžete začať vidieť hodnotu už po niekoľkých, alebo niekedy po desiatich hovoroch. Táto skúsenosť vás vybaví silnou dávkou poznatkov o vašej cieľovej skupine, čo vám umožní redefinovať vašu aktuálnu stratégiu obsahového marketingu na témy a typy obsahu. V dlhodobom horizonte vám to umožní zvýšiť predaj vašej požadovanej cieľovej skupine.

Vstúpte do úlohy predajcu v službe získavania potenciálnych zákazníkov

Niekedy sa vykonávanie plánu obsahového marketingu uskutočňuje bez akejkoľvek spolupráce s predajným oddelením. A práve predajcovia majú veľké znalosti o potenciálnych aj súčasných zákazníkoch.

Ak sa na to cítite – môžete ísť o krok ďalej a pokúsiť sa mať niekoľko alebo viac takýchto rozhovorov na vlastnú päsť – takáto zmena rolí a vystúpenie zo svojej komfortnej zóny je situácia, ktorá je výhodná pre obe strany.

Získate poznatky o publiku spoločnosti, jej potenciálnych zákazníkoch – a ak je predajca zahrnutý do tohto experimentu a je postavený pred úlohu vytvoriť blogový článok, ktorý má hodnotu pre jeho potenciálneho partnera – potom je veľmi pravdepodobné, že bude ochotnejší zdieľať ho so zákazníkmi. Čo si myslíte, aká bude jeho reakcia na potenciálnych zákazníkov, ktorí prídu prostredníctvom jeho článku optimalizovaného pre SEO od copywritera?

Posuňte hranice

Získavanie potenciálnych zákazníkov redefinovaním vašej stratégie obsahového marketingu môže byť veľmi efektívne a umožniť vám priviesť menej zákazníkov, ktorí budú generovať rovnako veľa (alebo dokonca viac) podnikania pre vašu spoločnosť.

Marketing je veľmi o experimentovaní a hľadaní nových a efektívnejších foriem získavania zákazníkov. Myslenie “mimo rámca” robí úspech možným, takže – do toho!