Ako používať LinkedIn na marketing podniku?

Používanie LinkedIn na marketing podnikania sa stáva čoraz populárnejším. Táto sociálna platforma, ktorú denne využíva viac ako 660 miliónov používateľov, môže byť skvelým miestom na zvýšenie povedomia o vašej značke, budovanie komunity okolo nej, generovanie potenciálnych zákazníkov a nakoniec – zvyšovanie konverzií. Ako využiť plný potenciál LinkedIn v marketingu?

Čo je LinkedIn?

Predovšetkým musíte pochopiť, čím sa líši od svojej konkurencie na sociálnych médiách. Je to veľmi odlišné. Zakladajúcou myšlienkou LinkedIn bolo umožniť odborníkom budovať cennú sieť kontaktov. Pôvodne sa používal predovšetkým na hľadanie zamestnania, ale z obyčajnej náborovej platformy sa rýchlo stal sociálnou sieťou pre komplexné budovanie osobnej značky. Napriek tomu stále umožňuje nadväzovanie kontaktov: zamestnávateľov so zamestnancami, odborníkov s inými odborníkmi a značky s ich potenciálnymi zákazníkmi.

Avšak, LinkedIn si vyžaduje opatrnosť. Kým obchod už kvitne na Facebooku a Instagrame a používatelia si zvykli na to, že obsah ich priateľov je zmiešaný s reklamami a sponzorovanými príspevkami, priamy predaj na LinkedIn nedáva zmysel. Aj keď zohľadníme fakt, že webová stránka už poskytla funkciu, ktorá vám umožňuje pozvať priateľov, aby sledovali firemné stránky, stojí za to ju používať opatrne. Správy by mali byť stále osobné a zamerať sa skôr na nadväzovanie vzťahov ako na konverziu. Používatelia by mali mať záujem o nadväzovanie vzťahov poskytovaním hodnotného obsahu.

Generovanie potenciálnych zákazníkov a branding zamestnávateľa na LinkedIn

A tu nie je priestor na improvizáciu. Používanie LinkedIn v marketingu podnikania si vyžaduje dobre premyslenú stratégiu. Obsah by mal byť dobre premyslený, naozaj užitočný a ideálne značkovaný menom odborníka v danej oblasti. Dôležité je, že by ste mali budovať svoju “odbornosť” nielen vytváraním obsahu (články, infografiky, videá), ale aj zapájaním sa do priemyselných diskusií; za predpokladu, že môžeme pridať hodnotu.

Spoločnosti môžu tiež využiť LinkedIn na aktivity obsahového marketingu, publikovaním textov oznamujúcich pridanie nových zamestnancov do organizácie, prezentovaním ich profilov a ukazovaním citlivosti na CSR. Ale to nie je všetko. Platforma je tiež ideálnym miestom pre aktivity generovania potenciálnych zákazníkov. Nebude prehnané povedať, že spoločnosti pôsobiace v sektore B2B si nemôžu dovoliť ju zanedbávať.

Proces zbierania potenciálnych zákazníkov sa však môže uskutočňovať dvoma spôsobmi: využitím osobnej siete kontaktov zamestnanca spoločnosti alebo využitím platených reklamných foriem. V druhom prípade sa však musíte pripraviť na značné náklady a veľa práce na ich premenenie na zisk.

LinkedIn pre marketing podnikania v praxi

Sponzorované príspevky

Sponzorované príspevky nie sú nič iné ako organické príspevky, ktoré už boli zverejnené na vašom profile, a – za poplatok – môžu jednoducho dosiahnuť oveľa viac ľudí. Týmto spôsobom môžete presmerovať návštevnosť na vašu webovú stránku alebo firemný blog pomocou nasledujúcich formátov:

• reklama s jedným obrázkom, t.j. jeden text a grafika,
• video reklama, t.j. video materiál, ktorý umožňuje zvýšiť angažovanosť medzi používateľmi platformy,
• karusel, t.j. sekvencia obrázkov, ktorá rozpráva príbeh značky.

Priame inMail správy

Doručením personalizovaných, súkromných správ priamo do schránok používateľov LinkedIn môžete zvýšiť počet aj angažovanosť vašich potenciálnych zákazníkov.

Správy pozostávajú z pozdravu, tlačidla CTA (výzva na akciu) a obsahu, ktorý by mal povzbudzovať používateľa k vykonaniu požadovanej akcie, ako je stiahnutie správy. Tieto typy správ sa nakupujú na základe “nákladov na odoslanie”, čo znamená, že platíte za každú doručenú správu.

Textové reklamy

Podobajú sa bežným reklamám vo vyhľadávačoch, ako sú Google Ads alebo Bing Ads. Účtujú sa v modeli CPC alebo CPM a umožňujú vytvoriť viacero reklám v rámci jednej kampane.

Textové reklamy sú ideálne, ak chcete, aby sa vaša kampaň rýchlo spustila a bola ľahko nastaviteľná a spravovateľná. Majú tendenciu mať nižší CPM v porovnaní s inými formátmi, no sú skvelé na zvyšovanie povedomia o značke.

Dynamic ads

Veľmi personalizované dynamické reklamy môžu lákať používateľov, aby sa páčili stránke vašej spoločnosti, uchádzali sa o prácu, zanechali kontakt a/alebo si stiahli materiál. Môžu sa použiť dva formáty:

• reklamy pre sledovateľov (na získanie nových sledovateľov firemného profilu)
• reklamy v centre pozornosti (na presmerovanie návštevnosti na externú vstupnú stránku)

Dynamické reklamy sú veľmi efektívnym spôsobom, ako zvýšiť návštevnosť vašej vstupnej stránky, pretože dynamicky generujú formát pomocou informácií z vašich profilov. Personalizovaná správa má lepšiu šancu na dosiahnutie.

Formuláre na generovanie potenciálnych zákazníkov

Formuláre na generovanie potenciálnych zákazníkov sa zobrazujú v News Feede a vyzerajú veľmi podobne ako sponzorované príspevky. Fungujú štandardne: používateľ má jeden klik na prístup ku všetkým svojim údajom, ktoré sú automaticky importované z jeho profilu.

Prémiová reklama

Reklamy s dopadom sú tiež dostupné na LinkedIn, ale môžu sa zakúpiť iba v programatickom modeli, na vybraných DSP platformách.

Koľko stojí reklama na LinkedIn?

Reklamy na LinkedIn sa účtujú v aukčných modeloch. Môžete platiť za kliknutie (CPC), tisíc zobrazení (CPM) alebo platiť za zobrazenie (CPV). Pri nastavovaní kampane systém automaticky navrhne, akú sadzbu nám zaručí dosiahnutie stanovených cieľov.

Faktory, ktoré ovplyvňujú cenu vašej reklamy, sú publikum, ponuka, cieľ a relevantnosť. Môžete spravovať svoj rozpočet nastavením maximálnej sumy, ktorú chcete zaplatiť za kliknutie, zobrazenie alebo doručenie InMailu.

Celkově však musíte byť pripravení na vysoké náklady. LinkedIn sa platí v dolároch a minimálne sadzby nie sú malé:

• $ 10 – denný rozpočet,
• $ 10 – celkový rozpočet.

Ak máte záujem o to, ako využiť sociálne médiá na zvýšenie návštevnosti vašej predajnej webovej stránky, prečítajte si náš článok