Strategická aliancia ako zdroj budovania konkurenčnej výhody

Trhové podmienky vyžadujú, aby podnikateľ neustále hľadal príležitosti na rast a budovanie silnej konkurencieschopnej pozície. Nezjavný, no výnosný krok v tomto smere môže byť založenie strategického partnerstva. Čo to je a na čo si dávať pozor v tomto type vzťahu? Čítajte ďalej a zistite!

Strategické partnerstvo – obsah:

1. Strategické partnerstvo – čo to je?
2. Ako založiť strategické partnerstvo?
3. Fázy vytvárania strategického partnerstva
4. Typy strategických partnerstiev
5. Príklady strategických partnerstiev v podnikaní
6. Výhody a nevýhody strategického partnerstva

Strategické partnerstvo – čo to je?

Strategické partnerstvo sa uskutočňuje, keď sa dve alebo viac konkurenčných spoločností rozhodnú spolupracovať. Uvádza sa, že ako výsledok takého partnerstva posilňujú svoju konkurencieschopnú pozíciu dosiahnutím vzájomných výhod, ako je prístup k novým technologickým, finančným alebo znalostným zdrojom, vstup na nové trhy, zníženie nákladov a celkové zlepšenie ziskovosti. Predstavuje to prejav konkurencie.

Ako založiť strategické partnerstvo?

Na samom začiatku sa opýtajte, či sú strategické partnerstvá naozaj potrebné na splnenie potrieb vašich zákazníkov. Existujú vo vašom prostredí subjekty, s ktorými by ste mohli uzavrieť tento typ partnerstva? Ak áno, môžete pokračovať v procese vytvárania strategického partnerstva.

Fázy vytvárania strategického partnerstva

Postup pri zakladaní takého partnerstva sa vyvíja prostredníctvom nasledujúcich fáz:

Obrázok 1: Proces vytvárania strategického partnerstva

1. Vypracovanie stratégie

Najprv musíte presne definovať, čo chcete dosiahnuť spojením a aké problémy by malo vyriešiť. Úmysly potenciálnych partnerov musia byť v súlade navzájom a s ich misiami. Je nesprávna taktika hľadať zhodného partnera bez analýzy ich vyhlásených hodnôt alebo obchodných cieľov. Začatie podniku musí vychádzať z iniciatívy vedenia a rozhodovacích orgánov v spoločnosti.

2. Výber partnera

Hľadanie partnerov by sa malo uskutočňovať na základe predtým vypracovanej stratégie. To znamená, že stojí za to stanoviť určité požiadavky, ktoré by potenciálni partneri mali splniť. Spoločnosti by mali zdieľať spoločné hodnoty a mať identické organizačné kultúry. Každá vlastnosť, ktorú zdieľajú, zvyšuje šancu na úspech, zatiaľ čo strategické medzery by mali byť preklenuté. Okrem toho môžete venovať pozornosť tomu, v akej fáze životného cyklu sa vybraný subjekt nachádza – organizácie podobné v tomto ohľade môžu lepšie pochopiť potreby a výzvy navzájom.

3. Určenie štruktúry partnerstva

Po výbere obchodného partnera prechádzame k rokovaniu o podmienkach zmluvy. Zahrnieme ciele (už stanovené), úlohy a vyplývajúce úlohy pre každého člena, normy, ktoré je potrebné splniť (použite KPI na meranie efektívnosti aktivít), ako aj sankcie za nedodržanie dohôd a akékoľvek otázky týkajúce sa ochrany záujmov subjektov.

4. Riadenie partnerstva

Teraz je čas podnikať aktivity, ktoré prispejú k dosiahnutiu strategických cieľov partnerstva. Zohľadňuje to aj riešenie sporov, ktoré sa objavia na ceste, ako aj cyklické kontroly na overenie súladu aktivít s schválenou dohodou.

5. Hodnotenie partnerstva

Ďalšou fázou je overenie efektívnosti partnerstva. Boli dosiahnuté stanovené ciele? Aká bola povaha vzťahu počas spolupráce, boli tam konflikty alebo nezhody? Tieto otázky sú kľúčové na posúdenie a rozhodovanie o budúcnosti partnerstva. Zvyčajne, ak vzťahy medzi spoločnosťami prebiehali dobre, rozhoduje sa pokračovať a formovať nové podmienky pre ďalšiu dohodu. V iných okolnostiach je možné odstúpiť od partnerstva.

Typy strategických partnerstiev

Rozlišujeme 2 typológie, ktoré definujú strategické partnerstvá. Prvá pozostáva z troch typov koalícií, ktoré môžu byť uzavreté. Tieto zahŕňajú:

• JOINT-VENTURE

Ide o dohodu, v ktorej sa dve alebo viac spoločností podieľa na založení spoločného nového podniku. Otázky prístupu k finančným zdrojom, materiálnym zdrojom, výdavkom, rozhodovaniu a akýmikoľvek inými otázkami týkajúcimi sa organizácie práce sú zahrnuté v záväznej dohode.

• EQUITY ALLIANCE

Toto sa vzťahuje na situácie, keď akcionári majú určitý počet akcií v kapitáli druhej spoločnosti (a naopak).

• ALLIANCE WITHOUT EQUITY (NON-EQUITY)

Koalície bez vlastného kapitálu sú menej formálne. Väčšinou sa týkajú napríklad uzatvárania licenčných dohôd v oblasti výskumu a vývoja, výroby alebo marketingu, ktoré vyžadujú zdieľanie know-how, znalostí a skúseností spoločnosti. Na rozdiel od vyššie uvedených typov nevytvárajú novú entitu, ani nie je potrebné zdieľať kapitál. Napriek trochu obmedzeným povinnostiam v tomto partnerstve si otázky týkajúce sa zodpovednosti členov, práv duševného vlastníctva, platobných podmienok atď. stále vyžadujú samostatné zaobchádzanie.

Okrem vyššie uvedeného rozdelenia môžete nájsť aj ďalšiu klasifikáciu strategických partnerstiev:

• Predkonkurenčné partnerstvo – vyskytuje sa medzi spoločnosťami z oddelených hospodárskych sektorov, vstupujú do spolupráce na spoločnom vývoji novej technológie, výskumu v oblasti atď.;
• Prokonkurenčné partnerstvo – partneri nespojujú svoje kapitálové zdroje, ich vzťah je zvyčajne zameraný na distribúciu surovín, produktov atď.;
• Nekonkurenčné partnerstvo – týka sa spoločností pôsobiacich v jednom odvetví, avšak bez vzájomnej konkurencie, sú to napríklad spoločnosti pôsobiace v oddelených geografických oblastiach;
• Konkurenčné partnerstvo – spolupráca na takýchto podmienkach je často predmetom konfliktov a zahŕňa spoločnosti v rovnakom odvetví, ktoré pôsobia v rôznych krajinách. Tvorí sa na rozšírenie do nových trhov.

Príklady strategických partnerstiev v podnikaní

Danone

Toto je príklad strategického partnerstva, ktoré zlyhalo. Danone (francúzska spoločnosť) sa zaoberá predovšetkým výrobou mliečnych výrobkov. Chcúc rozšíriť svoj geografický dosah a čeliť výzvam globalizácie, sa rozhodla spojiť s Wahaha. Toto je čínska spoločnosť, ktorá predáva balené nápoje.

V roku 1996 sa spoločnosti rozhodli vytvoriť spoločný podnik. Avšak v roku 2005 Danone zistil, že ázijská spoločnosť vyrába a predáva identické produkty (využívajúc svoju distribučnú sieť a marketingové zariadenia), čo mu prinieslo 100 miliónov dolárov. To bolo porušením podmienok dohodnutých v zmluve, čo viedlo k súdnemu sporu. Pri hľadaní dôvodov tejto ťažkej situácie sa poukazovalo na nepoctivosť zo strany generálneho riaditeľa Wahaha, ale aj na nedbanlivosť zo strany Danone, ktorý mohol skontrolovať fungovanie čínskej pobočky spoločnosti oveľa skôr.

Starbucks

Naopak, podnik Starbucks sa môže pochváliť mnohými príkladmi partnerstiev, ktoré významne ovplyvnili jeho úspech. Tieto zahŕňajú partnerstvá s Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines a Target.

Barnes & Noble začal ponúkať služby Starbucks (nákup a konzumácia kávy) vo svojich kamenných kníhkupectvách počas nakupovania. To bol dobrý krok, ktorý mu pomohol zvýšiť svoju zákaznícku základňu a predajné výkony.

Ďalším dobrým krokom bolo stať sa partnerom PepsiCo, čo umožnilo predaj a distribúciu jedného z najznámejších produktov Starbucks, Frappuccina. Partnerstvo s United Airlines umožnilo ponúkať produkty kávového reťazca pasažierom počas letu.

Čo je viac, dobrým príkladom praxe strategického partnerstva bolo s Target. To zahŕňalo umiestnenie prevádzok Starbucks na trh, aby prilákali zákazníkov, ktorí chceli stráviť čas počas nakupovania s šálkou kávy.

Výhody a nevýhody strategického partnerstva

Rozsah strategických partnerstiev zahŕňa množstvo príležitostí na obchodnú spoluprácu. Zdá sa, že prítomnosť takýchto dohôd sa dokonca stáva nevyhnutnosťou v súvislosti s intenzívnym hospodárskym rozvojom a neúprosnou konkurenciou. Je to preto, že umožňujú vstup a dobytie nových trhov, získanie cenných zdrojov (informácie, finančné aktíva atď.), rozšírenie zákazníckej základne a budovanie pozitívneho imidžu vlastnej značky.

Napokon, stojí za to pamätať aj na nevýhody a nebezpečenstvá zakladania tohto typu vzťahu. Nájdenie ideálneho partnera, ktorý prijme určité kompromisy a bude pracovať pre spoločne vyhlásenú myšlienku, sa môže stať veľmi časovo náročným. Avšak, toto je jeden z faktorov určujúcich úspech podniku. Ako v už spomenutom prípade Danone, nesprávny partner môže siahnuť po neférových praktikách, za ktoré by sme mohli niesť zodpovednosť. Stojí za to pristupovať k tomuto procesu s náležitou opatrnosťou, po starostlivom definovaní našich potrieb ako spoločnosti a analýze profilov potenciálnych strategických partnerov.

Čítajte tiež: Čo je obchodné riziko?

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.