Ako začať predávať na Amazone?

Amazon vytvára príležitosť pre podnikateľov vstúpiť na zahraničné trhy so svojimi produktmi, s možnosťou využitia už vyvinutých marketingových hodnôt. Ako sa stať súčasťou tohto systému? Aké sú pravidlá predaja na Amazone? Aké sú účtovné otázky súvisiace s týmto typom činnosti? Tieto otázky budú diskutované v nasledujúcom článku.

Predaj na Amazone – diskutované otázky:

• Pravidlá predaja na Amazone
• Ako začať predávať na Amazone?
• Podpora predaja na Amazone
• Predaj a poplatky na Amazone
• Amazon a dane

Pravidlá predaja na Amazone

Toto sú základné pravidlá predaja na Amazone:

• predajca ponúka svoje produkty na platforme;
• ponúkané produkty sú dodané do skladov Amazonu;
• Amazon uchováva tovar, kým nie je pre zákazníkov zaujímavý;
• Amazon ponúka popredajné služby vrátane vrátenia, výmeny a reklamácií;
• Amazon dodáva produkty zákazníkovi.

Ako začať predávať na Amazone?

Intuitívne, prvým krokom na začatie predaja na Amazone je vytvorenie účtu na platforme. Aby tento proces prebehol hladko, je dobré sa dobre pripraviť vopred. A na dosiahnutie tohto cieľa je vhodné zhromaždiť nasledujúcu dokumentáciu a údaje:

• medzinárodná platobná karta,
• aktuálne kontaktné číslo,
• údaje o kontaktných osobách,
• údaje o bankovom účte, na ktorý budú prostriedky prevedené (najlepšie, ak bude zriadený v krajine registrácie účtu),
• údaje súvisiace so spoločnosťou, vyplývajúce z zápisu v príslušnom registri (vrátane typu podnikania, prideleného registračného čísla, dátumu registrácie, adresy sídla),
• registrácia DPH-EU

V tejto fáze je tiež potrebné zvoliť typ účtu – profesionálny alebo individuálny.

Prvý vyžaduje mesačný poplatok vo výške 39,99 USD, ale poskytuje vám slobodu vybrať si počet produktov, ktoré môžete predávať za mesiac.

Na druhej strane, zriadenie individuálneho účtu samo o sebe neznamená povinnosť platiť “vopred” poplatky – tieto sú v tomto prípade pridané k každej transakcii. Takže keď premýšľate o rozvoji svojho podnikania, zriadenie profesionálneho účtu je nevyhnutné.

Po registrácii účtu by sa mali vykonať nasledujúce kroky:

1. Vyberte produkty a trhy – tento výber sa robí na základe dopytu po konkrétnych tovaroch a analýzy konkurencie; dôležité sú aj otázky legislatívneho charakteru, najmä daňové a predpisy na ochranu spotrebiteľa.

2. Pripravte zoznamy tovaru – tento bod spočíva v vytvorení aukcie, ktorá povzbudzuje k nákupu tovaru. V tomto bode je dobré vytvoriť atraktívne záznamy, ktoré sa odlíšia od konkurencie.

3. Zvoľte preferovaný spôsob dopravy tovaru – tu môžete využiť službu Amazon Fulfillment (FBA), v rámci ktorej bude Amazon zodpovedný za skladovanie, balenie a dodanie produktov, alebo sa môžete rozhodnúť vykonať tieto činnosti sami.

Avšak využívanie programu prináša mnoho výhod, ako je zvýšená dôvera zákazníkov, ich komplexná obsluha a možnosť škálovania podnikania – to všetko za cenu dvoch štandardných poplatkov: za skladovanie a realizáciu dopravy, a možných občasných poplatkov.

4. Využite ďalšie nástroje poskytované spoločnosťou Amazon – vrátane určovania optimálnych cien a optimálnych zásob.

Podpora predaja na Amazone

Efektívne marketingové aktivity sú základnými prvkami činnosti predajcov na Amazone. Nástroje poskytované samotnou platformou môžu byť v tomto ohľade užitočné, vrátane:

• Podporované produkty, t.j. umiestnenie tovaru na vrchu alebo na spodku zoznamu produktov. V tomto prípade sa fakturácia zakladá na vzorci CPC. Umiestnenie sa vykonáva pomocou kľúčových slov.
• Amazon Headline Search (Podporované značky), umožňujúce súčasnú propagáciu troch produktov vo forme banneru s logom značky a prezentáciu troch produktov so špecifickým názvom a hodnotením.
• Reklamy na zobrazenie (Reklamy na zobrazenie produktov), zdieľané s členmi Amazon Vendor, sa zobrazujú na kartách produktov a kategórií – tiež na základe predchádzajúcich akcií používateľa.

Predaj a poplatky na Amazone

Navyše k uvedeným nákladom na zriadenie profesionálneho účtu, predajca na Amazone musí tiež pokryť poplatok platformy z celkového predaja po každej transakcii samostatne. Jeho výška sa líši v závislosti od kategórie a typu tovaru, zvyčajne v rozmedzí 5-15% z hrubej sumy.

K tomu by sa mal pridať poplatok za dopravu tovaru, ktorý sa platí na základe počtu jeho jednotiek. Taktiež sa líši v závislosti od umiestnenia, typu produktu, veľkosti a hmotnosti.

Napokon, poplatok za skladovanie sa zakladá na priemernej dennej kubickej kapacite, vypočítanej v kubických metroch za mesiac, a líši sa počas roka v závislosti od sezóny.

Amazon a dane

Predajca na Amazone, pri zasielaní tovaru do skladu nachádzajúceho sa v Európskej únii, vykonáva tzv. intra-komunitárne dodanie tovaru, a preto môže profitovať z nulovej daňovej sadzby.

V súlade s národnými zákonmi o dani z pridanej hodnoty (DPH) je podmienkou jej využitia skutočnosť, že daňovník vykonal dodanie kupujúcemu, ktorý má riadne a platné identifikačné číslo pre intra-komunitárne transakcie, vydané členským štátom kupujúceho, obsahujúce dvojpísmenový kód používaný pre daň z pridanej hodnoty, ktorý kupujúci poskytol daňovníkovi. Preto je dobré zabezpečiť, aby faktúra obsahovala údaje oprávňujúce vás na využitie tohto riešenia.

Chcete predávať na platforme Amazon FBA? Pozrite si náš článok.