Jazyk výhod – ako prezentovať prednosti vášho produktu bez otravovania zákazníka?

Presviedčanie je umenie nenápadného, subtílneho predloženia výhod konkrétneho riešenia, ktoré je užitočné pre príjemcu. V marketingu sa tento problém veľmi často označuje ako jazyk výhod. Ako efektívne používať slová na presvedčenie spotrebiteľa, aby si zakúpil inzerovaný produkt alebo službu?

Naučte sa, ako používať jazyk výhod vo vašej reklame a naučte sa 3 pravidlá obsahu založeného na výhodách.

Jazyk výhod – preberané témy:

1. Jazyk výhod v reklame. Prečo je to také dôležité?
2. Pravidlo číslo 1: Poznajte svoju cieľovú skupinu
3. Pravidlo číslo 2: Základné informácie a výhoda
4. Pravidlo číslo 3: Použite osvedčené vzory na konštrukciu vášho apelu
5. Jazyk výhod – príklady

Jazyk výhod v reklame. Prečo je to také dôležité?

Jazyk výhod v predaji sa považuje za jeden z najvýkonnejších nástrojov na zosilnenie túžby dokončiť nákup produktu alebo služby. Samotná fráza sa priamo odvoláva na spôsob, akým komunikácia prebieha. Rovnako ako v akomkoľvek jazyku, aj v jazyku výhod musí byť správa organizovaná bezchybne a koherentne. Efektívny výber slov je zameraný na vytvorenie túžby: to zase tlačí potenciálneho zákazníka, aby využil atraktívnu ponuku.

Jazyk výhod spočíva vo formulovaní vítajúcej správy a jej efektívnom doručení spotrebiteľovi. Správa by nemala byť ani rušivá, ani preťažená. Mala by zobraziť produkt alebo službu komplexným, atraktívnym a lákavým spôsobom.

Len malé množstvo spoločností ovládlo jazyk výhod. To sa dá porovnať s hovorením iného jazyka. Na prvý pohľad môžete vidieť, či osoba hovorí správne, alebo či robí základné chyby neustále. Tieto chyby sú na druhej strane škodlivé a ľahko rozpoznateľné príjemcom.

Pravidlo číslo 1: Poznajte svoju cieľovú skupinu

Správy konštruované v súlade s princípmi jazyka výhod musia byť striktne zamerané na príjemcu. To znamená, že špecifickosť správy musí byť prispôsobená záujmom, temperamentu alebo potrebám ľudí, ktorým je správa určená.

Podľa toho sa to bude líšiť, napríklad reklama na zdravotnícky produkt pre seniorov bude mať iný tón ako ponuka módneho oblečenia pre mladých ľudí. Správa musí byť profilovaná, jasná a užitočná pre príjemcu.

Pri formulovaní správy pre mladých ľudí sa oplatí staviť na energiu, radosť alebo zábavu. Správa pre starších by mala byť teplá, bezpečná a pokojná. Inými slovami, musí byť prispôsobená všeobecným charakteristikám, ktoré reprezentuje cieľová skupina.

Pravidlo číslo 2: Základné informácie a výhoda

Existuje významný rozdiel medzi komunikovaním holých vlastností produktu a uvádzaním výhod používania daného predmetu. Jazyk výhod sa musí zamerať na prezentáciu pozitívnych účinkov používania produktu v praxi.

To však neznamená, že by sme sa mali vzdať prezentovania základných informácií. Obe výhody a základné vlastnosti majú podobnú hodnotu. Trik spočíva v tom, aby sme ich elegantne a zručne skombinovali v najlepších proporciách.

Jazyk výhod je zmesou objektívnych charakteristík a požadovanej výhody.

Pravidlo číslo 3: Použite osvedčené vzory na konštrukciu vášho apelu

Aj technicky bezchybné reklamné texty nebudú úspešné bez dodatočných, doplnkových grafických prvkov.

Holý obsah, aj keď je zaujímavý, nebude priťahovať pozornosť potenciálneho príjemcu. Preto musí byť správa, využívajúca jazyk výhod, doplnená všetkými druhmi grafiky, tabuliek, obrázkov, zoznamov, rôznych nadpisov, hashtagov, tučných alebo podčiarknutých.

Hlavným dôvodom používania týchto komponentov je zosilniť váš apel vizuálnej správy. Farebná, štruktúrovaná správa je pre príjemcu atraktívnejšia.

Jazyk výhod – príklady

Nižšie sú uvedené niektoré príklady obsahu formulovaného v súlade s princípmi jazyka výhod. Stojí za zmienku, že ich štruktúra je veľmi často schematická: uvedenie jednej pozitívnej vlastnosti otvára cestu k prezentovaniu ďalších výhod používania produktu alebo konkrétnej služby. Toto je jeden z najjednoduchších spôsobov, ako konštruovať zaujímavú a atraktívnu správu pre spotrebiteľa.

Predpokladajme, že inzerovaný produkt je prenosný záhradný stôl.

• Ľahká konštrukcia – plastové časti stola sú pohodlné a ľahké, takže jeho presúvanie nespôsobuje žiadne problémy.
• Kompaktná konštrukcia – stôl sa dá zložiť a rozložiť za niekoľko desiatok sekúnd: ideálne riešenie pre spontánne párty s priateľmi.
• Spolahlivá stabilita – dodatočné konštrukčné bezpečnostné prvky zvyšujú stabilitu stola, takže je vždy bezpečné ho používať.
• Rýchle čistenie – nemáte radi drhnutie stola? Žiadny problém. Stačí opláchnuť povrch stola vodou, utrieť ho suchou handrou a máte hotovo.

Máte nejaké skúsenosti s písaním v jazyku výhod? Alebo by ste sa možno chceli podeliť o svoj názor? Dajte nám vedieť v komentároch.

Pozrite sa tiež: Princípy písania na webe – ako písať pre internet?

Chcete zostať v kontakte s naším obsahom? Pridajte sa k našej Facebook komunite