5 overených obchodných modelov pre startupy

Dnes sa zameriame na počiatočnú fázu rozvoja spoločnosti – start-upy. Pokúsime sa zistiť, ktorý obchodný model funguje najlepšie pre túto konkrétnu fázu rozvoja značky. Ak vás táto téma zaujíma, prečítajte si náš článok a zistite o piatich osvedčených obchodných modeloch pre start-upy.

Obchodné modely pre start-upy – obsah:

• Čo je to obchodný model?
• 5 osvedčených obchodných modelov pre start-upy

Čo je to obchodný model?

Najprv by sme mali definovať obchodný model ako spôsob, akým organizácia (napr. spoločnosť) vytvára, dodáva a monetizuje svoju hodnotu prostredníctvom produktov alebo služieb.

V každom prípade obchodný model vyžaduje prispôsobenie aktivít charakteristických pre svoju organizáciu. Napríklad spoločnosť v sektore e-commerce bude implementovať iný model ako tá, ktorá funguje v kamennej predajni, a tá, ktorá dodáva fyzický produkt, bude fungovať inak ako tá, ktorá ponúka digitálne položky.

Fáza rozvoja danej firmy je tiež dôležitá pre výber obchodného modelu.

5 osvedčených obchodných modelov pre start-upy

1. Platforma

Dnes sú platformy obzvlášť atraktívnym obchodným modelom – ako z hľadiska potrieb zákazníkov, tak aj dostupných nástrojov.

Prví oceňujú možnosť rozhodovať na základe údajov agregovaných na jednom mieste, vďaka čomu sa zvyšuje ich povedomie a presnosť rozhodnutí, čím sa šetrí čas a peniaze. Na druhej strane, z pohľadu mladého podniku, platforma, ak je správne zameraná, generuje návštevnosť – pretože záujem o ňu rastie spolu so záujmom o konkrétny typ transakcií, ktoré sprostredkováva.

Môže tiež používať systém založený na predplatnom, čím minimalizuje náklady a čas potrebný na implementáciu, a akékoľvek technické problémy vyrieši poskytovateľ softvéru.

Medzi populárne značky, ktoré používajú tento obchodný model, patrí Amazon, eBay, Airbnb a Vinted, medzi inými.

2. Freemium

Model freemium spočíva v ponúkaní produktov zákazníkom v dvoch variantoch súčasne: základnom a pokročilom, pričom prvý je dostupný zadarmo a postráda určité funkcie dostupné v prémiovej verzii. Je to model, ktorý sa zameriava na zaujatie publika produktom priamym ponúkaním jeho obmedzeného používania.

V tomto prípade je veľmi dôležité zručne vyvážiť medzi dvoma variantmi produktu – základný, napriek svojej obmedzenej použiteľnosti, musí byť dostatočne úspešný, aby povzbudil používateľa vyskúšať rozšírenú verziu. Avšak nie do takej miery, aby prechod na platenú verziu pôsobil zbytočne.

Spotify a YouTube, medzi inými, používajú tento obchodný model.

3. Predplatné

Toto je obchodný model, ktorý používajú poskytovatelia digitálnych aj fyzických produktov. Umožňuje budovať zákaznícku základňu, ktorá poskytuje pravidelný, periodický príjem.

Atrakcia tohto modelu spočíva v pohodlí, ktoré sa ponúka spotrebiteľom (napr. čerstvé potraviny dodávané pravidelne domov), nižšej cene (napr. cena auta poskytovaného na základe predplatného v porovnaní s cenou nákupu vlastného auta) alebo prístupe k najnovšiemu obsahu (napr. v prípade platforiem ponúkajúcich prístup k filmovým produkciám a seriálom).

Spotify, BookBeat a Netflix, napríklad, fungujú na tomto obchodnom modeli.


4. DIY

Zaujímavým obchodným modelom pre start-upy môže byť aj DIY (urob si sám). Stojí za to venovať mu pozornosť v kontexte rastúceho záujmu o personalizované tovary a služby v rámci tzv. ekonomiky zážitkov.

Zákazník, ktorý ovplyvňuje konečný tvar produktu, vykazuje výrazne zvýšenú úroveň spokojnosti s ním. Personalizované produkty sú nielen veľmi populárne, ale tiež znižujú výrobné náklady a sú zákazníkmi vnímané ako hodnotnejšie, a teda drahšie, pokiaľ ide o cenové kategórie.

Príkladom využitia tohto obchodného modelu je napr. značka šperkov Lilou, ktorá ponúka zákazníkom možnosť personalizovaného gravírovania, alebo Obag, ktorá umožňuje prispôsobenie materiálu, tvaru a povrchovej úpravy tašiek.

5. Na požiadanie

Start-upy používajúce tento obchodný model spĺňajú očakávania moderných zákazníkov, pre ktorých je dostupnosť produktu, možnosť jeho použitia čo najskôr a nedostatok dlhodobých záväzkov dôležitá.

Preto sú komunikačné a distribučné kanály stredobodom pozornosti pre podnikateľov, ktorí sa rozhodli ich implementovať. Zle navrhnutá používateľská skúsenosť v tejto oblasti zničí šancu na obchodný úspech.

Medzi značkami orientovanými na tento obchodný model sú Uber a Glovo.

Práve ste si prečítali o osvedčených obchodných modeloch pre start-upy. Prečítajte si tiež: Ako propagovať start-up? Naše nápady.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku a Twitteri.