Prečo je guerillový marketing efektívny a 3 kroky, ako ho využiť?

Bannerová slepota, alebo neschopnosť spotrebiteľov všimnúť si tradičné reklamy, prinútila spoločnosti byť kreatívnejšími a nájsť nové spôsoby, ako osloviť svoje publikum. Hlavná myšlienka guerillového marketingu je prekvapiť spotrebiteľov, ohromiť ich a vytvoriť určitý rozruch. Je to forma marketingu, ktorá spochybňuje a opúšťa tradičné vzory a nenasleduje konvenčné stratégie. Je to účinný, ale aj riskantný nástroj. Dnes sa zamyslíme nad tým, prečo je guerillový marketing účinný a ako ho využiť na propagačné aktivity?

Prečo je guerillový marketing účinný a ako ho využiť? – obsah:

1. Guerillový marketing – ako zaujať publikum?
2. Kedy je guerillový marketing najlepší?
3. Nezvyčajné metódy pre konvenčné ciele
4. Na čo si dať pozor pri plánovaní investície do guerillového marketingu
5. Prečo je guerillový marketing účinný? Tri kroky úspešnej kampane
6. Prečo je guerillový marketing účinný a ako ho využiť? Zhrnutie

Guerillový marketing – ako zaujať publikum?

Nasledujúce vyhlásenie primárne charakterizuje definíciu guerillového marketingu v knihe: metóda dosahovania ziskov s minimálnymi finančnými výdavkami pomocou prekvapujúcich, dokonca aj nezvyčajných metód. Najdôležitejšie je prekvapenie, vytvorenie niečoho dojímavého, čo zasiahne priamo príjemcu. Ovplyvňuje myslenie ľudí, ktorí nechcú participovať na tradičných kampaniach. Guerillový marketing vstupuje na vyššiu úroveň a preniká do podvedomia príjemcov. Aby kampaň fungovala rýchlo a efektívne, musí používať zapamätateľné prvky. V tomto prípade najlepšie fungujú humorné a dokonca aj kontroverzné prvky, ktoré môžu hraničiť s dobrou chuťou.

Kedy je guerillový marketing najlepší?

Aj keď sa môže zdať, že takáto šokujúca forma reklamy je zameraná na otvorených mladých ľudí, a v prípade tých konzervatívnejších môže dokonca vyvolať pobúrenie, nič nemôže byť ďalej od pravdy. Guerillový marketing sa skladá z rôznych stratégií, takže inzerenti, ktorí poznajú svoje cieľové publikum, si môžu vybrať tú najlepšiu.

Guerillový marketing bol pôvodne určený pre malé podniky, ktoré nemali veľký reklamný rozpočet. Mal to byť spôsob, ako získať pôdu na trhu. Avšak veľké korporácie v ňom videli veľký potenciál, a preto ho úspešne prispôsobujú. Dobre funguje aj na vytváranie efektívnych sociálnych alebo environmentálnych kampaní.

Nezvyčajné metódy pre konvenčné ciele

Hlavným cieľom guerillového marketingu je efektívna propagácia, ktorá ovplyvňuje predaj a získava skupinu dôveryhodných zákazníkov. Od konvenčných metód sa líši len tým, že prijíma neobvyklé metódy.

Jednou z podmienok účinnosti tohto prostriedku je starostlivé pozorovanie prostredia. Na vytvorenie tohto typu obsahu potrebujete predstavivosť a vnímavosť, vďaka ktorým správne prerozdelíte zdroje. Pamätajte, že akcie guerillového marketingu sú vnímané zákazníkmi ako spontánne, ale vyžadujú adekvátnu prípravu a dôkladné plánovanie každého kroku. Mali by ste vytvoriť plán tak, aby ho príjemcovia rozpoznali. Musia mať dojem, že ide o niečo, čo sa objavilo z ničoho nič, spontánne. Bez veľkého plánovania a všetkého pozadia. Všetko úsilie by malo zostať nepozorované.

Na čo si dať pozor pri plánovaní investície do guerillového marketingu

Guerillová reklama potrebuje uznanie. Nejde o veľkosť, ale o to, byť o krok pred ostatnými a vyniknúť z davu. Potrebuje aj nádych čerstvého vzduchu a efekt prekvapenia. V čase, keď spotrebitelia neveria v jedinečnosť reklamy a cítia sa presýtení všadeprítomnými marketingovými snahami, musí prilákať potenciálnych zákazníkov. To nie je jednoduchá úloha a vyžaduje si veľa kreativity. Pri vytváraní tohto druhu obsahu sa oplatí dodržiavať pravidlo, že musí šokovať, ale pozitívne. Nejde o kontroverziu, ale o zvedavosť a vyvolanie pozitívneho prekvapenia v publiku. Stojí za to dodržiavať pravidlo, že menej je viac.

Riziko pri používaní guerillového marketingu spočíva práve v tenkej línii dobrej chuti. Nesprávny krok znamená obrovskú stratu imidžu. Aby sa tomu predišlo, je potrebné starostlivo preskúmať cieľové publikum a prispôsobiť obsah jeho špecifikám.

Pri vytváraní obsahu v guerillovom marketingu je potrebné vystúpiť z bežných vzorov a pamätať, že hlavným cieľom nie je prepnúť značku, ale nájsť bod, ktorý sa s ňou spojí.

Príkladom tohto typu akcie je slávny skok zo stratosféry. Určite to nebola lacná kampaň. Ale dnes, keď spomeniete skok, okamžite si spomeniete na Felixa Baumgartnera a značku… Red Bull, samozrejme. Videá z udalosti na YouTube majú milióny zobrazení (47M na oficiálnom kanáli Red Bull a viac ako 122M na kanáli BBC). Málokto počul o tom, že o niečo neskôr rekord prekonal viceprezident internetového giganta Google. Skok zo stratosféry a rekord, ktorý bol vtedy prekonaný, bol zapamätaný ako úspech pre Red Bull.

Bol to príklad veľmi drahej kampane. Avšak obrovské finančné výdavky nie sú vždy ukazovateľom úspechu. Dôležitá je myšlienka a nezvyčajný prístup. Sociálne médiá reagovali na nezvyčajnú kampaň, ktorej myšlienka prišla z štúdia 20th Century Fox. Premiéra filmu Deadpool pripadla na Valentín, takže sa rozhodli vytvoriť účet na Tindri pre hlavnú postavu. Výsledkom bolo, že účet získal veľkú publicitu, ktorá sa šírila po internete.

Tieto príklady dokazujú, že guerillové marketingové kampane môžu byť lacné aj drahé. Môžu šokovať, prekvapiť alebo zabaviť. Guerillový marketing má mnoho aspektov, ale všetky kampane majú jeden spoločný prvok – kreativitu.

Prečo je guerillový marketing účinný? Tri kroky úspešnej kampane

• Poznajte svoje publikum a vyberte správne prostriedky – fenomén účinnosti tejto metódy spočíva v dokonalom zacielení na publikum. To je možné len prostredníctvom riadnej prípravy a identifikácie cieľovej skupiny. Na tomto základe sa rozhodnite, či je lepší provokatívny alebo humorný obsah. To vám tiež pomôže vybrať správne médium.
• Plánujte svoje akcie – aj keď guerillový marketing vyzerá ako spontánna akcia, za tým sa skrýva pevný plán. Každá akcia, aj ten najmenší krok, je starostlivo načasovaná. Kľúčom k úspechu je vytvoriť kampaň tak, aby vyzerala ľahko a príjemca nemal tušenie o jej pozadí.
• Chyťte okamih – úspech guerillovej kampane môže byť dočasný a nemožný na opakovanie. Preto tu záleží na vnímavosti a rýchlej akcii. Akcie, ktoré nasledujú po kampani, vyžadujú dôkladné plánovanie a konkrétne výsledky – premeniť záujem publika na predaj.

Prečo je guerillový marketing účinný a ako ho využiť? Zhrnutie

Guerillový marketing dokazuje, že efektívne marketingové aktivity nemusia stáť obrovské množstvo. Dobre naplánované akcie a stratégie spolu s kreativitou sú dostatočné na to, aby získali srdcia publika. Avšak v dnešnom svete môže byť takýto rozruch len dočasný a len dlhodobé plánovanie pomôže premeniť ho na úspech v predaji.

Čítajte tiež: Príklady guerillového marketingu – najlepšie nápady pre malé podniky

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.