Čo je Porterov model piatich síl a ako ho používať?

Premýšľate o založení vlastného podnikania alebo už jedno máte a chcete zlepšiť jeho výkonnosť? Bez ohľadu na odvetvie, učenie sa o konkurenčných silách a atraktivite vášho sektora vám pomôže vybudovať stabilnú, ziskovú spoločnosť. Môžete použiť Porterov model piatich síl, aby ste vám s týmto pomohli. Čítajte ďalej, aby ste sa dozvedeli viac.

Porterove piatich síl – obsah:

1. Pochopenie Porterových piatich síl
2. Porterove piatich síl – príklady
3. Výhody a nevýhody Porterovho modelu piatich síl

Pochopenie Porterových piatich síl

Je to metóda na určenie ziskovosti a potenciálu vybraného sektora. Čo je viac, pomôže vám zhromaždiť informácie o vašej konkurencii a hrozbách a príležitostiach s ňou spojených.

Porterove piatich síl zahŕňajú:

• Potenciál nových účastníkov v odvetví
• Hrozba substitučných produktov
• Konkurencia v odvetví
• Silná pozícia zákazníkov
• Silná pozícia dodávateľov

Potenciál nových účastníkov v odvetví

Určuje prekážku vstupu na trh a udržanie dobrej pozície v ňom. Založenie podnikania si vyžaduje investovanie finančného kapitálu, mať patenty alebo špecializované zručnosti. Ďalšou ťažkosťou môže byť už existujúci, rôznorodý sortiment produktov a služieb – bude pre vás oveľa ťažšie vyniknúť medzi konkurenciou.

Hrozba substitučných produktov

Odkazuje na to, ako ľahké je nájsť substitučnú ponuku k vašej. Čím viac takýchto produktov alebo služieb môžete nájsť, tým menšia je šanca, že získate silnú pozíciu v sektore. Nasledujúce faktory môžu ovplyvniť stupeň tejto hrozby:

• Jedinečnosť, inovatívnosť produktu/služby, pretože sú ťažšie nahraditeľné,
• Veľké množstvo substitútov už na trhu,
• Vysoké náklady na zlepšenie alebo zmenu produktu/služby.

Konkurencia v odvetví

Konkurencieschopnosť je dôležitým prvkom, ktorý významne ovplyvňuje celkové trhové prostredie. Na túto silu vplývajú nasledujúce faktory:

• Prekážky vstupu na trh – potreba investovať veľa peňazí alebo mať inovatívnu ponuku alebo patent,
• Veľké množstvo konkurentov s podobným strategickým profilom ako váš,
• Loajalita spotrebiteľov – spokojní, dlhoroční zákazníci môžu byť neochotní zmeniť svoje zvyky v prospech novej, začínajúcej spoločnosti.

Ak by ste sa chceli dozvedieť o silných a slabých stránkach vašich konkurentov a ako využiť tieto poznatky vo svojej manažérskej stratégii – prečítajte si tento článok.

Silná pozícia zákazníkov

Závisí od ich schopnosti vyvíjať tlak a meniť ceny. Podnety, ktoré môžu formovať vzťah medzi kupujúcimi a predávajúcimi, sú:

• Diferenciácia produktu/služby – ak sa vaša ponuka významne nelíši od ponuky vašich konkurentov, spotrebitelia majú väčšiu pravdepodobnosť, že si vyberú produkty, ktoré budú lacnejšie,
• Náklady na prechod – čím nižšie sú tieto náklady, tým väčšia je vyjednávacia sila kupujúcich,
• Ich množstvo alebo tendencia združovať sa – silné skupiny získavajú výhodu, pretože môžu rozhodovať o cenách (neuspokojivá ponuka môže viesť k opusteniu nákupu a, ako výsledok, zhoršeniu situácie spoločnosti).

Silná pozícia dodávateľov

Závisí od ich schopnosti manipulovať s cenami, kvalitou a dodacími lehotami. V tomto prípade bude situácia dodávateľov ovplyvnená nasledujúcimi faktormi:

• Rôznorodá ponuka – ak je na trhu veľa produktov/služieb podobných našim, konkurencia je silnejšia,
• Náklady spojené so zmenou dodávateľov – čím vyššie sú náklady, tým väčšia je vyjednávacia sila dodávateľov,
• Veľké množstvo rôznych dodávateľov – potreba súťažiť s inými dodávateľmi a akceptovať nevýhodné podmienky spolupráce so zákazníkmi.

Porterove piatich síl – príklady

Príklad 1. IT priemysel (napr. Apple)

• Potenciál nových účastníkov v odvetví – noví účastníci trhu by potrebovali mať veľa peňazí na výskum, marketing a vývoj novej technológie, ktorá by ich odlišila od konkurentov.
• Hrozba substitučných produktov – na trhu je mnoho substitútov, hoci spotrebitelia, ktorí sú pripútaní k značke, pravdepodobne nezmenia svoju voľbu.
• Konkurencia v odvetví – v sektore je mnoho konkurentov (vrátane Samsungu, Xiaomia, Huawei, LG), ktorí rýchlo rastú.
• Silná pozícia zákazníkov – potreby spotrebiteľov boli formované technologickým pokrokom (dopyt po produktoch Apple je veľký a má tendenciu rásť), sortiment sa rozširuje o nové produkty, ktoré sú navzájom kompatibilné (napr. iPhone, iPod, iWatch), aby sa uľahčilo ich používanie.
• Silná pozícia dodávateľov – v tomto prípade má Apple tak silnú pozíciu na trhu, že môže rozhodovať o vzťahoch a podmienkach zmlúv medzi dodávateľmi (ukončenie spolupráce by bolo pre nich škodlivejšie).

Príklad 2. Jazyková škola vo veľkom meste

• Potenciál nových účastníkov v odvetví – dobré jazykové zručnosti sú dnes žiadanou zručnosťou, preto sa na trhu neustále objavuje veľa nových hráčov (iné školy, ako aj jednotliví lektori), nedostatok konkrétnych právnych predpisov tiež uľahčuje vstup na trh).
• Hrozba substitučných produktov – substitútom tradičnej jazykovej školy môže byť dištančné vzdelávanie alebo online kurzy, ktoré sú flexibilnejšie, pokiaľ ide o prispôsobenie rozvrhu hodín.
• Konkurencia v odvetví – konkurencia je vysoká a aby sa odlíšili, vzdelávacie inštitúcie alebo učitelia môžu napríklad ponúknuť výučbu niche jazykov a prípravu na jazykové certifikáty.
• Silná pozícia zákazníkov – spotrebitelia majú dominantnú pozíciu, pretože môžu porovnávať ceny, ponuky, umiestnenie škôl a vybrať si najatraktívnejšiu možnosť – spoločnosť by sa mala prispôsobiť potrebám kupujúcich, aby prežila.
• Silná pozícia dodávateľov – lektori sú poskytovatelia služieb ponúkaných školou – ich počet, skúsenosti alebo zvolená špecializácia určia jej reputáciu a kvalitu výučby. Určite stojí za zmienku, že pre učiteľov angličtiny môže byť ťažšie nájsť atraktívnu pozíciu, kde budú diktovať podmienky svojej zmluvy (kvôli popularite jazyka). To je pozitívny aspekt z pohľadu vzdelávacej inštitúcie.

Príklad 3. Farmaceutický priemysel (napr. Pfizer)

• Potenciál nových účastníkov v odvetví – konkurencia je nízka, farmaceutický sektor je dominovaný veľkými hráčmi, ktorých nemôžu ohroziť noví účastníci. To je spôsobené potrebou investovať obrovské sumy peňazí, mať patenty a spĺňať právne požiadavky.
• Hrozba substitučných produktov – na trhu sa môžu objaviť lacnejšie alternatívne lieky, čo môže negatívne ovplyvniť reputáciu spoločnosti vyrábajúcej pôvodný produkt v dlhodobom horizonte.
• Konkurencia v odvetví – prebieha boj o kvalifikovaných výskumníkov a vysoké riziko únikov informácií medzi výskumnými tímami.
• Silná pozícia zákazníkov – tu majú pacienti malú moc, pretože kupujú lieky, ktoré im predpisujú lekári (výberom alternatív riskujú menej účinnú liečbu).
• Silná pozícia dodávateľov – suroviny alebo stroje potrebné na výrobu farmaceutík sú široko dostupné od mnohých priemyselných výrobcov, takže farmaceutické spoločnosti môžu vybrať atraktívnejšie ponuky.

Výhody a nevýhody Porterovho modelu piatich síl

Porterov model piatich síl má svoje výhody a nevýhody. Teraz sa na ne rýchlo pozrime.

Výhody

Pomáha vám vykonať analýzu konkurencie

Porterove piatich síl vám pomáhajú identifikovať riziká spojené s vyjednávacou silou kupujúcich a dodávateľov, vznikajúcimi substitútmi produktov alebo služieb a novými konkurentmi. Byť si vedomý výziev, ktorým budete musieť čeliť, vám pomôže vytvoriť efektívnu manažérsku stratégiu.

Je užitočný pri vytváraní firemnej stratégie

Preskúmaním svojho podnikateľského prostredia získate objektívny pohľad na svoje podnikanie a urobíte správne rozhodnutia.

Umožňuje vám pochopiť obchodné riziká

Získanie informácií o vplyve konkurentov, dodávateľov a kupujúcich vám umožní pochopiť príčiny vašich neúspechov a vyvodiť závery do budúcnosti.

Identifikuje vaše silné a slabé stránky

Pochopením vplyvu vonkajších faktorov budete schopní izolovať silné a slabé stránky svojho podnikania a posilniť svoju strategickú pozíciu, ako aj zvážiť riešenia existujúcich problémov.

Upozorňuje na silných hráčov

Dozviete sa, kto z vašich konkurentov, dodávateľov alebo kupujúcich má najväčšiu moc v danom sektore. V dôsledku toho budete vedieť, ako sa vysporiadať s dotknutými účastníkmi trhu.

Upozorňuje na vaše príležitosti na rast

Analýza vám môže pomôcť odpovedať na otázku, ako rozšíriť svoju spoločnosť. Napríklad, je ziskové uzavrieť partnerstvo s inou podobnou entitou alebo možno úplne inou?

Nevýhody

Zameriava sa iba na päť faktorov

Táto analýza ignoruje technologické alebo právne aspekty, ktoré môžu mať obrovský vplyv na to, ako vaše podnikanie funguje. Niekedy tieto faktory zohrávajú dominantnú úlohu pri dosahovaní úspechu alebo zlyhania. Preto by ste nemali používať iba túto metódu na hodnotenie atraktivity sektora – najlepším spôsobom je kombinovať ju s inými (napr. SWOT, analýza CSF).

Nie je univerzálna pre všetky odvetvia

Predložený model sa zameriava iba na jeden sektor ekonomiky, takže nie je vhodný pre veľké spoločnosti pôsobiace v niekoľkých odvetviach naraz.

Je iba súčasťou hlbšej analýzy

V praxi je Porterov model piatich síl jednoduchým nástrojom, ktorý nemôže poskytnúť všetky informácie potrebné na vypracovanie efektívnej manažérskej stratégie. Skôr je to dobrý začiatok na dôkladné preskúmanie spoločnosti a jej prostredia.

Prečítajte si tiež: SWOT analýza online obchodov.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.