4 efektívne stratégie na vstup na zahraničné trhy

Ako vstúpiť na zahraničný trh?

Pri plánovaní vstupu na zahraničné trhy je výber správneho cieľového miesta dôležitým krokom. Do veľkej miery určuje, či bude podnikanie úspešné a umožní vám generovať vyššie zisky. Napríklad môžete použiť PEST analýzu na preskúmanie vonkajších faktorov podnikateľského prostredia, ktoré ovplyvňujú rozvoj vašej spoločnosti. Tieto faktory zahŕňajú:

• Právne predpisy – má krajina konkrétne smernice pre výrobu, predaj tovaru a poskytovanie služieb? Budete potrebovať určité povolenia a certifikáty na legálne prevádzkovanie vášho podnikania? Okrem toho sa oboznámte s daňovými predpismi, aby ste najlepšie spravovali svoje financie a vyhli sa potenciálnym pokutám,
• Socio-kultúrne otázky – v niektorých krajinách sa dopyt po určitých tovaroch môže výrazne líšiť od iných miest na svete, napríklad po potravinách, oblečení alebo alkohole,
• Konkurencia – je v konkrétnom zahraničnom trhu veľa konkurencie? Ak máte inovatívny, špecifický produkt alebo službu, môžete použiť stratégiu modrého oceánu, aby ste sa odlíšili od konkurencie. Alternatívne môžete súťažiť s inými spoločnosťami hľadaním iných spôsobov, ako získať výhodu,
• Doprava – zvážte náklady a organizáciu dopravy, aby ste nepreťažili rozpočet vašej spoločnosti a udržali ziskovosť na dobrej úrovni.

Stojí za to vstúpiť na zahraničný trh?

Nie je pochýb o tom, že medzinárodná expanzia je veľkou výzvou, ktorá si vyžaduje veľa prípravy a zahŕňa určité riziká. Na druhej strane, vyhliadka na oveľa vyššie zisky a rozvoj podnikania hovorí v prospech tohto riešenia. Aké sú jej výhody a nevýhody?

Výhody

• Optimalizácia nákladov – v iných krajinách môžu byť prevádzkové náklady (napr. odpisy, daňové záväzky, mzdy zamestnancov, nájom a pod.) oveľa nižšie ako v domovskej krajine,
• Minimalizácia rizika – diverzifikovaním a geografickým rozšírením ste menej závislí od ekonomických alebo politických udalostí v konkrétnej krajine. Byť na viacerých trhoch vám aj v krízovej situácii stále dáva šancu na stabilný zdroj príjmov a rast podnikania,
• Získanie konkurenčnej výhody – vstup na rozvíjajúci sa trh s efektívnou stratégiou vám môže umožniť dominovať na ňom v krátkom časovom období. Takáto pozícia vám umožňuje budovať silnú hodnotu značky, zvyšovať predaj atď. Avšak to si vyžaduje rýchlu reakciu na zmeny a flexibilný prístup, aby ste mohli využiť príležitosti, keď sa objavia.

Nevýhody

• Kultúrna bariéra – rozdiely vyplývajúce z rôznych zvykov a kultúr môžu významne ovplyvniť tempo rozvoja podnikania, preto sa tento aspekt neoplatí ignorovať. Neznalosť platných pravidiel v podnikaní alebo vo vzťahoch so zákazníkmi môže mať nepríjemné následky,
• Právne/finančné riziko – akákoľvek investícia tohto druhu nesie určité riziko, pretože niekedy sú výnosy nižšie, ako sa očakávalo, kvôli vonkajším faktorom alebo organizačným nedostatkom. Preto je vhodné vykonať analýzu rizika a identifikovať možné hrozby pre zahraničnú expanziu spoločnosti.

Stratégie pre vstup na zahraničné trhy

Existuje mnoho stratégií pre vstup na zahraničné trhy. Tu je niekoľko z nich:

1. Export

To zahŕňa výrobu tovaru v domovskej krajine a následné zasielanie a predaj v zahraničnom trhu. Umožňuje vám ušetriť na výrobných nákladoch, ak sú vyššie v zahraničí ako vo vašej domovskej krajine. Na druhej strane by ste mali mať na pamäti náklady spojené s dopravou, akékoľvek poplatky, distribúciu atď.

To zahŕňa výrobu tovaru v domovskej krajine a následné zasielanie a predaj v zahraničnom trhu. Umožňuje vám ušetriť na výrobných nákladoch, ak sú vyššie v zahraničí ako vo vašej domovskej krajine. Na druhej strane by ste mali mať na pamäti náklady spojené s dopravou, akékoľvek poplatky, distribúciu atď.

2. Strategické partnerstvá

Ďalším riešením je vytvorenie strategickej aliancie s inou spoločnosťou. Týmto spôsobom môžu spoločnosti zdieľať svoje zdroje, technológie, skúsenosti a know-how, aby rástli spoločne a dobyli zahraničný trh.

3. Franchising

To je spôsob, ako rozšíriť svoje podnikanie využitím značky a know-how inej spoločnosti výmenou za licenčný poplatok.

4. Zahraničné priame investície (FDI)

To zahŕňa buď investovanie do novo založenej spoločnosti (investícia do zelenej lúky), alebo vykonanie fúzie, t.j. prevod vlastníckych práv na aktíva spoločnosti v zahraničí. Investícia do zelenej lúky je pomerne drahá a riziková, ale má aj najvyšší potenciál zisku.

Zhrnutie

Vstup na zahraničný trh je dôležitou súčasťou rozvoja spoločnosti a môže priniesť mnoho výhod. Výber správnej stratégie závisí od mnohých faktorov, ako je typ podnikania, riziká, dostupnosť zdrojov a právne a kultúrne otázky. Preto je tak dôležité vykonať podrobnú analýzu trhu a podnikateľského prostredia, aby ste pochopili špecifiká krajiny a zmiernili riziká.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.