Čo je pivotovanie v podnikaní? 6 typov pivotov startupov

Každý startup potrebuje svoj jedinečný nápad a správny spôsob, ako ho uviesť na trh. Avšak, sú počiatočné obchodné rozhodnutia vždy najlepšou voľbou pre rozvoj vášho podniku? Ako sa ukazuje, riskantná zmena môže niekedy priniesť vášmu podnikaniu vrcholový výkon. Čo je pivotovanie v podnikaní? Prečítajte si náš článok a dozviete sa viac.

Typy startup pivotov – obsah:

1. Pravda o startup pivote
2. Kedy pivotovať startup?
3. Typy startup pivotov
4. Je to pivot?
5. Zhrnutie

Pravda o startup pivote

Jednou zo základných vlastností, ktoré odlišujú všetky startupy, je vysoká neistota. To núti startupy byť obzvlášť ostražité a veľmi flexibilné vo svojich obchodných operáciách, čo im umožní úspešne reagovať na rýchlo sa meniacich spotrebiteľských preferencií.

Avšak, aj napriek takej veľkej variabilite a odchýlke od tradičných mechanizmov riadenia spoločnosti, každý startup potrebuje jasne definovanú stratégiu a obchodný model. Ale čo ak sa pôvodne atraktívny akčný plán ukáže ako neúspešný?

Na pomoc prichádza pivotovanie, čo je zásadná zmena smeru podnikania, ktorá vytvára skutočné príležitosti na úspešné prekonanie vznikajúcich výziev. Pivotovanie vám teda umožňuje vykonať nevyhnutné strategické zmeny a pritom zostať verný pôvodným cieľom a vízii startupu.

Kedy pivotovať startup?

Úspech startupu do veľkej miery závisí od samotného obchodného modelu. Okrem skutočných ziskov pre zakladateľov startupu by mal tiež prinášať hmatateľné výhody pre zákazníkov. Umožnením sústrediť sa na správne vybrané trhové segmenty a najefektívnejšie predajné kanály, dobre fungujúci obchodný model vám dáva šancu dosiahnuť ľudí, ktorí hľadajú ‘dokonalé’ produkty.

Avšak, nájsť vhodný obchodný model nie je vždy hneď také jednoduché. Niekedy musia začínajúci podnikatelia najprv vyskúšať rôzne praktiky, aby nakoniec zistili, ktoré riešenie je najlepšou voľbou pre rast ich podnikania. Je ťažké jasne identifikovať univerzálny moment na začatie pivotovania, pretože každá spoločnosť má svoju vlastnú jedinečnú históriu a individuálne ciele.

Pri hľadaní správneho momentu na zmenu stratégie je kľúčové dôkladne analyzovať potreby svojich zákazníkov, podnikateľské prostredie a samotnú štruktúru vašej podnikateľskej činnosti. Avšak, aj napriek takej veľkej rozmanitosti podnikania je možné identifikovať okolnosti, ktoré môžu signalizovať potrebu niektorých zmien.

Prvým aspektom, na ktorý sa treba pozrieť, je celková spokojnosť zákazníkov s vaším produktom. Ak sa po uvedení produktu na trh ukáže, že spotrebitelia venujú pozornosť úplne iným vlastnostiam produktu, ako sa pôvodne zamýšľalo, a nerozpoznávajú jeho základnú funkčnosť, je čas prehodnotiť vašu obchodnú stratégiu.

V tomto bode je dobré si pripomenúť, že produkt je vytvorený predovšetkým pre zákazníkov. Preto je nevyhnutné starostlivo počúvať ich názory, považujúc ich za cenné tipy na zlepšenie ponuky.

Pivotovanie sa ukazuje ako užitočné vždy, keď sa počiatočné plány, keď sú konfrontované s obchodnými realitami, ukážu ako neefektívne na to, aby startupu priniesli uspokojivé zisky a silnú pozíciu medzi konkurentmi. Preto riadenie startupu vyžaduje od podnikateľov, aby neustále zostávali v strehu, aby boli pripravení pivotovať svoje podnikanie, keď je to potrebné, čo môže byť najefektívnejšie riešenie.

Typy startup pivotov

Zlá zhoda produktu a trhu, ťažkosti pri dosahovaní predtým stanovených cieľov alebo triezvy stret s tvrdou realitou sú faktory, ktoré motivujú podnikateľov začať pivotovať. V závislosti od zdroja a špecifík problému, ktorému čelí, je možné vyčleniť nasledujúce typy pivotovania:

• Pivot kanála – súvisí so zmenami týkajúcimi sa predajných kanálov. Napríklad presun predaja na internet alebo pridanie nových predajných kanálov do vašej stratégie rastu e-commerce.
• Zoom-in pivot – ide o zameranie sa na jeden aspekt produktu, pričom zlepšenie jeho ostatných vlastností je akosi na pozadí. V takej situácii sa to, čo sa predtým považovalo za jedinú vlastnosť produktu, stáva celým produktom.
• Zoom-out pivot – je opakom zoom-in pivotu, startup sa zameriava na rozšírenie funkčnosti vydaného produktu, až kým nedosiahne dostatočne atraktívnu formu pre cieľovú skupinu.
• Pivot zákazníckeho segmentu – odkazuje na situáciu, keď vaša ponuka zasiahne inú spotrebiteľskú skupinu, než ste pôvodne očakávali. Podnikatelia by sa mali snažiť efektívne aktualizovať údaje o novej cieľovej skupine a prispôsobiť celú stratégiu.
• Technologický pivot – nastáva, keď zmeníte technológiu, na ktorej je váš produkt postavený.
• Pivot zákazníckej potreby – tento pivot je potrebný, keď váš produkt nevyrieši správny problém zákazníka a musíte sa sústrediť na iný, ktorý stojí za to riešiť.

Je to pivot?

Stojí za zmienku, že nie každá zmena v podnikaní by mala byť hneď považovaná za pivot. Menšie zmeny spojené s každodennými aktivitami, ako je vedenie nových kampaní, rozširovanie tímu, zmena kancelárskych priestorov, aktualizácia cien produktov a služieb alebo budovanie vášho portfólia, sú prirodzené zlepšenia, ktoré umožnia vášmu startupu dobre fungovať a rásť.

Na druhej strane, pivot nemôže byť chápaný ako všeobecná zmena, ktorá úplne odstráni existujúci podnik z podnikateľského sveta. Keď sú zavedené zmeny také radikálne, že vedú k úplnému prebrandomu a zahŕňajú vznik úplne novej spoločnosti, hovorí sa o reštartovaní podnikania.

Zhrnutie

Založenie startupu si vyžaduje veľkú ostražitosť a flexibilitu, čo uľahčuje zostať silným na vysoko dynamickom trhu. Začínajúci podnikatelia by si mali byť vedomí, že aj najlepšie navrhnutý plán, keď sa stretne s nepredvídateľnými obchodnými realitami, môže potrebovať niektoré zlepšenia, a práve tam pivotovanie pomôže.

Prečítajte si tiež: 10 otázok, ktoré si treba položiť predtým, ako začnete predávať produkt.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.