Čo je pitch deck?

Čo je pitch deck? Pitch deck môžeme definovať ako stručnú prezentáciu vytvorenú špeciálne na presvedčenie investorov, aby začali financovať startup. Jeho hlavnou úlohou je predstaviť startup vonkajším subjektom spolu s jedinečným konečným produktom. Najčastejšie snímky ukazujú problém, na ktorý sa podnik zameriava, ako ho vyriešiť, spôsob zarábania peňazí a nakoniec konkrétne očakávania voči investorom.

Čo je pitch deck? – obsah:

1. Čo je pitch deck?
2. Ako vytvoriť dobrý pitch deck?
3. Čo by malo byť zahrnuté v pitch decku?
4. Zhrnutie

Čo je pitch deck?

Pitch deck musí sa dotknúť všetkých kľúčových aspektov pre investorov, poskytujúc podnikateľský plán pre váš startup. Zároveň však nesmie byť príliš dlhý alebo monotónny. Aj najlepšia a najinovatívnejšia podnikateľská myšlienka musí byť prezentovaná kreatívne.

Príprava pitch decku spočíva v rozprávaní príbehu vášho vlastného podnikania. Hoci zakladatelia majú vynikajúce porozumenie rôznym aspektom svojich startupov, externí investori potrebujú prehlbovať svoje znalosti o téme. Pitch deck sa preto stáva užitočným nástrojom na sprostredkovanie najrelevantnejších informácií o štruktúre podnikania a jeho výhodách.

Ako vytvoriť dobrý pitch deck?

Správna príprava na stretnutie s investormi skutočne ovplyvňuje budúcnosť celého podnikania. Pri predaji vašej myšlienky vo forme pitch decku sa oplatí aplikovať pravidlo personalizácie. Prvým krokom by malo byť spoznať svojich investorov, ich predchádzajúce spolupráce a prebiehajúce projekty.

Takéto informácie vám umožnia lepšie pochopiť hlavné princípy, ktoré vedú daného investora v podnikaní. V dôsledku toho môže byť vyvíjaný pitch deck prispôsobený ich preferenciám, čím sa zvyšuje pravdepodobnosť vzbudenia záujmu o váš startup. Pitch deck však nie je len o jednotlivých snímkach, sústrediac sa na obsahové alebo vizuálne aspekty. Prezentácia sama o sebe, formovaná správnym školením, je rovnako dôležitá.

Na konečné rozhodnutie investorov môžu vplývať faktory ako napríklad, dynamika reči, gestá, postoj, neverbálna komunikácia alebo dokonca celkový vzhľad. Prezentácia prednášaná s charizmou, nasadením a sebadôverou ukáže celý startup v ešte lepšom svetle.

Je tiež dobrý nápad pristupovať k téme kreatívne, vyvolávajúc pozitívne emócie medzi publikom a zavádzajúc zaujímavé prvky, ktoré vám pomôžu vyniknúť z konkurencie. Samotný grafický dizajn snímok alebo celková estetika prezentácie môžu ovplyvniť spôsob, akým bude vaša myšlienka vnímaná investormi.

V rovnakom čase neexistuje len jedna šablóna pre ideálny pitch deck. Všetko závisí od špecifík sektora, v ktorom pôsobíte, hlavných cieľov vášho startupu alebo preferencií investorov.

Čo by malo byť zahrnuté v pitch decku?

Aj keď neexistuje univerzálna šablóna pre pitch deck, je možné rozlíšiť niekoľko základných prvkov, ktoré obzvlášť priťahujú pozornosť investorov. Čo by mal pitch deck obsahovať?

• Hodnotová ponuka a vízia – prvá snímka prezentácie by mala zaujímavým spôsobom ukázať hlavnú koncepciu vášho startupu, aby od začiatku prilákala záujem investorov. Oplatí sa tu tiež zdôrazniť misiu a víziu spoločnosti, čo poskytne lepšie pochopenie jej cieľov.
• Problém – tu by ste sa mali zamerať na ukázanie konkrétnej potreby na trhu a identifikáciu medzery, ktorú chcete zaplniť.
• Riešenie – vaše riešenie na predložený problém.
• Prečo teraz? – snímka má ukázať investorom naliehavosť splnenia konkrétnej potreby. Jasné vysvetlenie, prečo je teraz čas na spustenie takého podnikania, sa stáva motiváciou pre nich na spoluprácu.
• Cieľový trh – zameraním sa na spoľahlivé údaje je možné určiť veľkosť a definovať trhový segment, v ktorom chcete pôsobiť.
• Produkt – tu sú zvýraznené všetky najdôležitejšie aspekty riešenia, ktoré ponúkate. Prezentácia vášho produktu musí byť stručná, ale dostatočne komplexná, aby prilákala záujem investorov.
• Tím – táto snímka je zodpovedná za predstavenie celého tímu a preukázanie, že za samotnou myšlienkou stoja talentovaní a kompetentní ľudia.
• Obchodný model – má ukázať investorom, ako plánujete zarábať peniaze pri budovaní svojho startupu.
• Konkurencia – zobrazenie širšej perspektívy vám tiež umožňuje vidieť potenciálne riziká. Predstavením výhod a nevýhod konkurencie investorom zvyšujete svoju vlastnú autenticitu a uľahčujete pochopenie myšlienky, ako váš startup funguje.
• Financovanie – toto je časť, na ktorú investori venujú osobitnú pozornosť. Nie je tajomstvom, že každý z nich sa stará o dosiahnutie značných ziskov. Preto pri vytváraní pitch decku nezabudnite zahrnúť realistické finančné projekcie, napríklad plánované výdavky alebo príjmy. Zároveň je to najlepšie miesto na určenie presnej sumy, ktorú chcete od investorov.

Čo je pitch deck – zhrnutie

Stále rastúca konkurencia na trhu znamená, že dnes už nestačí mať len inovatívnu myšlienku, ale je potrebná aj kreatívna prezentácia konceptu. Investori hľadajú netradičné riešenia, ktoré im umožnia rýchlo zbohatnúť. Musia však najprv poznať a pochopiť hlavné ciele startupu, a správne navrhnutý a prezentovaný pitch deck im to umožňuje dosiahnuť aj za niekoľko minút.

Práve ste si prečítali článok: Čo je pitch deck? Prečítajte si tiež: Podnikateľský plán pre e-commerce.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.