Reklamy na Facebooku a Instagrame – 9 tipov a trikov

Stále častejšie sme ochotní uvoľniť reklamy na populárnych sociálnych médiách. Predtým, ako spálite svoj rozpočet na tieto aktivity, stojí za to pozrieť sa na niekoľko tipov, ktoré pomôžu zvýšiť efektívnosť vašich snáh.

Reklamy na Facebooku a Instagrame – obsah:

1. Testujte a optimalizujte
2. Reklamy na Facebooku a Instagrame – Správca reklám
3. Inicializujte štedrosť
4. Pokračujte v učení
5. Pracujte so skupinami zákazníkov, ktoré už máte
6. Prejdite na mobil
7. Remarketujte s dynamickými reklamami
8. Sledujte novinky, trendy a prinúťte svojich klientov premýšľať
9. Jazdec a slon

Od nedávna sa Facebook a Instagram spojili svoje reklamné riešenia a teraz môže ktokoľvek, kto má účet na Facebooku a pracuje s nástrojmi ako Správca reklám, vytvárať reklamné kampane na oboch sociálnych médiách.

Testujte a optimalizujte

Toto sú najdôležitejšie a základné princípy reklamy na všetkých sociálnych sieťach. Vďaka tomu, že všetky zmeny sa vykonávajú okamžite, máme príležitosť porovnať dopad rôznych faktorov na efektívnosť reklamy.

A nasledujúce faktory sú:

• grafika, veľkosť grafiky, jej obsah,
• text, dĺžka textu, výzva na akciu,
• použitie rôznych reklamných formátov (napr. či ide o jednu fotografiu, niekoľko fotografií – tzv. multiproduktová reklama – video alebo možno koláž),
• cieľová skupina (jej presnosť, kompatibilita s našou potenciálnou skupinou zákazníkov, prispôsobenie reklám ľuďom),
• použitie aktuálnych prvkov atď.

Stručne povedané, každá čiarka sa počíta. Testovaním na „živom organizme“ môžeme vytvoriť analógovú reklamu s rôznymi grafikami alebo rovnakou grafikou s rôznym textom.

Takisto získavame pokročilé štatistiky, takže vieme, ako si reklamy vedú. Prejdite si tieto štatistiky a robte obchodné rozhodnutia na ich základe. Je veľmi jednoduché spáliť svoj rozpočet bezstarostnými investíciami.

Reklamy na Facebooku a Instagrame – Správca reklám

Aj keď je to celkom zložitý nástroj, naučte sa ho a využite vo svoj prospech. Správca reklám poskytuje ďalšie funkcie a pomáha pri správe rozpočtu.

Medzi špeciálnymi možnosťami MR, ktoré sa menia (pre zatiaľ) sú (napríklad): nové ciele, napr. generovanie potenciálnych zákazníkov, ktoré sú uvedené nižšie, možnosť zacieliť podľa konkrétnych záujmov, ďalšie formáty (napr. multiproduktové alebo video prezentácie), možnosť vytvoriť tlačidlo akcie „kontaktujte nás“, schopnosť písať dlhšie nadpisy a texty reklám ako predtým, schopnosť používať špeciálne znaky (napr. emotikony), schopnosť zacieliť napr. podľa mobilného softvéru, ktorý sa používa, lepšie zúženie cieľových skupín. Ak ste ešte nenastavili reklamy na Instagrame, nájdete ich priamo v Správcovi pod umiestnením reklám.

Inicializujte štedrosť

Som zástancom ekonomiky vďačnosti Garyho Vaynerchuka. To sa dá využiť aj v reklame, kde predtým, ako požiadame naše publikum, aby si kúpilo produkt alebo vykonalo nejakú akciu, môžeme im ponúknuť niečo úplne zadarmo.

Predávate topánky? Nastavte reklamu na vstupnej stránke, kde po zdieľaní e-mailu niekto dostane bezplatnú e-knihu o módnych trendoch. Týmto spôsobom môžeme inzerovať mnoho modelov topánok, a čo je viac – už máme e-mail, ktorý môžeme využiť v budúcnosti.

E-mail, okrem newslettera, môže byť mocným reklamným nástrojom. Prispôsobením publika môžeme vytvoriť reklamnú skupinu s ľuďmi, ktorí si stiahli našu e-knihu. Miera konverzie takejto skupiny bude vyššia, pretože sú to ľudia, ktorí už reagovali alebo vyplnili formulár (a tiež spoznali našu značku). Vyššia konverzia znamená aj lepšie finančné ponuky, ktoré ponúka Facebook.

Pokračujte v učení

Nové reklamné formáty ponúkajú naozaj široké možnosti. Pre miestne firmy sú k dispozícii geotargetované reklamy, pre rôzne značky sú reklamy na Instagrame, pre lepšiu optimalizáciu sa menia nastavenia cenových parametrov.

Každých pár týždňov Facebook uvoľňuje nové funkcie, ktoré môžete využiť. Medzi zmenami, ktoré doteraz môžeme nájsť, je redesign rozhrania správcu, zlúčenie konverzného a remarketingového pixelu do jedného. Taktiež presnejšie zacielenie, lepšia optimalizácia reklám, multiproduktové reklamy, dynamické produktové reklamy, geotargetované reklamy, reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov alebo reklamy na Instagrame.

Pracujte so skupinami zákazníkov, ktoré už máte

Väčšina e-commerce využíva cieľové skupiny založené na demografických a behaviorálnych charakteristikách. Môžete však rozšíriť svoj dosah a hľadať takých príjemcov, ktorí už mali kontakt s našou značkou. To sa dá dosiahnuť pomocou, mimo iného, konverzného pixelu (reklamy na návštevníkov webových stránok), reklám založených na aplikáciách Facebooku alebo možnosťou nahrávania vlastných publík. Je oveľa lepšie pestovať potenciálnych zákazníkov, ktorí sa už stretli s našou spoločnosťou a presvedčiť ich, aby kúpili, než neustále sa spoliehať na cudzincov.

Prejdite na mobil

Odhaduje sa, že približne polovica používateľov Facebooku používa mobilné zariadenia na prezeranie svojich časových osí. To znamená, že vytváranie reklám zameraných na používateľov tabletov a mobilných zariadení je absolútne nevyhnutné.

Najprv si pamätajte, že mobilné reklamy sa zobrazujú inak. Dlhé videá, malé obrázky alebo zacielenie reklám pre používateľov Android na zariadeniach iOS sú mimo.

Po druhé, mobilní používatelia majú menšiu pravdepodobnosť, že kliknú na reklamy. A určite, ak prejdú na stránku, očakávajú, že bude optimalizovaná pre mobilné zariadenia.

Po tretie, mobilné a tabletové formáty vynútili špecifické riešenia, napr. lead reklamy ktoré umožňujú vyplniť formulár s údajmi z Facebooku. Stojí za to ich využiť.

Remarketujte s dynamickými reklamami

Facebook tiež poskytuje ďalší zaujímavý formát – hlavne pre online obchody – a to dynamické produktové reklamy. Dynamické produktové reklamy sú v súčasnosti k dispozícii v externých nástrojoch ako Fasttony.es, ale pravdepodobne čoskoro vstúpia do Power Editoru. Vďaka tomu, namiesto toho, aby sme zobrazovali reklamu na produkt, ktorý navštívil daný človek, môžeme definovať súbor reklám zobrazených používateľovi.

Sledujte novinky, trendy a prinúťte svojich klientov premýšľať

Reklamy, ktoré sa týkajú aktuálnych udalostí, sezón, časov dňa a podobne, majú vždy vyššie miery konverzie a viac kliknutí. Medzi štandardné nápady na využitie tzv. aktuálnych udalostí sú športové podujatia (zápasy, olympiády, úspechy športovcov), čas dňa (ráno, popoludní, večer), ročné obdobia, časti dňa (raňajky, obedná prestávka, po práci, čas na spanie), životné udalosti (svadba, zásnuby, narodeniny, nová práca, sťahovanie, výlety – nájdete ich všetky v paneli demografického výberu), politické a sociálne udalosti, dôležité a známe dátumy (Deň nezávislosti, sviatky, nový školský rok, prázdniny), počasie (najmä pre miestne reklamy).

Ľudia sú oveľa ochotnejší sledovať reklamy, ktoré kladú otázky alebo vyvolávajú emócie, ako sú diskusie alebo výzvy na typické myslenie, povzbudzujú k zamysleniu. To je obzvlášť odporúčané, ak nám záleží na generovaní angažovanosti na našej fanpage.

Jazdec a slon

Jazdec je naša racionalita – stanovuje cieľ a snaží sa nasmerovať slona. Zvieratko je emanáciou našich emócií. A veľmi dobre vieme, kto vyhráva. Zatiaľ čo človek má nástroje, zviera môže ignorovať čokoľvek, ak má názor.

Je to rovnaké pri navrhovaní reklám. Dbajte na racionálnu stránku aj emocionálne potreby. Toho sa dá ľahko dosiahnuť písaním textu v jazyku výhod (tu odporúčam prečítať Cialdiniho a jeho pravidlá ovplyvňovania ľudí, vrátane toho, že sa ľudia viac boja straty ako hľadania ziskov), alebo výberom grafiky, ktorá stimuluje naše zmysly.

Pri reklame na hotel alebo cestovnú destináciu si vyberme krásnu fotografiu pláže alebo pekného interiéru a v obsahu siahnime po túžbe po slnku (najmä teraz, v zime). Reklama na nový krém môže prezentovať štíhlu tvár na fotografii a popísať výhody jeho používania (neplytvajte časom a starajte sa o svoju pleť!). Toto sú len ilustračné príklady, aby sme to objasnili.

Reklamy na Facebooku, ak sú dobre použité, môžu byť skvelým nástrojom v stratégii sociálnych médií. Žiaľ, často sa ukazuje, že ľudia spália svoje rozpočty investovaním do neefektívnych foriem, bez ohľadu na svoje publikum alebo zle cielením obsahu. Je to škoda, pretože len zbytočne prichádzajú o peniaze. Našťastie, vytváranie reklám a ich dobré spravovanie nie je také ťažké, ako sa môže zdať po prečítaní tohto článku, však?

Ak chcete vedieť, ako vytvoriť dobré reklamy na Facebooku, kliknite tu

Môžete sa tiež pridať k našej facebookovej komunite a sledovať nás na Twitteri a nikdy nič nezmeškať!