Modrá oceánska stratégia. Spôsob, ako zvýšiť zisky vo vašej spoločnosti

Čo je stratégia modrého oceánu?

Uplatnenie stratégie modrého oceánu vo vašom podnikaní si vyžaduje nájdenie nenaplnenej spotrebiteľskej potreby a vytvorenie novej dopytu. Vstup na nový trh zaručuje úplný monopol. Môžeme identifikovať tri charakteristiky tohto strategického modelu, ktoré ho odlišujú od ostatných:

• Konkurencia už nie je relevantná − vašou úlohou je vytvoriť rámec pre úplne nový typ priemyslu, v ktorom nemáte vážnych konkurentov,
• Praktický prístup − stratégia modrého oceánu je založená na výskume a údajoch, nie len na nápadoch, na rozdiel od niektorých stratégií, ktoré sa ukazujú ako neúčinné, keď sa stretnú s realitou trhu,
• Diferenciácia a nízke ceny idú ruka v ruke − v prípade spoločností v červenom oceáne si spotrebitelia zvyčajne vyberajú medzi hodnotou a cenou. Ale keď spoločnosť nájde spôsob, ako znížiť náklady pri zachovaní vysokej kvality a použiteľnosti, nazýva sa to inovácia hodnoty.

Ako vyvinúť stratégiu modrého oceánu vo vašej spoločnosti?

Zavedenie stratégie modrého oceánu do vášho podnikania môže byť odpoveďou na saturáciu existujúcich trhov. Nižšie poskytneme užitočné nástroje a odporúčania, ktoré vám pomôžu uskutočniť potrebné zmeny.

Rámec vodcovstva modrého oceánu

Aby ste našli sľubný modrý oceán, musíte vytvoriť svoj rámec vodcovstva. Ukazuje, na ktoré konkurenčné faktory by ste sa mali zamerať a ktoré riešenia by ste mali opustiť. Ako to urobiť?

• Vyvýšiť

Viete, ktoré vlastnosti vašich produktov by mali byť zvýraznené a rozvíjané vo vašom odvetví?

• Redukovať

Ak existujú produkty alebo služby, ktoré nemajú významný dopad na úspech spoločnosti, môžete znížiť ich podiel.

• Eliminovať

Oblasti činnosti, ktoré nie sú nevyhnutné, ale majú potenciál na zníženie nákladov, by mali byť eliminované.

• Vytvoriť

Môžete vyvinúť nový produkt alebo zaviesť nápad, ktorý nejako nastaví nový smer pre odvetvie alebo ho dokonca vytvorí.

Strategické plátno

Je to čiarový graf, ktorý zobrazuje konkurenčné faktory (na osi X) a úroveň ponuky (na osi Y). Umožňuje nám porovnať našu spoločnosť s ostatnými konkurentmi na trhu. Situácia rôznych hráčov je reprezentovaná hodnotovou krivkou. Ukazuje, ako sa môžeme odlíšiť od konkurencie a čo môžeme obetovať.

Kroky k vytvoreniu stratégie modrého oceánu

Bez ohľadu na typ podnikania vám nasledujúce tipy pomôžu prejsť z červených oceánov na nové trhové oblasti s mnohými príležitosťami na rast.

1. Preskúmajte svoju situáciu. Pomocou nástrojov, ako je rámec vodcovstva modrého oceánu alebo strategické plátno, určte, kde môžete prevziať iniciatívu. Zvážte vonkajšie faktory, obmedzenia a vaše dostupné zdroje, aby ste posúdili svoje príležitosti.
2. Premýšľajte, čo môžete dosiahnuť. Keď už viete, aká je situácia, môžete prejsť k premýšľaniu, aká by mohla byť. Identifikácia hodnoty pre zákazníka a slabín vo vašej stratégii rozšíri vaše obzory.
3. Nájdite spôsoby, ako to dosiahnuť. Vypracujte stratégiu, ktorá vám pomôže vyniknúť medzi konkurenciou.
4. Konajte. Podľa pripraveného plánu vykonajte prvú akciu v smere, ktorý ste si stanovili.

Výhody a nevýhody stratégie modrého oceánu

Výhody

• Umožňuje identifikovať príležitosti na rast a uľahčuje využitie priaznivých podmienok,
• Funguje v reálnych trhových podmienkach a je založená na údajoch,
• Odchádza od klasických metód používaných v podnikoch červeného oceánu na dosiahnutie dominantnej pozície,
• Vytvára úplne novú hodnotu pre zákazníkov, ktorú nemôžu nájsť medzi konkurentmi – inovácia hodnoty.

Nevýhody

• Vyvinúť jedinečnú stratégiu modrého oceánu je ťažké kvôli saturácii trhu a vyžaduje si to viac práce a prípravy,
• Odchod od klasického modelu znamená podstúpiť veľké riziko – nemusíte nájsť dopyt po vašich produktoch alebo službách.

Uplatnenie stratégie modrého oceánu zaručilo mnohým spoločnostiam obrovské zisky a eliminovalo väčšinu ich konkurentov. Verejnosť tiež profitovala prijatím jedinečných produktov alebo služieb, ktoré spĺňajú ich potreby. Vytvorenie takého plánu nie je jednoduché, vyžaduje si to inovatívny prístup a veľkú odhodlanosť dosiahnuť cieľ. Napriek tomu stojí za to hľadať a skúšať rôzne riešenia, možno sa stanú “rebríkom” k vášmu budúcemu úspechu.

Príklady stratégie modrého oceánu

Cemex

Jeden z najväčších výrobcov cementu uplatnil stratégiu modrého oceánu pridaním emocionálnej hodnoty k propagácii svojej ponuky. Produkt nebol atraktívny na mexickom trhu, napriek relatívne nízkej cene a preplnenosti. Viacgenerácie rodiny zvyčajne žili v jednej domácnosti a boli neochotné investovať do rozšírenia obytného priestoru. Zdroje sa oveľa pravdepodobnejšie využívali na svadby, krsty atď.

Spoločnosť sa rozhodla využiť tento vzťah k tradícii a zaviedla program Paitrimonio Hoy. Bol to sporiaci program, v ktorom ochotní jednotlivci ukladali určitú sumu peňazí, aby sa neskôr nahromadené prostriedky mohli rozdeliť na vybraný účel. Zvyčajne sa prostriedky používali na rodinné oslavy, ale v tomto prípade mali byť prostriedky použité na zlepšenie bývania. Keď bolo potrebné, Cemex poskytol potrebné stavebné materiály, čím zvýšil svoje zisky a podporil miestnu komunitu.

Peirce College

Peirce College rozpoznal a využil nenaplnenú potrebu medzi potenciálnymi spotrebiteľmi. Vysokoškolské a univerzitné vzdelanie sa považovalo za doménu mladých ľudí. Rozhodli sa zmeniť tento spôsob myslenia zameraním sa na pracujúcich profesionálov, ktorí si stále chceli zlepšiť svoje zručnosti a získať vedomosti.

Využitím rozvoja internetu ponúkli programy dištančného vzdelávania, ako aj organizovali kurzy mimo univerzitného kampusu (napr. v spoločnostiach a organizáciách). Flexibilný prístup umožnil ľuďom získať vedomosti a dal im príležitosť na kariérny postup. Okrem toho sa zaviedli inovácie pri vyhýbaní sa veľkým finančným výdavkom. Prostriedky na rozvoj potrebných technologických riešení sa získali eliminovaním programov, ktoré neboli v dopyte.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pintereste, TikToku.