Najlepšie tipy na zvýšenie vášho predajného poradia na Amazone

Ak predávate na najpopulárnejšom trhu na svete, určite vás zaujímajú výsledky, ktoré dosahujete. Jedným zo spôsobov, ktorý vám môže pomôcť dosiahnuť vaše obchodné ciele, je neustále analyzovať a optimalizovať ukazovateľ známy ako Amazon Sales Rank (ASR, niekedy tiež označovaný ako Best Sellers Rank, BSR). Táto metrika skúma popularitu produktu, ktorý ponúkate v kategórii, v porovnaní so všetkými produktmi ponúkanými v tejto kategórii inými predajcami. Nižšie podrobne vysvetlíme, ako tento ukazovateľ funguje, upozorníme vás na jeho nedostatky a poukážeme na najlepšie taktiky, ktoré môžu zabezpečiť jeho rast v dlhodobom horizonte.

Amazon Sales Rank – obsah:

1. Čo je Amazon Sales Rank?
2. Je ASR významný ukazovateľ?
3. Ako zvýšiť Amazon Sales Rank
4. Zvýšenie Amazon Sales Rank – zhrnutie

Čo je Amazon Sales Rank?

Amazon Sales Rank (ASR) je číselný ukazovateľ, ktorý ukazuje, ako dobre sa váš produkt predáva na platforme v porovnaní s inými produktmi v tej istej kategórii. Nájdete ho na stránke produktu na samom spodku sekcie s názvom Podrobnosti o produkte alebo Informácie o produkte. Čím nižší je ASR, tým lepšie, pretože to znamená, že sa váš produkt predáva lepšie v porovnaní s inými produktmi v jeho kategórii – čo znamená, že následne zarábate viac.

Zaujímavé je, že tento ukazovateľ sa aktualizuje na hodinovej báze (na základe počtu predaných produktov, ale aj s ohľadom na históriu predaja, napríklad), čo znamená, že často existujú určité bodové rozdiely – kvôli tomu, že na platforme sa v danom okamihu predáva tisíce produktov z multimiliónového katalógu.

Je ASR významný ukazovateľ?

Amazon Sales Rank by sme mali považovať za relatívny ukazovateľ, pretože priamo neodráža počet predaných kusov, ale iba porovnáva, koľko kusov sa vám podarilo predať v porovnaní s odlišnými produktmi zahrnutými v tej istej kategórii. Navyše, vysoký ASR môže znamenať, že je produkt veľmi populárny, ale rovnako dobre môže ukazovať, že predajca sa snaží predávať produkt v veľmi konkurenčnej kategórii, kde je prakticky nemožné dosiahnuť nízky ASR. Takže tento ukazovateľ naozaj meria popularitu produktu medzi zákazníkmi známeho trhu, nie jeho predajný výkon.

Ako zlepšiť predajný rank na Amazone?

Aj napriek svojej relatívnosti, Amazon Sales Rank vám umožňuje preskúmať, aké produkty sú žiadané, pomáha určiť konkurenciu alebo zvyšuje povedomie o značke. Preto stojí za to sa postarať, aby bol čo najnižší (ideálne by ste mali byť v TOP 3). Ako môžete zvýšiť tento ukazovateľ? Nižšie sú uvedené niektoré z najpopulárnejších taktík, ale zdôrazňujeme, že nejde o uzavretý katalóg (môžete sa stále rozhodnúť pre prispôsobenú reklamu pre vašu cieľovú skupinu, napríklad).

1. Optimalizácia zoznamu produktov

Určite si uvedomujete, že na Amazone – rovnako ako na Google vyhľadávaní – je správne umiestnenie vášho produktu kľúčové. Napokon, zvýšením vašej viditeľnosti vo výsledkoch vyhľadávania zákazníkov je možné zvýšiť predaj, čo spôsobí, že diskutovaný ukazovateľ vzrastie. Preto musíte analyzovať, či vaša stránka produktu obsahuje všetky potrebné informácie a či je stránka optimalizovaná pre kľúčové slová.

Navyše, atraktívny názov, presný popis a kvalitné fotografie naznačujúce rozlišovacie atribúty – na všetky takéto prvky by ste nemali zabúdať za žiadnych okolností, pretože sú základom pre prilákanie pozornosti čitateľa. Zaujímavou možnosťou v tejto oblasti je vykonanie A/B testovania rôznych verzií zoznamu produktov, aby sa zistilo, ktorá verzia funguje lepšie a následne zvyšuje Amazon Sales Rank.

2. Zabezpečte recenzie produktov

Využívate schopnosť Amazonu posielať žiadosti o recenzie zákazníkom, ktorí zakúpili produkt, ktorý ponúkate? Ak ste sa ešte nerozhodli povoliť tento automatický proces, nečakajte dlhšie – pretože recenzie sú najlepším sociálnym dôkazom, ktorý môžete získať pre svoju stránku. Povzbudzujte svojich zákazníkov, aby zanechali pozitívne recenzie a reagujte na negatívne recenzie, aby ste ukázali, že máte záujem o názory svojich zákazníkov – takto sa váš Amazon Sales Rank určite zvýši. Môžete povoliť žiadosti o recenzie vo svojom účte Seller Central na podstránke Podrobnosti o objednávke po prechode z stránky Spravovať objednávku a výbere produktu, ktorý je pre vás najdôležitejší.

3. Zamerajte sa na produkt

Samozrejme, vyššie uvedené techniky sú spôsobom, ako zvýšiť Amazon Sales Rank, ale nezačnete predávať viac (t.j. ASR sa nezvýši), ak nebudete neustále pracovať na zlepšení svojho produktu. Napokon, na predaj produktu vplýva niekoľko faktorov, ako je kvalita, cena alebo vzhľad produktu, ako aj rýchlosť dodania alebo zákaznícky servis, medzi inými, a nie len popularita (t.j. dopyt, existujúca móda atď.) vášho produktu v porovnaní s inými produktmi v tej istej kategórii.

Relevantná pre ARS je aj sezónnosť, čo znamená, že sa váš produkt môže predávať menej dobre, alebo dokonca dočasne nie je dostupný na stránke. Preto musíte klásť najväčší dôraz na produkt, ktorý ponúkate.

Zvýšenie Amazon Sales Rank – zhrnutie

Ak sa snažíte zvýšiť svoj Amazon Sales Rank, vyskúšajte taktiky, ktoré sme spomenuli vyššie – nielen tie, ktoré súvisia s platformou, ale aj s produktom, ktorý ponúkate. Stále však majte na pamäti, že to nie je proces, ktorý prinesie očakávané výsledky hneď. Vzhľadom na dynamickú konkurenciu a množstvo ponúk, ktoré sa nachádzajú na platforme, musíte zostať trpezliví.

Je tiež dôležité neustále analyzovať výsledky a následne sa starať o optimalizáciu prostredníctvom neustáleho testovania rôznych riešení, pretože neexistuje jediný spôsob, ako dosiahnuť zvýšenie diskutovaného ukazovateľa. Napriek tomu vás uisťujeme, že nakoniec implementujete stratégiu, ktorá vám prinesie požadované výsledky.

Prečítajte si tiež: Čo je Amazon FBA

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.