Predaj na Pintereste. Ako môže pomôcť pri budovaní vášho e-commerce podnikania?

Pinterest, ktorý sa na scéne sociálnych médií objavil pred desiatimi rokmi, nikdy nezískal tak široké publikum ako Facebook alebo Instagram. Ale dnes – pomaly a potichu – dokazuje, že priemysel e-commerce by nemal podceňovať jeho potenciál. Ako ho využiť v marketingu a spraviť predaje na Pintereste efektívne?

Pinterest v roku 2019 oznámil, že má 322 miliónov mesačne aktívnych používateľov po celom svete. Zatiaľ čo takmer tretina z nich je zo Spojených štátov, počet tých, ktorí sú v zahraničí, rýchlo rastie. V roku 2019 vzrástol o približne 51 miliónov v porovnaní s piatimi miliónmi v USA. Stále to nie sú štatistiky, ktoré by ohromili hráčov na vrchole, ale – niečo, čo nie je tak zjavné v svete sociálnych médií – stále rastie. Podľa výskumnej skupiny Statista bol Pinterest v roku 2021 v prvej pätnástke populárnych sociálnych sietí na svete podľa počtu aktívnych používateľov.

Predaje na Pintereste – obsah:

1. Čo je Pinterest?
2. Kto používa Pinterest?
3. Predaje na Pintereste
4. Ako využiť Pinterest na zvýšenie predaja?
5. Nakupovanie na Pintereste?

Čo je Pinterest?

Umožňuje vám zdieľať vaše nápady a ukladať nápady iných “na neskôr”. Každý nápad je jeden “pin”, ktorý sa skladá z obrázka, krátkeho popisu a odkazu, ktorý vás nasmeruje na zdroj, ktorým môže byť blog, webová stránka alebo e-commerce stránka.

Kto používa Pinterest?

Je to určite oblúbené medzi ženami, ktoré ho používajú najmä na prezeranie a “pinovanie” informácií o najnovších trendoch v móde, dekorácii domov a varení. Ale ako pri Instagrame, muži sú na platforme v rastúcom počte. Tvorili 40 percent nových používateľov v roku 2019.

Predaje na Pintereste

Nie je tajomstvom, že sociálne médiá môžu výrazne zvýšiť návštevnosť na predajných webových stránkach. Ale prečo – keď majú Facebook, Instagram, a dokonca TikTok a Snapchat väčšie používateľské základne – by sa e-commerce mala zaujímať o Pinterest?

Jedným z dôvodov je, že platforma sa propaguje ako nástroj na hľadanie inšpirácie, čo znamená, že, ako tvrdí, priamo ovplyvňuje nákupné rozhodnutia. Po druhé, obsah publikovaný na tejto platforme “žije” oveľa, oveľa dlhšie ako na iných platformách. Môže byť aktualizovaný a získať nových príjemcov aj mnoho mesiacov po publikovaní.

Predovšetkým Pinterest jednoducho uľahčuje nakupovanie, pretože funguje ako veľmi pokročilý vyhľadávač. Keď do vyhľadávacieho poľa napíšete frázu “bežecké topánky”, platforma navrhuje slová ako “Nike”, “Dámske”, “Adidas” a poskytuje výsledky, ktoré spĺňajú kritériá.

Keď kliknete na vybraný výsledok, zobrazí sa informácia o zdroji grafiky a ďalšie podnety.

Užívateľ môže na jednej strane nekonečne prechádzať v hľadaní produktu svojich snov, čoraz presnejšie zužujúc výsledky poskytované algoritmom, ale na druhej strane – veľmi rýchlo prejsť k vykonaniu objednávky, akonáhle je produkt v obchode.

A to nie je všetko. Veľmi zaujímavou, ale stále podceňovanou funkciou Pinterestu je vizuálne vyhľadávanie. Vďaka tomuto mechanizmu je možné nájsť produkty podobné tým, ktoré sú vybrané na obrázku (môžete použiť existujúci alebo si urobiť vlastný obrázok). Takto nepoužívame kľúčové slová, ale grafiku.

Pinterest neskrýva, že vizuálne vyhľadávanie má – okrem uľahčenia života používateľom – pomôcť firmám predávať. Môžeme používať napríklad sponzorované piny, ktoré fungujú ako reklamy vo vyhľadávači Google. Zobrazujú sa – za poplatok – na miestach, kde ich najľahšie zaregistrujú príjemcovia. Tak sa objavia na stránkach Noviniek a Kategórií a vo výsledkoch vyhľadávania cieľovej skupiny.

Ako využiť Pinterest na zvýšenie predaja?

Môžete úspešne využiť Pinterest na propagáciu svojej značky a týmto spôsobom nepriamo ovplyvniť predaj. Na to však potrebujete postarať sa o vizuálny obsah (nielen fotografie, ale aj videá), používanie vhodných hashtagov v popisoch pinov a zahrnutie relevantných kľúčových slov, aby sa náš obsah indexoval.

Nezabudnite na odkazy, ktoré presmerujú používateľov na predajné webové stránky. Vďaka nim bude môcť používateľ prejsť priamo z pinu na konkrétny produkt v e-shope. To skráti nákupnú cestu.

Nakupovanie na Pintereste?

Akcie platformy nenechávajú pochybnosti, že e-commerce je oblasť, ktorú má v úmysle rozvíjať. Pred sezónou vianočných nákupov (len na americkom trhu) bola spustená funkcia Pinterest Shop, ktorá umožňuje malým a stredným podnikom prezentovať svoje jedinečné produkty. Potom automaticky konvertuje produkty na produktové piny, čo má pomôcť malým podnikom zvýšiť predaj. Znie to povedome? Áno, takmer všetky platformy sociálnych médií spustili podobné iniciatívy – Facebook (Facebook Shops), Instagram (Instagram Checkouts) a Snapchat (partnerstvo so Shopify na zavedenie možností platby v aplikácii pre amerických používateľov) a všetky znaky naznačujú, že sociálny obchod sa práve rozbieha.