Andy Nichols
Predpoveď predaja – viete, ako posúdiť svoje šance na trhu? Chcete začať vlastný podnik, ale neviete, či tento typ podnikania môže priniesť nejaký zisk. Viete, ako skontrolovať svoje šance pred začatím podnikateľskej činnosti? Musíte vyhodnotiť svoje šance a vytvoriť predpoveď predaja. Ako to urobiť efektívne – prečítajte si článok a dozviete sa viac.
Predpoveď predaja – obsah:
Predpoveď predaja a trhové šance
Myšlienky na podnikanie prichádzajú nečakane. Zvyčajne kreatívni jednotlivci chcú využiť svoje záujmy a premeniť svoje koníčky na podnikanie. Niektorí ľudia túžia stať sa podnikateľmi, zatiaľ čo žijú a márne hľadajú nápady, ale iní potrebujú mať len jeden dostatočne dobrý nápad, aby sa rozhodli a založili firmu.
Akým spôsobom posúdiť, či sú vaše podnikateľské nápady dobré a majú šancu na úspech? Existujú nejaké dobré spôsoby, ako vopred skontrolovať, či má nápad potenciál a nie ste odsúdení na neúspech? Posúdenie trhového potenciálu je nevyhnutné pre všetkých podnikateľov a existujú spôsoby, ako tento proces prispôsobiť pre vás. Aby ste posúdili svoj trhový potenciál, musíte si položiť niekoľko zásadných otázok.
Produkt
Môže sa to zdať triviálne, ale informácie o produkte sú jedny z najdôležitejších pre podnikanie. Ďalšie otázky prichádzajú na rad. Produkt je kľúčový pred všetkými ostatnými úvahami.
Klient
Druhá dôležitá otázka sa týka vašich klientov a cieľovej skupiny. Kto si kúpi váš produkt? Aké sú jeho potreby? Musíte rozpoznať svoju cieľovú skupinu, pretože záujem vašich klientov formuje príležitosť pre vás. Musíte byť od začiatku vedomí ich potrieb, požiadaviek a snov. Musíte vedieť, čo spúšťa vašich klientov, keď robia svoje nákupné rozhodnutia. Je lepšie to zistiť skôr, ako bude neskoro.
Konkurencia
Musíte si nájsť svoje miesto medzi ostatnými. Nečakajte, že sa stanete jediným dieťaťom na bloku – je tu veľa ďalších, ktorí boli rovnako kreatívni a ponúkajú rovnaký produkt ako vy. Skontrolujte ponuku konkurencie – ich ceny, kvalitu a marketingové aktivity. Napokon, ide o to, byť schopný vyniknúť z davu.
Predajné metódy
Premýšľajte o tomto aspekte predtým, ako ponúknete čokoľvek kdekoľvek. Rozhodnite sa, aké predajné metódy chcete ponúknuť. Bude to stacionárny predaj? Poskytnete prístup klientovi? Čo internetový predaj? Všetky vyššie uvedené možnosti? Je to len na vás. Musíte si stanoviť svoj predajný trh – bude to vaša blízka štvrť, vaše mesto, región alebo celá krajina, alebo sa pokúsite o cezhraničný obchod?
Cena
Cenová politika vašej spoločnosti má zásadný význam pre vás a vašich klientov. Cena je všetko, ale cena nie je všetko, nie vždy vyhráva nízka cena. Musíte nájsť svoj vyvážený pomer medzi kvalitou a cenou. Napriek tomu sa môžete rozhodnúť ponúknuť luxusné produkty pre svojich klientov za cenu, ktorá odráža hodnotu.
Reklama
Marketingové aktivity nemožno zanedbávať. Bez dobrých marketingových stratégií bude ťažké získať nových zákazníkov a udržať si pravidelných. Jedným z vašich cieľov je vytvoriť stratégiu, ktorá je informatívna a propaguje váš produkt medzi určenou skupinou.
Predpoveď predaja – čo potrebujete vedieť?
Predaj je hlavným zdrojom všetkých finančných prostriedkov spoločnosti. To umožňuje spoločnosti rásť, expandovať a fungovať. Predpovede predaja a plánovanie nákladov sú dva kľúčové prvky riadenia spoločnosti.
Predpoveď predaja vám umožňuje stanoviť očakávaný objem predaja produktov alebo služieb. Predpoveď je zvyčajne spojená s vybraným marketingovým plánom a vonkajšími faktormi (konkurencia, trendy na trhu).
Analýza predaja by mala zohľadňovať očakávané správanie klientov, ako aj budúci stav trhu a vzťah medzi ponukou a dopytom. Príprava predpovede predaja by mala zahŕňať tím jednotlivcov, ktorí majú široké znalosti v oblasti predaja, marketingu a financií. Nemusíte mať všetky potrebné odborné znalosti – skúste zamestnať odborníka.
Akým spôsobom vytvoriť dobrú predpoveď predaja? Existuje niekoľko metód na vytvorenie predpovede predaja. Tieto metódy musia byť prispôsobené podnikateľskému modelu spoločnosti a dostupným údajom. Najdôležitejšie metódy predpovede predaja zahŕňajú predpovedanie dlhého predajného cyklu, predpovedanie na základe potenciálnych zákazníkov, predpovedanie na základe fázy príležitosti, intuitívne predpovedanie a analýzu testovacieho trhu.
Vo všeobecnosti existujú dva typy metód predpovede predaja: predpovede zdola nahor a predpovede zhora nadol. Predpoveď zhora nadol využíva celkovú veľkosť trhového hodnoty a odhaduje percento, ktoré je možné získať produktom. Predpoveď zdola nahor využíva malé hodnoty a komponenty a rozširuje analýzu na základe týchto jednoduchých premenných.
Zhrnutie
Existuje niekoľko metód predpovede predaja a musia byť použité spoločnosťou pred uvedením nového produktu na trh. Hlavné dve skupiny metód predpovede sú predpoveď zdola nahor a predpoveď zhora nadol. Obe metódy musia byť použité pri predpovedaní predaja produktu.
Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.
Andy Nichols
Riešiteľ problémov s 5 rôznymi diplomami a nekonečnými rezervami motivácie. To z neho robí dokonalého majiteľa firmy a manažéra. Pri hľadaní zamestnancov a partnerov si najviac cení otvorenosť a zvedavosť voči svetu.
