Medzinárodná stratégia vstupu na trh

Medzinárodná stratégia vstupu na trh je veľmi dôležitá, keď má spoločnosť plán dobyť zahraničný trh. Medzinárodná expanzia si vyžaduje relevantnú prípravu. Je potrebné vykonať analýzu konkurencie. Prečítajte si text, aby ste zistili, na čo všetko by ste mali pred vstupom na medzinárodné trhy venovať pozornosť.

Medzinárodná stratégia vstupu na trh – obsah:

1. Medzinárodná stratégia vstupu na trh
2. Stratégia je kľúčom k úspechu
3. Faktory ovplyvňujúce medzinárodný predaj
4. Medzinárodná dobytie – čo je ešte dôležité?
5. Medzinárodná stratégia vstupu na trh – Zhrnutie

Medzinárodná stratégia vstupu na trh

Správa Statista uvádza, že globálne maloobchodné predaje na internete dosiahli približne 4 miliardy amerických dolárov a stále rastú. Medzinárodná expanzia je šancou na propagáciu značky a zvýšenie ziskov. Preto sa čoraz viac spoločností rozhoduje dobyť medzinárodné trhy.

Výskum ukazuje, že 63% austrálskych klientov a 54% kanadských a ruských klientov sa rozhoduje nakupovať mimo svojich krajín. Zaujímavé je, že klienti z Ázie sú rovnako nadšení nakupovať z medzinárodných online obchodov. Pohraničný obchod využívajú obyvatelia Južnej Kórey (21%), Číny (19%), Indie a Japonska (obe krajiny 15%).

Predtým, ako začnete predávať svoje produkty v zahraničí, musíte najprv naplánovať. Medzinárodná stratégia vstupu na trh je kľúčom k dosiahnutiu úspechu a prevádzkovaniu ziskového podnikania.

Stratégia je kľúčom k úspechu

Každé podnikanie, ktoré chce byť prítomné na medzinárodnej scéne, musí mať dlhodobú akčnú stratégiu. Dôležité rozhodnutia nemožno robiť zo dňa na deň, bez predchádzajúcej prípravy – musí byť vopred naplánované a založené na vedomostiach získaných analýzou mnohých rôznych faktorov. Medzinárodné online obchody, ktoré pôsobia na mnohých paralelných trhoch, môžu efektívne fungovať vďaka medzinárodnej stratégii vstupu na trh, ktorú ich spoločnosti majú.

Neexistuje univerzálna metóda na vytváranie stratégie. Každá spoločnosť musí navrhnúť svoju stratégiu na základe charakteristík trhu a vlastností organizácie. Mali by ste vidieť za rohy, byť flexibilní a pripravení na zmeny od začiatku, aby ste sa mohli prispôsobiť novému trhu.

Faktory ovplyvňujúce medzinárodný predaj

Pred vstupom na medzinárodné trhy by mala spoločnosť skontrolovať všetky vnútorné a vonkajšie faktory, ktoré by mohli mať akýkoľvek dopad na takúto činnosť. Vonkajšie faktory sú dopyt, trhový potenciál a podmienky na podnikanie. Vnútorné faktory sú stratégia, dostupné zdroje a schopnosť konkurovať s medzinárodnými spoločnosťami.

Klienti musia byť pripravení nakupovať produkty z medzinárodných online obchodov. Analýza musí skontrolovať záujem miestnych spotrebiteľov. Sú produkty ponúkané spoločnosťou potrebné na tomto konkrétnom trhu? Nasledujúca marketingová činnosť musí byť založená na výskume. Niektoré z marketingových stratégií budú zahŕňať komunikáciu s klientmi.

Predtým, ako sa rozhodnete vstúpiť na vybraný trh, musíte skontrolovať jeho objem, potenciál a stupeň rozvoja. Je to kľúčové, pretože bude jednoduchšie objaviť sa na rozvíjajúcich sa trhoch, kde pozícia iných subjektov nie je taká silná ako inde.

Je potrebné skontrolovať, či daný trh spĺňa podmienky na prevádzkovanie podnikania. Aký je stupeň technologického rozvoja krajiny? Je dostatok klientov s prístupom na internet? Aká je štruktúra serverov a sú bezpečné pre online transakcie? Pred vstupom na zahraničný trh musíte poznať odpovede na všetky tieto otázky.

Každá spoločnosť musí zachytiť správny okamih, keď je výhodné začať s medzinárodným predajom. Spoločnosť by už mala mať stabilnú situáciu na miestnom trhu, aby mohla riskovať presun činností do zahraničia. Majitelia spoločnosti musia mať finančné prostriedky, ktoré môžu byť investované do nových zahraničných podnikov.

Každá spoločnosť musí zvážiť všetky fázy spracovania objednávok – ktoré procesy budú riešené jej zdrojmi, ktoré budú outsourcované externým subjektom, ako sú dodávky, balíky, pošta alebo logistické spoločnosti.

Čoraz viac spoločností s podobnými profilmi vstupuje na medzinárodný trh. Analýza konkurencie je nevyhnutná na skontrolovanie danej obchodnej zóny. Koľko predajcov ponúka svoj produkt, ktorý je už na trhu? Aké sú ich ceny? Aká je kvalita ich produktov? Aké sú ich marketingové aktivity? Všetko musí byť dôkladne skontrolované.

Medzinárodná dobytie – čo je ešte dôležité?

Pred vstupom na zahraničné trhy musí spoločnosť skontrolovať všetky daňové a právne predpisy v platnosti v daných krajinách. Väčšina zákonov sa uplatňuje iba lokálne, ale akonáhle vstúpime na zahraničný trh, budeme musieť dodržiavať všetky pravidlá.

Medzinárodná stratégia vstupu na trh – Zhrnutie

Predaj v Európskej únii je menej komplikovaný. Smernica EÚ stanovuje pravidlá pre online transakcie. Podľa práva EÚ musí mať každý online obchod politiku, v ktorej bude jasne vysvetlená politika vrátenia tovaru klientom. V prípade krajín, ktoré nepatria do Európskej únie, bude potrebné colné odbavenie.

Prečítajte si tiež: Predpoveď predaja – 6 skvelých otázok na posúdenie vašich trhových príležitostí

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.