Čo je growth hacking a ako môže zlepšiť vaše podnikanie?

Rastový hacking je čoraz populárnejšia marketingová technika, ktorá vám umožňuje urýchliť rozvoj vášho podnikania. Čím sa líši od tradičného marketingu? Kde bude fungovať a na aké aktivity sa zameriava? Aké zručnosti si vyžaduje profesia rastového hackera?

Čo je rastový hacking – obsah:

• Rastový hacking – najčastejšie otázky
• Je rastový hacking iný ako bežný marketing?
• Kde bude rastový hacking fungovať?
• Čo musí efektívny rastový hacker vedieť?
• Lead magnet ako prvok rastového hackingu

Predtým, ako začneme vysvetľovať, čo vlastne rastový hacking je, chceme vás pozvať do našej komunity na Facebooku. Rastový hacking je relatívne nový koncept marketingovej stratégie, ktorá sa zameriava na stimuláciu rozvoja podnikania. Jeho cieľom je dosiahnuť rast a zisk spoločnosti rýchlejšie pomocou nekonvenčných riešení. Výsledkom je, že rast spoločnosti je rýchlejší ako pri investovaní do tradičných marketingových aktivít.

Úlohou rastového hackera je využívať škálovateľné akcie, ktoré vám umožňujú zvýšiť počet zákazníkov a generované zisky.

Rastový hacking – najčastejšie otázky:

1. Čo je rastový hacking?

Je to marketingová stratégia navrhnutá tak, aby ste maximalizovali svoje zisky v čo najkratšom čase.

2. Je rastový hacking iný ako bežný marketing?

Cieľom rastového hackingu je dosiahnuť rast rýchlejšie a lacnejšie ako prostredníctvom bežných marketingových aktivít.

3. Kde bude rastový hacking fungovať?

Na začiatku sa táto metóda používala najmä v startupoch, dnes bude fungovať všade tam, kde potrebujete rýchly, dynamický nárast predaja a uznania.

4. Aké zručnosti by mal mať rastový hacker?

Predovšetkým v oblasti sociálnych médií, efektívneho content marketingu, analytiky a optimalizácie.

Aký je rozdiel medzi rastovým hackingom a tradičným marketingom?

Myšlienka rastového hackingu je založená na rozvoji aktivít lacnejších ako typický digitálny marketing. Nepredpokladá vylúčenie existujúcich metód, ale ich efektívnejšie využitie. Napríklad hovoríme o marketingovej automatizácii, monetizácii prítomnosti na sociálnych médiách alebo presnejšom cielení.

Presné identifikovanie vašej cieľovej skupiny a vytvorenie charakteristík leadu (osoby) je východiskovým bodom pre ďalšie akcie, ktoré pomôžu znížiť náklady na získanie leadu.

Lead base – taktika rastového hackingu

Bez ohľadu na to, čo spoločnosť robí, zákazníci poháňajú jej ďalší rozvoj. Starostlivé zhromažďovanie kontaktov na ľudí, ktorí sa v budúcnosti môžu stať platenými leadmi, je nadriadeným cieľom rastového hackera. Jedným zo spôsobov, ako zhromaždiť zapojené publikum, je vytvárať bezplatný obsah deň čo deň. Aby dosiahol svoj cieľ, mal by tiež riešiť problémy, ktoré ovplyvňujú zástupcov cieľovej skupiny a popísať témy, ktoré sú pre ňu atraktívne.

Kde bude rastový hacking fungovať?

Na začiatku túto taktiku nadšene používali americké startupy, ktoré nemali veľké sumy na marketingové aktivity. Pre nich bolo zásadné dynamicky zvyšovať skupinu zákazníkov maximalizovaním výsledkov z ich snáh.

Aktivity na zvyšovanie povedomia o značke nahrádzajú presné cielenie a analytika v prípade rastového hackingu, aby cielené reklamy zasiahli konkrétnejšie publikum. Budovanie rozsiahlych, ale neefektívnych dosahov neposkytne rovnaké výsledky ako dosiahnutie správneho cieľového publika s posolstvom.

Čo musí efektívny rastový hacker vedieť?

Efektívne aktivity rastových hackerov sú možné uznaním:

• sociálnych médií a metód dosiahnutia úzko zameranej skupiny potenciálnych zákazníkov,
• content marketingu, ktorý pomáha budovať obraz odborníka v danej oblasti a zhromažďovať publikum,
• analytiky a optimalizácie, vďaka ktorým bude GH schopný sledovať efektívnosť svojich aktivít a A/B testov.

Aké ďalšie zručnosti by mal rastový marketér preukázať?

Predovšetkým – mať záujem o technologické inovácie a byť dobrým predajcom. To mu umožní počúvať potreby a problémy cieľovej skupiny, a tým – navrhovať metódy a komunikáciu, ktoré prilákajú zákazníkov.

Lead magnet ako prvok rastového hackingu

Postupné zhromažďovanie leadovej základne by malo byť východiskovým bodom pre akékoľvek podnikanie. Ako efektívne prilákať ľudí, ktorí sa môžu v budúcnosti stať pravidelnými zákazníkmi?

Jednou z takýchto taktík je vyvinúť bezplatné materiály (eBook, nástroje, prístup k video materiálom), ktoré sú skutočnou hodnotou pre používateľa. Cieľom vytvorenia takého digitálneho produktu je splniť očakávania potenciálneho zákazníka do určitej úzkej miery – sprievodca, ktorý rieši problém alebo online nástroj. Dlhodobá perspektíva je zvýšiť šancu na monopolizáciu takého podniku prostredníctvom vybudovanej angažovanosti na línii značka-zákazník.

Urýchlenie rastu podnikania si vyžaduje testovanie a overovanie hypotéz

Neexistujú univerzálne hacky, ktoré by fungovali pre všetky odvetvia. Kopírovanie konkurencie alebo predajných aktivít úspešných startupov nemusí priniesť očakávané výsledky. Sledovanie noviniek a trendov je dobré na inšpiráciu, ale určenie konečného postupu vo vašej nika by malo predchádzať A/B testovanie a overenie vašich prídavkov. Vyvinúť efektívne “hacky” si vyžaduje čas a čas.