Čo je Ansoffova matica?

Čo je Ansoffova matica?

Ansoffova matica je ďalší užitočný nástroj pri plánovaní operačnej stratégie spoločnosti. Môže sa použiť na analýzu nápadov, ktoré majú potenciál generovať veľké zisky. Zameriava sa na štyri možné smerovania pre vývoj produktov a expanziu podnikania.

4 prvky Ansoffovej matice

1. Penetrácia trhu

To zahŕňa zvyšovanie predaja už existujúcich produktov alebo služieb na zvýšenie vášho podielu na trhu.

2. Rozvoj trhu

Akonáhle je produkt zrelý, spoločnosť by sa mala zamerať na jeho zavedenie na nové trhy. To znamená, že produkt zostáva rovnaký, ale cielenie je na iný typ spotrebiteľa.

3. Vývoj produktu

Predpokladá zavedenie nového produktu/služby na existujúci trh.

4. Diverzifikácia

V tomto modeli zavádzate nový produkt do predtým neznámej oblasti trhu. Rôzne stratégie zahŕňajú rôzne stupne rizika – najmenej bezpečná je diverzifikácia kvôli nedostatku skúseností a informácií o novom trhu. Na druhej strane, penetrácia do už známych ekonomických vzťahov môže byť považovaná za najbezpečnejšiu.

Ako môžete využiť Ansoffovu maticu vo vašej spoločnosti?

V závislosti od zvoleného smerovania existuje mnoho spôsobov, ako implementovať danú stratégiu.

Penetrácia trhu

• Skúste prilákať nových zákazníkov vypracovaním novej marketingovej kampane, zmenou alebo rozšírením komunikačných kanálov,
• Nabídnite atraktívne predajné akcie a zľavy,
• Zaveste vernostný program, zdôrazňujúci výhody jeho používania,
• Môžete sa partneriť s inou spoločnosťou na základe strategickej aliancie,
• Môžete tiež využiť BCG maticu na určenie, ktoré produkty stoja za investíciu,
• To je dobrý postup, ak len testujete vody na konkrétnom trhu. Keď sa trh saturuje, mali by ste vykonať zmeny vo vašom zvoleném pláne,
• Môžu sa vyskytnúť riziká a hrozby, ako sú konkurenti v sektore, ktorí znižujú ceny, nepriaznivé ekonomické podmienky alebo regulácie, ktoré môžu obmedziť vaše podnikanie určitým spôsobom.

Vývoj produktu

• Investujte do výskumu a vývoja na vytvorenie nových produktov a zistenie potrieb spotrebiteľov,
• Zaveste rôzne varianty existujúceho produktu,
• Nabídnite ďalšie tovary alebo služby na uľahčenie používania hlavného produktu,
• Zabezpečte vysokú kvalitu ponúkaných tovarov a zákazníckeho servisu,
• Zavedenie vyššie uvedených zmien si vyžaduje veľa peňazí na financovanie technologickej podpory.

Rozvoj trhu

• Cieľte svoju správu na rôzne publikum. Vykonajte segmentáciu trhu, aby ste pochopili demografiu, potreby a životný štýl vašich divákov,
• Vykonajte PEST analýzu, aby ste zistili, aké vonkajšie faktory predstavujú príležitosti a hrozby,
• Môžete rozšíriť rozsah činnosti na domácom alebo zahraničnom trhu – v tomto prípade môže byť výzvou prispôsobiť sa rôznym požiadavkám na označovanie a balenie ponúkaného tovaru,
• Možná hrozba súvisí s neistotou úspechu vykonaných zmien, kvôli nepredvídateľnosti podnikateľského prostredia,
• Môže trvať dlhý čas a stáť veľa peňazí, aby ste dosiahli požadované výsledky, ktoré nemusia byť nevyhnutne úspešné.

Diverzifikácia

• Najprv skontrolujte, či máte dostatok kapitálu na vytvorenie novej produktovej kategórie – inak je riziko zlyhania vysoké,
• Je to dobré riešenie, ak sa trh saturuje,
• Otvorenie ďalších distribučných kanálov na prilákanie zákazníkov.

Ansoffova matica − príklady

Tu je pohľad na to, ako niektoré z najznámejších spoločností na svete využili každé z týchto riešení vo svojich manažérskych stratégiách.

Netflix − penetrácia trhu

Spoločnosť použila stratégiu penetrácie cien, ktorá spočíva v ponúkaní produktu alebo služby za nižšiu cenu na obmedzený čas. Na konci skúšobného obdobia sa zľava odstráni, ale spotrebitelia, ktorí sú so službou spokojní, sú ochotní zaplatiť vyššiu cenu.

Apple − vývoj produktu

Apple využil vyvinutý operačný systém na rozšírenie svojej ponuky produktov. V dôsledku toho je možné synchronizovať všetky zariadenia značky navzájom – iPod, iWatch, iPhone atď.

Spotify − rozvoj trhu

Úspech Spotify je založený na jeho geografickej expanzii, ktorú úspešne dosiahol vstupom na zahraničné trhy. V prípade ázijských krajín spoločnosť prispôsobila poplatky priemernému príjmu obyvateľstva. Taktiež zaviedla možnosť platiť za služby v hotovosti na Filipínach a v Indonézii, kde je používanie kreditných kariet zriedkavé.

Disney − diverzifikácia

Pôvodne sa zaoberal výrobou a propagáciou animovaných filmov, Disney rozšíril svoju ponuku o širokú škálu produktových kategórií – tematické parky, streamingovú platformu a spotrebiteľské produkty, ako sú hračky a doplnky spojené s známymi kreslenými postavičkami.

Výhody a nevýhody Ansoffovej matice

Výhody

• Jednoduché zjednodušenie analýzy na štyri prvky vám umožňuje zamerať sa na konkrétne aspekty, ktoré realisticky ovplyvňujú úspech podnikania,
• Dobre vypracovaný strategický plán založený na matici a odhodlanie uviesť ho do praxe poskytuje dobrú príležitosť na rast.

Nevýhody

• Jednoduché zjednodušenie analýzy môže prehliadnuť riziká a vonkajšie faktory,
• Môže sa ukázať ako nepresné, ak je štúdia obmedzená len na jeden nástroj – dosiahnete najlepšie výsledky kombinovaním viacerých metód.

Zhrnutie

Ansoffov model predstavený tu je užitočný nástroj, ktorý môžete využiť na nájdenie spôsobov, ako generovať viac ziskov a rozšíriť svoj podiel na trhu. Kľúčom k jeho efektívnemu využitiu je identifikovať vaše súčasné a potenciálne trhy a efektívne ho implementovať do vašej manažérskej stratégie.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.