Obchod cez hranice. 2 dôležité faktory rozvoja, ktoré treba zvážiť.

Čo je cezhraničný obchod? Čo potrebujete vedieť o tejto metóde predaja produktov? Je to ziskové? Ak sa chcete dozvedieť viac, prečítajte si článok.

Cezhraničný obchod – obsah:

1. Cezhraničný obchod – definícia
2. Ako sa pripraviť na cezhraničný obchod?
3. Cezhraničný obchod – výhody a nevýhody
4. Uľahčite cezhraničný obchod
5. Cezhraničný obchod – faktory rozvoja

Cezhraničný obchod – definícia

Čo je cezhraničný obchod? Definícia tohto pojmu sa formovala v posledných rokoch. Je to metóda predaja, ktorú používajú spoločnosti, ktoré ponúkajú svoje služby na zahraničných trhoch. Cezhraničný obchod má za cieľ osloviť nové skupiny zákazníkov, rozvoj podnikania a zvýšenie ziskov.

V súčasnosti táto forma obchodu svedčí o bohatstve a je pilierom rastu najväčších svetových ekonomík. Vzhľadom na špecifickosť globálneho charakteru sa cezhraničný obchod čoraz častejšie využíva v sektore e-commerce.

Predaj s využitím internetu vytvára príležitosť na oslovovanie klientov, ktorí žijú mimo krajiny. Stojí za to využiť túto príležitosť, ale ako osloviť potenciálnych zahraničných klientov s ponukou? Ako generovať predaj bez rizika vysokých výdavkov, ktoré neprinesú očakávaný výsledok a budú stratené. Začiatok činnosti v sektore cezhraničného obchodu si vyžaduje podrobné plánovanie.

Na začiatku je potrebné vytvoriť podrobnú a dobre premyslenú stratégiu. Je potrebné zohľadniť činnosť konkurencie. Treba si pamätať, že miestni predajcovia poznajú špecifiku trhu lepšie a sú viac orientovaní na existujúce predajné zvyky.

Ako sa pripraviť na cezhraničný obchod?

Pred začatím expanzie v zahraničí by sa mala vytvoriť dobrá stratégia. Predovšetkým by sa mala analyzovať stratégia konkurencie.

Musí sa vopred rozhodnúť, aké produkty sa môžu ponúkať v zahraničí, ako budú ocenené a aká kvalita je požadovaná. Všetky stratégie marketingovej činnosti musia byť predplánované a dobre premyslené pred vstupom na zahraničný trh. Stále existujú aj iné vonkajšie a vnútorné faktory, ktoré ovplyvňujú cezhraničný obchod a tieto faktory musia byť zohľadnené.

Cezhraničný obchod – výhody a nevýhody

Medzi kupujúcimi existuje fenomén takzvanej domácej preferencie. Spotrebitelia uprednostňujú nákup na svojom miestnom trhu. V prípade online nakupovania sú kupujúci 16-krát ochotnejší nakupovať produkty z online obchodov vo svojej krajine. Tieto preferencie sa menia a čoraz viac kupujúcich je ochotných nakupovať od zahraničných predajcov, ale stále väčšina klientov je opatrná pri nákupe zo zahraničia.

Ďalšou nevýhodou cezhraničného obchodu je čas potrebný na dopravu produktov. Predstavuje to obrovský problém v prípade sezónnych produktov, ktoré klienti chcú okamžite používať alebo nosiť (oblečenie, potraviny). Produkt musí byť objednaný vopred a klient musí čakať. To môže odradiť mnohých od nakupovania u zahraničných predajcov.

Skutočnosť, že online obchod je založený v zahraničí, predstavuje iné typy problémov. Obavy zo straty hesla k internetovému bankovému účtu vedú klientov k tomu, že sa vzdávajú zahraničných nákupných možností a idú do miestnych obchodov. Je to ešte horšie, keď webová stránka nebola preložená do miestneho jazyka a klienti nerozumejú informáciám o produktoch.

Uľahčite cezhraničný obchod

Outsourcing je jedným zo spôsobov, ako spoločnosti organizujú svoj cezhraničný obchod. Znamená to delegovanie niektorých úloh, s ktorými sa spoločnosť musí zaoberať, na iné špecializované subjekty. Takáto forma spolupráce je užitočná v prípade cezhraničného obchodu.

Doprava, ktorá je zvyčajne výzvou pre cezhraničný obchod, je najčastejšie a najradšej outsourcovanou činnosťou spoločnosti. Cesta, ktorou musí balík prejsť, je dlhá a nákladná, preto je lepšie nechať dopravu na zahraničných prepravcoch.

Trhovisko je špeciálny online obchod, ktorý zhromažďuje ponuky od mnohých predajcov na jednom mieste. Vďaka existencii trhovísk môžu klienti nakupovať topánky, literatúru a vybavenie naraz.

Trhoviská podporujú rozvoj cezhraničného obchodu. Využitie takýchto platforiem je najjednoduchší spôsob, ako začať na medzinárodnom predajnom trhu. Vždy je lepšie využiť hotové riešenie, ako začať svoj internetový obchod.

Cezhraničný obchod – faktory rozvoja

Multi-sezónnosť je jedným z faktorov rozvoja cezhraničného obchodu, znamená to schopnosť predávať produkty po celý rok. Má to dôležitý význam v prípade optimalizácie úrovní zásob, predaja outletových produktov a zvyšných častí kolekcií oblečenia. Multi-sezónnosť umožňuje predaj v zahraničí produktov, ktoré sú mimo sezóny na miestnom trhu.

Nezávislosť od miestneho trhu sa dosahuje aj cezhraničným obchodom. Pôsobenie na mnohých, rôznych trhoch je šancou na zvýšenie objemu predaja aj v prípade krízy na miestnom trhu. Miestny trh môže byť nasýtený, kvôli silnej konkurencii. Spoločnosti sa rozhodujú presunúť do zahraničia, čo im umožňuje obmedziť cenovú konkurenciu. Niekedy zahraničné trhy ponúkajú niku pre produkt, ktorý nie je populárny na miestnom trhu.

Zhrnutie

Cezhraničný trh znižuje riziko finančného zlyhania. Ak nastane problém na jednom z trhov, stále existujú iné, ktoré pomáhajú diverzifikovať riziko. V mnohých prípadoch je presun do zahraničia s ponukou dobrým krokom v rozvoji spoločnosti. Cezhraničný obchod je náročný, ale sľubný a vo väčšine situácií ziskový a bezpečný.

Prečítajte si tiež: Globálne trendy lídrovstva v podnikaní pre rok 2022 a 2023

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.