5 najlepších stratégií na generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn

Máte osobný alebo firemný profil na LinkedIn a zaujíma vás, či vám prítomnosť na tejto najpopulárnejšej obchodnej sociálnej sieti pomôže prilákať potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie? Odpoveď je áno, ale musíte to robiť premyslene. Väčšina ľudí zvolí stratégiu generovania leadov zasielaním správ zameraných okamžite na predaj, čo zvyčajne neprináša očakávané výsledky. Ako to teda urobiť správne? Nižšie uvádzame 5 osvedčených taktík, na ktoré by ste sa mali zamerať, ak ste odhodlaní urobiť z LinkedIn platformu na získavanie nových zákazníkov.

5 najlepších stratégií na generovanie leadov na LinkedIn – obsah:

1. Vytvorte obsah, ktorý prináša hodnotu
2. Nadviažte kontakt s potenciálnymi zákazníkmi
3. Vytvorte si odborný imidž na profiloch iných ľudí
4. Využite silu LinkedIn Ads
5. Zakúpenie Sales Navigator
6. Stratégia generovania leadov – zhrnutie

Vytvorte obsah, ktorý prináša hodnotu

Prvá spomenutá stratégia na generovanie leadov na LinkedIn úzko súvisí s brandingom (osobným alebo firemným). Aby sa zákazník zaujímal o produkt alebo službu, ktorú ponúkate, musí mať dôveru, že vy (vaša spoločnosť) budete najlepšou voľbou – a získanie tohto názoru si vyžaduje budovanie imidžu medzi vaším publikom ako odborníka vo vašom odvetví alebo etablovanej oblasti.

Môžete to dosiahnuť prostredníctvom príspevkov s vysokou hodnotou v rôznych formách – od textových príspevkov po infografiky alebo karusely, až po živé vysielania, newslettery alebo videá (niektoré sú dostupné iba v režime Creator). Ak pravidelne poskytujete obsah a robíte sa známy, čoraz viac ľudí vás bude sledovať, čo sa následne preloží aj do väčšieho záujmu o vaše ponuky.

Nadviažte kontakt s potenciálnymi zákazníkmi

Charakteristickou črtou LinkedIn je, že nemusíte čakať, kým vás potenciálny klient nájde, ale môžete ich nájsť sami a pozvať ich do svojej siete! Ako môžete nadviazať kontakt? Predovšetkým pridajte do svojej siete ľudí, ktorých poznáte osobne, s ktorými ste hovorili po telefóne, vymenili si e-maily alebo ktorých ste mali možnosť stretnúť na odborných podujatiach. Zároveň, pomocou vyhľadávača LinkedIn alebo diskusných skupín, sa pokúste nájsť ľudí, ktorí patrí do vašej cieľovej skupiny a pošlite im personalizovanú správu.

Nezabúdajte, že ak je prvá správa, ktorú pošlete, zameraná na predaj, nedosiahnete požadovaný efekt. Napokon, vzťahy a skutočný záujem (vrátane pozvánok na prečítanie vašich publikácií) sú to, čo sa predáva na LinkedIn, nie ponukové správy – to je niečo, na čo by ste mali pamätať pri budovaní svojej stratégie generovania leadov.

Vytvorte si odborný imidž na profiloch iných ľudí

Generovanie obsahu je najlepšou stratégiou na generovanie leadov na LinkedIn, ale stojí za to zapojiť sa aj pod príspevkami iných, ktorí sa vyjadrujú k témam, ktoré sú pre vás relevantné. Napokon, vyjadrenie vlastného názoru v komentároch je rovnako efektívny spôsob, ako posilniť svoj imidž ako odborníka a šancu byť si všimnutý inými ľuďmi, ktorí by mohli mať záujem o vaše ponuky (ktorí nakoniec začnú sledovať váš profil).

Čo viac, zvyčajne by ste nemali očakávať veľa aktivity pod vašimi publikáciami, ak pravidelne neinteragujete s inými ľuďmi (aj keď samozrejme existujú výnimky v tomto ohľade, ak sa príspevok, ktorý vytvoríte, týka napríklad aktuálnej kontroverznej situácie). Čím častejšie ste viditeľní, tým väčšia je šanca, že niekto nový bude chcieť pridať do vašej siete, zapojiť sa pod vašimi príspevkami a zvýšiť vašu viditeľnosť.

Využite silu LinkedIn Ads

Nezabúdajte tiež, že rovnako ako Facebook, Instagram alebo Twitter, LinkedIn je tiež vybavený reklamným systémom s nástrojmi na organizovanie reklamných kampaní podľa stanoveného cieľa (na výber: povedomie o značke, záujem, konverzie) a prispôsobenie rôznych formátov (jednotná grafika, karusel, video atď.). Navyše, pokročilé možnosti LinkedIn v oblasti cielenia vám umožňujú osloviť vašu cieľovú skupinu s ohľadom na vaše odvetvie, aktuálnu alebo predchádzajúcu pozíciu, lokalitu a mnoho ďalších kritérií. Preto môžete zvýšiť svoju viditeľnosť na tejto sociálnej sieti stávkou na platenú stratégiu generovania leadov.

Zakúpenie Sales Navigator

Efektívna stratégia na generovanie leadov na LinkedIn sa týka využitia Sales Navigator, plateného nástroja platformy určeného pre podnikateľov a predajcov. Medzi iným, Sales Navigator ponúka pokročilé vyhľadávacie nástroje na presné určenie vašej cieľovej skupiny, jednoduchšie spravovanie vašich kontaktov (vďaka funkciám ako označovanie, filtrovanie a sledovanie aktivity používateľov) alebo monitorovanie výsledkov vašich aktivít (čo vám umožňuje vyvodiť závery, ktoré menia spôsob, akým konáte). Táto funkcia je obzvlášť užitočná pre B2B spoločnosti, ktoré sa spoliehajú na efektívne sociálne predaje na LinkedIn.

Stratégia generovania leadov – zhrnutie

Aký je kľúč k úspechu na platforme LinkedIn? Aplikovanie dvoch kľúčových prvkov, ktoré sme spomenuli: poskytovanie hodnotného obsahu a nadviazanie kontaktu, ktorý vedie k budovaniu vzťahov s potenciálnymi zákazníkmi. Samozrejme, môžete tieto aktivity doplniť o ďalšie stratégie generovania leadov, ktoré sme tiež navrhli, ale efektívnosť týchto dvoch je najvyššia – najmä s ohľadom na to, že len niekoľko percent používateľov LinkedIn je aktívnymi tvorcami s stovkami alebo tisíckami sledovateľov.

Pridajte sa k tejto skupine, urobte sa známy ako odborník vo svojom odvetví, vzdelávajte svojich sledovateľov a v dlhodobom horizonte určite zaznamenáte nárast nových zákazníkov získaných týmto spôsobom.

Prečítajte si tiež: Plánovanie firemných podujatí v 6 krokoch.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.