Guerillový marketing – lacný spôsob, ako prilákať nové publikum

Prečo hovoríme o guerilla marketingu? Dnes je zachytenie pozornosti potenciálneho zákazníka najdôležitejšou súčasťou marketingových snáh. Spotrebitelia sú si vedomí mnohých komerčných aktivít a sú si vedomí ich hodnoty. V minulosti jednoducho neexistovali iné alternatívy, takže obchody nemuseli bojovať o pozornosť zákazníkov; prišli si sami kúpiť tovar. Dnes však prevláda spotrebiteľský trh – ak sa o nich nestaráte, nepritiahnete ich pozornosť, nájdu si niekoľko alebo niekoľko ochotných zaujať vaše miesto. Ako si zabezpečiť, aby si potenciálny zákazník všimol vás cez rozšírenú konkurenciu a stále sa zmestil do rozpočtu? Pozrite sa na taktiky guerilla marketingu!

Guerilla marketing – obsah článku:

1. Čo je guerilla marketing? – úvod
2. Pôvod guerilla marketingu
3. Nástroje používané v guerilla marketingu
4. Princípy tvorby obsahu v guerilla marketingu
5. Guerilla marketing môže fungovať, ale existujú určité obmedzenia

Čo je guerilla marketing? – úvod

Obrovská konkurencia prichádza s obrovským množstvom reklamných sloganov, na ktoré sa zákazníci jednoducho stali imúnnymi. Väčšina z nich prechádza bez povšimnutia. Aby reklama dosiahla vedomú úroveň vnímania divákov, musí zaujať, zabaviť alebo šokovať diváka. Musí obsahovať niečo, čo nikto neočakáva. Taktiež sa marketing prenáša cez sociálne médiá, vďaka čomu obsah prúdi bez našej účasti a občas sa rodia takzvané virály.

Guerilla marketing je odpoveďou na potreby postmoderného publika. Je to technika, ktorá zahŕňa nekonvenčné riešenia zamerané na prilákanie pozornosti zákazníkov. Rozlišujúcou črtou je variabilita a rýchla marketingová reakcia na vznikajúce príležitosti. Inšpirovaním sa kreativitou guerilla marketingu môžete vytvoriť pútavú správu, ktorá je pre publikum cenná a zároveň si udrží nízky rozpočet.

Pôvod guerilla marketingu

Guerilla marketing je právom spájaný s bojom. Naozaj, jeho názov vznikol presne z bojovej techniky, ktorá využíva prvky prekvapenia. Guerilly boli zvyčajne prečíslené nepriateľskými silami, takže ich hlavné metódy sa sústredili na prekvapenie a kreativitu: pasce, nástrahy, sabotáže atď. Tieto taktiky sa stali ich jedinou príležitosťou na potenciálne víťazstvo. Guerilla marketing prevzal tieto taktiky a filozofiu a začlenil ich do marketingových stratégií.

Nástroje používané v guerilla marketingu

Nástroje guerilla marketingu sú oveľa rozsiahlejšie ako tradičné formy marketingu. Pri vytváraní kampane by ste sa nemali obmedzovať len na jeden z nich. Účinnosť tejto metódy spočíva v kombinovaní viacerých techník súčasne. Napriek tomu kľúčovým aspektom je načasovanie a plánovanie rôznych fáz:

• definovanie cieľa kampane
• definícia a identifikácia publika
• časový rámec
• výber miesta a prieskum
• určenie osobnostných vlastností publika

Princípy tvorby obsahu v guerilla marketingu

Žiaľ, neexistujú žiadne rigidné pravidlá alebo vzory, ktoré by pomohli navrhnúť obsah guerilla marketingu a očariť davy. Čo viac, je to riskantné a môže to viesť k strate reputácie, pretože je ľahké prekročiť hranicu a pôsobiť nevkusne namiesto vtipne. Dokonalým príkladom je reklama vytvorená ako súčasť diplomovej práce absolventa Filmovej akadémie v Baden-Württembergu. Na prvý pohľad film vyzerá ako profesionálna reklama na Mercedes.

Začína to dosť nevinne. Malá dedina z konca 19. storočia, ktorá sa nijako nelíši od iných. Kúsok, ktorý do tejto skladačky nezapadá, je moderný Mercedes, ktorý prechádza okolo obyvateľov. V pozadí sa deti bezstarostne hrajú na ulici. Auto sa zastaví samo – bezpečnostný systém bol aktivovaný. Keď auto pokračuje v jazde, chlapec sa objaví na ulici. Tentokrát sa auto nezastaví, prejde cez neho. Na sekundu sa na obrazovke objaví Hitlerova tvár a matka, ktorá videla incident, zakričí “Adolf!” Ďalšia správa je plagát s názvom mesta Braunau am Inn. Objaví sa reklamný slogan, ktorý je klincom do rakvy: “Vidieť nebezpečenstvo predtým, ako sa stane.” Aj keď reklama sa stala virálnou s viac ako 4,5 milióna zobrazení, Mercedes sa okamžite dištancoval a trval na tom, že to nebola oficiálna značka spoločnosti. Napriek tomu bol kontroverzný spot uznaný odborníkmi a získal “Cenu prvých krokov”, pretože zanechal trvalý dojem.

Problém je v tom, že neexistuje účinný recept na úspech. Nie je úplne jasné, prečo len niektorý obsah prechádza. Napriek tomu existuje niekoľko tipov na to, čo by taký obsah mal obsahovať, aby bol atraktívny pre vaše publikum.

Udržujte to vtipné a úderné

Ale nepreháňajte to. Správa potrebuje určitú dávku kontroverzie, presne dosť na to, aby bola pre diváka ostrá. Inak sa marketingový materiál môže stať kontraproduktívnym. Okrem toho by mal obsah vyniknúť z konkurencie.

Vyvolajte emócie

To je metóda, ktorá je tiež známa tým, že funguje v guerilla marketingu, populárna s apelom, ktorý organizácie z komunity robia. Dokonalým príkladom je kampaň, ktorá zahŕňala lepenie nálepiek na odpadkové koše, ktoré hovorili: “Jem dobre, lepšie ako 60% detí na svete”. Jednoduchý text, ktorý vás prinútil zamyslieť sa a upozornil na dôležitý problém plytvania potravinami.

Šokujte

Táto metóda spočíva v využití prvku prekvapenia na získanie maximálnej pozornosti s minimálnymi nákladmi. Príkladom tohto typu marketingovej aktivity je propagácia filmu Death Proof, ktorý režíroval Quentin Tarantino. Na rôznych miestach v New Yorku rozmiestnili promotéri figuríny odtrhnutej ruky, ktorá držala v rukách krabicu s DVD filmom. Čo tiež zvyšuje účinnosť guerilla taktík, je vhodne zvolený slogan, ktorý zvyšuje rozpoznateľnosť kampane a robí ju nezabudnuteľnejšou.

Guerilla marketing môže fungovať, ale existujú určité obmedzenia

V konečnom dôsledku dbajte na hranicu medzi kontroverznou, ale pútavou reklamou a reklamou, ktorá je kontroverzná, ba dokonca urážlivá, posmešná a odcudzujúca svoje publikum. Napriek dobrým úmyslom producentov existujú správy, ktoré vyznievajú prehnane, nevhodne alebo vyvolávajú ambivalentné pocity. Potom niektorí citliví diváci môžu považovať za urážlivé a podniknúť právne kroky. Ako sa pred týmto ochrániť? Predovšetkým sa poraďte s veľkým publikom o svojich marketingových nápadoch pred spustením kampane.

Marketingový priemysel, v snahe držať krok s rýchlo sa meniacim prostredím a pokrokmi v technológii, sa tiež vyvíja. Rýchle zmeny nútia vyvíjať nové formy marketingovej komunikácie. Dnes sa hlavné problémy kampaní týkajú len dosiahnutia cieľového publika a získania ich pozornosti. Preto môže guerilla marketing dokázať byť účinným nástrojom, ktorý vám pomôže dosiahnuť vaše marketingové ciele.

Toto by vás mohlo zaujímať: Ako robiť affiliate marketing?

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.