Čo je to elevator pitch a ako si ho pripraviť?

Avšak tento typ prejavu funguje dobre nielen na súkromných stretnutiach, ale aj v iných situáciách (napr. na networkingovom stretnutí, na pohovore na zamestnanie alebo na prezentácii pre investorov na špeciálne organizovanej akcii). Z tohto dôvodu stojí za to vedieť, čím je tento typ prejavu charakteristický a ako by sa mal pripraviť.

Elevator pitch – alebo čo?

Elevator pitch je stručná prezentácia myšlienky, produktu, služby alebo spoločnosti (v závislosti od potrieb a povahy stretnutia), ale zároveň spôsobom, ktorý je zaujímavý pre interlocutora a dáva druhej osobe šancu preniknúť hlbšie do témy. Hlavným cieľom tohto typu prejavu je sprostredkovať kľúčové informácie prístupne za len jednu minútu – pretože presne toľko času má publikum (investori, zákazníci, kolegovia atď.) zvyčajne k dispozícii.

Najčastejšie sa zdôrazňuje, že prejav by sa mal zamerať na kľúčové odlišnosti a výhody produktu, služby alebo myšlienky, pričom by sa malo dbať na to, aby sa neprešlo do detailov (najmä tých, ktoré si vyžadujú ďalšie vysvetlenie). Krátky, pútavý, zrozumiteľný pre príjemcu, zbavený technických aspektov a špecializovanej hantírky – to je to, čím je elevator pitch, ktorý rozsvieti metaforickú žiarovku v hlave respondenta.

Ako pripraviť efektívny elevator pitch? 5 kľúčových krokov

Ako môžete zabezpečiť, aby elevator pitch, ktorý pripravíte, splnil svoj účel a mal všetky vyššie uvedené vlastnosti? Tu je 5 krokov, ktoré vás tam dostanú.

1. Definujte cieľ

Na samom začiatku musíte určiť, na čom vám najviac záleží (čo tiež znamená prispôsobiť svoj elevator pitch situácii, ktorej čelíte). Definovanie vášho cieľa je prvým krokom k určenie, kto je vaše publikum (zhoda správy) a ako ich môžete zaujať svojou ponukou. Na aké aspekty sa zameriate v nasledujúcich krokoch, by malo byť štruktúrované pod cieľom, ktorý ste si stanovili na začiatku (a tým pádom aj efektom, ktorý chcete dosiahnuť).

2. Zapíšte si kľúčové aspekty produktu/služby/myšlienky

Pred formulovaním elevator pitchu identifikujte najdôležitejšie aspekty vášho produktu, služby alebo myšlienky. Tieto môžu byť jedinečné vlastnosti, kľúčové výhody, hodnoty, ktoré ponúkate, riešenie problému alebo uspokojenie konkrétnej potreby na trhu. Zapíšte si tieto body v poznámkach, aby ste sa na ne mohli odvolať pri vytváraní obsahu. Pamätajte, že to, čo považujete za najdôležitejšie, bude závisieť od situácie a vášho publika, takže by ste tento krok nemali preskočiť pri príprave svojho ďalšieho prejavu.

3. Nájdite príbeh

Veľmi často sa hovorí v obchodných a marketingových kruhoch, že vlastnosti, funkcie, materiálne výhody sa nepredávajú – predávajú príbehy. Storytelling vyvoláva emócie a je lepšie zapamätateľný ako suchá prezentácia plná faktických detailov, takže ho využite na vzbudenie záujmu vo vašom publiku. Premýšľajte teda o osobnej skúsenosti, ktorá vás podnietila k vytvoreniu tohto produktu alebo myšlienky, alebo o príbehu zákazníka, ktorý uspel s vašou službou. Snažte sa nájsť príbeh s najväčším potenciálom v oblasti záujmu publika.

4. Pripravte obsah prejavu

Akonáhle máte kľúčové aspekty zapísané v poznámkovom bloku alebo dokumente, ako aj predstavu o príbehu, ktorý chcete rozprávať, môžete prejsť k zapísaniu obsahu prejavu. Bohužiaľ, nie je možné uviesť jeden dobrý schému, ako by ste ho mali formulovať. Môžete začať svojím vlastným príbehom, údajmi, zábavnou anekdotou – akékoľvek riešenie môže byť vhodné, pokiaľ je prispôsobené publiku a vzbudzuje ich záujem. Ale nezabudnite v žiadnom bode, že musíte svoj prejav predniesť predtým, ako výťah zostúpi na najvyššie poschodie a dvere sa otvoria.

5. Precvičujte, precvičujte, precvičujte

Neodovzdáte dobrý prejav pred investorom alebo klientom, ak si ho predtým neprecvičíte – sami opakovaním slov nahlas pred zrkadlom (aby ste si mohli sledovať mimiku) alebo pred milovanou osobou (aby ste dostali spätnú väzbu). Musíte vedieť, čo chcete sprostredkovať, čo by vám malo umožniť hovoriť sebavedome, v správnom tóne a tempe (nie príliš rýchlo a nie príliš pomaly), prirodzene a plynule. Avšak, nesnažte sa naučiť prejav naspamäť, pretože tým riskujete komplikácie (ak napríklad kvôli stresu zabudnete, ako znela nasledujúca veta).

Elevator pitch – zhrnutie

Dodržiavanie vyššie uvedených tipov uľahčí prípravu elevator pitchu – bez ohľadu na situáciu, v ktorej ho potrebujete predniesť. Najmä by ste sa mali zamerať na to, aby bol prejav krátky, prispôsobený publiku alebo situácii (flexibilita) a zrozumiteľný, ako aj vyvolávajúci emócie. Avšak nezabudnite, že elevator pitch nie je cieľom sám o sebe – je to prvý nástroj, ktorý predstavuje príležitosť pre vás získať záujem od tých, ktorí vás vypočujú. Akonáhle sa to stane, musíte byť pripravení na následné stretnutia, otázky alebo prejavy. Preto okrem toho, že sa uistíte, že váš prejav je fascinujúci, sa uistite, že ste pripravení na to, čo môže prísť ďalej.

Ak sa vám páči náš obsah, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.