Osobné brandovanie: budovanie osobnej značky freelancera

Budovanie osobnej značky je užitočné pri práci ako freelancer. Pravdepodobne máte zručnosti, ktoré potenciálni obchodní partneri chcú. Čo vám pravdepodobne chýba, je prebytok zákazníkov. Ako sa odlíšiť od mnohých špecialistov, aby k vám zákazníci prišli? Jedným z prvkov úspechu je osobné brandovanie. Mám pre vás niekoľko tipov, ako si vybudovať osobnú značku.

Budovanie osobnej značky freelancera – obsah:

1. Budovanie osobnej značky
2. 6 nápadov na osobné brandovanie pre sociálne médiá
3. Začnite so sebou
4. Cieľová skupina
5. Dávajte pozor na svoj imidž
6. Ako si vybudovať značku na sociálnych médiách?

Budovanie osobnej značky

Začnite analýzou

Ako ste to ešte nikdy neurobili, vyhľadajte svoje celé meno na Google. Skontrolujte, čo o vás môžu potenciálni zákazníci nájsť. Ak ste našli niečo znepokojujúce – reagujte. Môžete sa pokúsiť požiadať o odstránenie informácií z webu alebo o odstránenie vašej fotografie alebo mena. Ak sa vám pokus o odstránenie nepodaril, môžete sa pokúsiť umiestniť svoj obsah. Vedenie blogu na základe vášho mena vám pomôže.

Druhým krokom je prezrieť si svoje sociálne médiá. Skontrolujte, či máte nejaký obsah vo verejnom zobrazení, ktorý nechcete ukazovať svojim dodávateľom. Vždy môžete zmeniť nastavenia ochrany súkromia, a ak to nie je možné – odstráňte obsah. Uistite sa, že kanály, na ktorých sa chcete chváliť, sú konzistentné – napr. rovnaká profilová fotografia pomôže. Vďaka tomu nikto nebude mať pochybnosti o tom, či je to vaše.

Nezabudnite tiež pridať odkazy na profily, aby ste uľahčili nájdenie ďalších profilov – najmä ak sú aktívni aj iní ľudia s rovnakým menom. About.me, jednoduchá, bezplatná stránka s vizitkami, môže pomôcť. Ak nepoužívate monitoring sociálnych médií, hoci odporúčam takúto investíciu, choďte na SentiOne – môžete tam vykonať demo na vyhľadávanie informácií o sebe. Udržujte svoje údaje aktuálne na webe.

Definujte svoj cieľ

Je známe, že v závislosti od toho, čo chcete, musíte podniknúť iné kroky. Rôzne hodnoty budú dôležité pre IT klientov, iné, ak chcete predávať svoje písacie zručnosti. Urobte jasné, na čom vám záleží. Najlepšie je rozložiť proces na etapy. Skontrolujte svoje profily a webovú stránku alebo blog z hľadiska vystavenia relevantným hodnotám.

Nep hovorím, že nemôžete publikovať, čo chcete na súkromných profiloch, ale musíte si byť vedomí toho, že dodávatelia vás môžu skenovať na rôznych úrovniach. Ak nemáte jeden, otvorte účty na relevantných portáloch a odborných stránkach. Môžete tiež zvážiť LinkedIn. Stojí za to aspoň aktualizovať svoj životopis. Avšak, z vlastnej skúsenosti viem, že tam môžete tiež získať potenciálnych zákazníkov.

Plánujte svoje aktivity

Je známe, že nie každý má čas tráviť niekoľko hodín denne analýzou svojho osobného brandovania na internete. Naplánujte si niekoľko alebo desiatok minút každý deň na tento úkon – pravidelnosť zabezpečí realizáciu aktivít a nebude to zlodej času.

Premýšľajte o tom, ako chcete vytvoriť svoj imidž experta. Rôzne správanie sú žiadané v rôznych odvetviach. Najjednoduchší spôsob je využiť content marketing. Môžete začať blog, prispievať na portály a obchodné noviny ponúkaním textov alebo odborných komentárov.

Je tiež dobrý nápad zúčastniť sa vybraných stretnutí alebo konferencií. Môžete nahrať svoju prezentáciu z takéhoto stretnutia na Slideshare. Neexistuje univerzálne pravidlo, či by ste to mali robiť zadarmo alebo za peniaze. Premýšľajte o tom, čo je pre vás výhodnejšie: mnohí menší zákazníci, rýchlo a jednoducho, alebo možno menej, ale ťažšie a cennejšie?

Váš ideálny klient – čo je pre neho dôležité? Prečo si vyberú vás pred inými dodávateľmi? Aká cena je pre nich správna: taká, ktorú ocenia (nie príliš lacná), ale sú pripravení túto sumu minúť. Žiadne marketingové aktivity nebudú účinné, ak neviete, čo a komu chcete komunikovať.

Partneri a spolupracovníci

Môžete tiež požiadať o pomoc iných. Ak programujete, je dobré poznať niekoľko grafikov. Píšete texty? Neublíži mať korekčnú podporu. Zvýšite svoje šance na trhu ponúkaním svojich služieb a podpory iných subdodávateľov.

6 nápadov na osobné brandovanie pre sociálne médiá

1. Portfólio – môžete zverejniť svoje dielo, projekty alebo klientov na svojich kanáloch. Nezabudnite však, aby ste neznudili pozorovateľov.
2. Pomoc – jednoduchou metódou budovania imidžu je pomáhať iným. Zapojte sa do skupín alebo využite monitoring na odpovedanie na otázky prezentovaním svojich znalostí a získavaním sympatií.
3. Výskum – sociálne médiá sú zlatým zdrojom znalostí. Využite ich na prácu. Zoznámte sa s novými trendmi, dozviete sa viac o zákazníkoch, sledujte konkurenciu.
4. Spolupráca – je ľahké nájsť partnerov alebo ľudí, ktorí vám môžu online pomôcť. Môžete ich hľadať s ohľadom na mnohé faktory a charakteristiky, napr. miesto bydliska alebo povahu osoby.
5. Osobnosť – ukážte sa. Vyniknite. Nájdite si svoju niku.
6. Budovanie imidžu – najživšie využitie. Budujte svoj imidž ako expert, rebel, poradca – čokoľvek chcete.

Začnite so sebou

Žiadne aktivity budovania imidžu vám nepomôžu, ak sa o svoj imidž nestaráte sami. Ako predávate? Na stretnutiach alebo cez webovú stránku? Ako ich organizujete? Odkiaľ pochádzajú vaši zákazníci? Poznaním procesu získavania potenciálnych zákazníkov a ich konverzie môžete pracovať na jeho zlepšení. Možno webová stránka potrebuje zlepšenie, pretože ľudia nemôžu nájsť obsah, ktorý ich zaujíma? Možno ľudia očakávajú viac obsahu?

Prvky, na ktoré by ste mali myslieť, sú:

• odporúčania od zákazníkov,
• prípadová štúdia (ak ponúkate služby) alebo,
• nejaký demo (ak máte produkt, napr. aplikáciu).

Stojí za to sa chváliť spoločnosťami, s ktorými ste pracovali, ale hlavne keď viete, že vás môžu odporučiť – najmä ak niekto chce overiť vaše zručnosti. Zvážte, ako môžete povzbudiť svojich klientov, aby zanechali odporúčanie. Toto je zjavný prínos pre vás, ale tiež im ukážte, čo z toho získajú.

Cieľová skupina

Nie každý môže byť vaším zákazníkom. Nie každý by mal. Premýšľajte o tom, ktorí zákazníci budú pre vás najvhodnejší. Ochotní zaplatiť rozumnú sumu a spokojní s vašimi službami alebo zručnosťami. Odhadnite svoje sily na úmysly, pretože je ľahké zobrať projekty, ktoré nebudú ziskové alebo sa ukážu ako nemožné pre vás.

Dávajte pozor na svoj imidž

Možné nebezpečenstvá by sa mali tiež spomenúť. Je veľmi ľahké ľutovať zverejnený obsah. Musíte byť veľmi opatrní pri téme zverejnených informácií. Môžete zistiť, že porušujete podmienky zmluvy a zverejňujete niekoľko slov navyše. Ale najzjavnejšie nebezpečenstvo je, že nedosiahnete svoj potenciál.

Ako si vybudovať značku na sociálnych médiách?

Vyberte si svoju oblasť záujmu. V čom ste dobrí. Je ťažké mať dobrý marketing, ak váš produkt nie je dobrý. Výskum si vyžaduje využitie monitorovania sociálnych médií, vyhľadávača Twitter, Buzzsumo – nástroja na vyhľadávanie populárnych textov na danú tému – alebo Ritetag, nástroja na hashtagy na Twitteri.

Buďte konzistentní, premýšľajte strategicky. Nezabúdajte na ilúziu, že môžete mať oficiálne pracovné profily a súkromné kanály. Zvážte svoju prítomnosť. IFTTT – nástroj na vytváranie závislostí medzi účtami, alebo Know, systém na kontrolu, či je dané prihlásenie voľné, vám pomôže.

Vytvorte dobrý obsah. Ľudia musia vidieť a veriť. Vytvorte grafiku v Canve a spravujte viacero účtov pomocou bufferu alebo Hootsuite. Vyjdite medzi ľudí. Hovorte.

Okrem monitorovania bude užitočné aj jednoducho prestať sledovať – skontroluje, kto stojí za to sledovať, a pokročilé dotazy na Facebooku naznačia, koho kontaktovať. Nezabúdajte, že ste generálnym riaditeľom a ste zodpovední za budovanie svojej osobnej značky. Spravujte ju správne.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku a Twitteri.