McKinseyho matica pri hodnotení atraktivity produktu

Dnešný trh vyvíja na podnikateľov veľký tlak, aby hľadali stále viac spôsobov, ako sa odlíšiť a rásť. Ďalším analytickým nástrojom na preskúmanie potenciálu sektora a budovanie portfólia vašej firmy je McKinseyho matica.

McKinseyho matica – obsah:

1. Čo je McKinseyho matica?
2. Atraktivita odvetvia
3. Konkurenčná sila
4. Prípadová štúdia McKinseyho matice – online obchod s remeselnými výrobkami
5. Výhody a nevýhody McKinseyho matice

Čo je McKinseyho matica?

Nástroj, ktorý vyvinula spoločnosť McKinsey & Company, vám umožňuje prijímať rozhodnutia o investovaní a uvádzaní nových produktov alebo služieb na trh. Odkazovaním na dve úrovne – atraktivitu odvetvia a konkurenčnú silu vybraného subjektu, naznačuje, aké kroky budú pre budúcnosť vašej spoločnosti najziskovejšie.

Podmienky týchto dvoch spomenutých dimenzií sú ovplyvnené mnohými faktormi, ktoré by sa mali zohľadniť pri hodnotení.

Atraktivita odvetvia

Keď hovoríme o atraktivite odvetvia, zohľadňujeme interné a externé faktory na trhu, ktoré určujú stupeň obtiažnosti dosahovania ziskov v konkrétnom trhu. Tieto faktory zahŕňajú:

• Prekážky vstupu – okolnosti, ktoré môžu sťažovať začatie podnikania;
• Ziskovosť – naznačuje, či je podnikanie ziskové;
• Životný cyklus produktu – v závislosti od fázy, v ktorej sa nachádza, je produkt ziskovejší a vytláča staršie z trhu;
• Rast trhu – naznačuje, ako rýchlo odvetvie rastie;
• Konkurencia – koľko trhových rivalov máte, s ktorými musíte bojovať o zákazníkov;
• Dopyt – tendencia spotrebiteľov nakupovať váš produkt;
• Volatilita cien – hospodárska situácia ovplyvňuje ceny surovín, komodít, energie atď.;
• Segmentácia trhu – mali by ste cieliť svoje produkty na jasne definované skupiny spotrebiteľov;
• Sezónnosť – niektoré odvetvia zaznamenávajú určité vrcholy alebo poklesy v popularite v závislosti od špecifík ročného obdobia;
• Makroprostredie – pozostáva z politických, ekonomických, sociálnych, právnych a technologických faktorov, ktoré formujú trhovú situáciu. Môžu sa študovať prostredníctvom PEST analýzy.

Konkurenčná sila

Určuje konkurenčnú pozíciu spoločnosti voči trhovým rivalom. Určuje ju také prvky ako

• Vernosť zákazníkov – tendencia spotrebiteľov vyberať si vaše ponuky pred inými – naznačuje pozitívny vzťah medzi zákazníkom a spoločnosťou;
• Sila značky – naznačuje vnímanie zákazníkov, aké asociácie majú so svojou spoločnosťou a či jej dôverujú;
• Trhový podiel – predaj vášho produktu v porovnaní s konkurenciou;
• Dosiahnutý zisk – pozitívne finančné výsledky, reálne zisky vyplývajúce z činnosti;
• Dostupnosť distribučných kanálov – možnosti súvisiace s prepravou potrebných materiálov, hotových výrobkov, ako aj spôsoby komunikácie so zákazníkom;
• Diverzifikácia produktov/služieb – diverzifikácia sortimentu ponúkaných produktov;
• Stratégia riadenia kríz – efektívnosť zvládania nepredvídaných situácií, ktoré môžu ohroziť stabilitu spoločnosti.

Prípadová štúdia McKinseyho matice – online obchod s remeselnými výrobkami

Pokúsime sa ukázať, ako môžete aplikovať opísanú metódu vo vlastnom podnikaní. Analyzujeme McKinseyho maticu na príklade online obchodu predávajúceho remeselné výrobky, ako sú sójové sviečky.

1. Určte atraktivitu odvetvia a konkurenčnú silu

Majúc na pamäti predtým spomenuté faktory ovplyvňujúce charakteristiky vybraného sektora, vyberte tie, ktoré preukazujú jeho ziskovosť. Tieto môžu zahŕňať napríklad nízke prekážky vstupu, vysokú konkurenciu a sezónnosť. Potom zvážte, ktoré prvky zvyšujú vašu výhodu na trhu. Napr. diverzifikácia ponúk, vernosť zákazníkov alebo dostupnosť distribučných kanálov.

2. Priraďte váhy vybraným faktorom

Priraďte váhy a naznačte, ako sa faktory premietajú do ziskovosti podnikania tohto typu. Čím vyššia je váha, tým väčší význam má pre sektor. Súčet všetkých váh by mal byť 1.

3. Priraďte hodnotenia každému faktoru

Na tento účel použite Likertovu škálu – od 1 do 5.

Atraktivita odvetvia
Faktor	Váha	Hodnotenie	Výsledok
Nízke prekážky vstupu	0,4	5	2
Vysoká konkurencia	0,4	4	1,6
Sezónnosť	0,2	3	0,6
			SUM: 4.2

Konkurenčná sila
Faktor	Váha	Hodnotenie	Výsledok
Diverzifikácia ponúk	0,2	4	0,8
Vernosť zákazníkov	0,3	3	0,9
Dostupnosť distribučných kanálov	0,4	5	2,0
			SUM: 3.7

4. Uplatnite získané výsledky na maticu


V závislosti od toho, kde je jednotka umiestnená na matici, je to stratégia, ktorú by ste mali prijať. Rozlišujeme nasledujúce 3 prístupy:

• Investovať – zameriava sa na expanzné aktivity, vývoj produktov;
• Udržať si svoju pozíciu – mali by ste byť vo svojich krokoch o niečo opatrnejší, aby ste neznížili ziskovosť spoločnosti;
• Stiahnuť sa – stiahnuť produkt z trhu, aby ste nezaplatili straty.

Vzhľadom na povahu odvetvia a konkurenčnú silu, ako môžete investovať do svojho produktu a čo to obnáša – na zvýšenie ziskovosti vášho podnikania? Predaj remeselných výrobkov na internete má veľký potenciál, takže existuje mnoho príležitostí na rast, medzi inými:

• Diverzifikujte svoju ponuku – môžete začať vytvárať sviečky v netradičných tvaroch, farbách, ponúknuť možnosť personalizácie podľa preferencií spotrebiteľov alebo rozšíriť svoj sortiment o ručne vyrábané šperky, ručne zdobené kuchynské doplnky atď., čo zvýši doplnkové predaje;
• Preskúmajte rôzne distribučné kanály – uistite sa, že máte prítomnosť na sociálnych médiách a správnu komunikáciu na propagáciu svojho podnikania. Okrem toho publikujte svoju ponuku na rôznych platformách určených na predaj e-commerce, napr. Amazon, eBay, Facebook Marketplace a mnohých ďalších, a vytvorte si svoju webovú stránku;
• Využite trendy vo svoj prospech – najvyšší predaj sviečok je na jeseň a v zime, takže sa uistite, že vtedy zvýšite dostupnosť svojho sortimentu.

Výhody a nevýhody McKinseyho matice

Každá metóda analýzy má svoje výhody a nevýhody. McKinseyho matica zohľadňuje mnoho faktorov, čo robí analýzu rozsiahlejšou. Týmto spôsobom získate úplný obraz o svojej aktuálnej situácii a možnostiach rozvoja produktu alebo služby. Existujú však aj určité riziká, pretože hodnotenie jednotlivých faktorov je subjektívne, čo má svoje obmedzenia. Nesprávne vnímanie určitých otázok môže viesť k výberu nevhodnej stratégie.

Prečítajte si tiež: Čo je ADL matica?

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.