Čo by malo byť zahrnuté v podnikateľskom pláne? Marketingová stratégia

Jedným z prvkov podnikateľského plánu je marketingová stratégia. Hoci ju zakladatelia startupov nie vždy ocenia, je v skutočnosti kľúčová pre rozvoj spoločnosti a dosiahnutie jej obchodných cieľov. V nasledujúcom článku vysvetlíme, čo marketingová stratégia je, čo by mala obsahovať a ako ju vytvoriť. Pokračujte v čítaní.

Marketingová stratégia – obsah:

1. Prečo je marketingová stratégia dôležitá?
2. 4P marketingu
3. Ako vytvoriť marketingovú stratégiu?
4. Výhody marketingovej stratégie

Prečo je marketingová stratégia dôležitá?

Prečo sa marketingová stratégia vôbec objavuje v podnikateľskom pláne a prečo je taká dôležitá? Takáto stratégia vám umožňuje identifikovať a plánovať aktivity, ktoré vám pomôžu nájsť nových zákazníkov a propagovať váš produkt alebo službu, čo sa nakoniec premení na zvýšenie predaja. V podnikateľskom pláne je marketingová stratégia založená na analýze trhu. Určuje, kde sa vaša spoločnosť nachádza na trhu a ako bude propagovať a predávať svoj produkt alebo službu.

4P marketingu

Štyri P sú štyri základné faktory zapojené do marketingu produktu alebo služby pre verejnosť. Štyri P sú produkt, cena, miesto a propagácia. Toto je bežne používaná kombinácia na budovanie marketingových stratégií. Pozrime sa bližšie na tieto prvky.

Pokiaľ ide o produkt, musíte sa zamerať na také aspekty, ako sú obchodný názov, súvisiace produkty, funkčnosť, balenie, kvalita a záruka. Ďalšou vecou je propagácia produktu. Tu musíte venovať pozornosť takým otázkam, ako je dostupný marketingový rozpočet, reklama a jej formy, propagačná stratégia, predaj, verejné vzťahy atď.

Ďalšou otázkou je, ako plánujete stanoviť cenu svojho produktu. V tomto prípade sa musíte zamerať na také aspekty, ako sú maloobchodné a veľkoobchodné ceny, sezónne ceny, cenová politika, flexibilita cien a prípadne viazanie produktu.

Miesto je úvaha o tom, kde by mal byť produkt dostupný. V tomto prípade je potrebné diskutovať o takých otázkach, ako sú doprava a logistika, skladovanie a správa zásob, distribučné kanály a distribučné centrá, ako aj spracovanie objednávok.

Ako vytvoriť marketingovú stratégiu?

Aby bola marketingová stratégia čo najefektívnejšia a najrelevantnejšia, musí byť správne pripravená. Preto stojí za to pamätať na niekoľko dôležitých bodov. Základom takejto stratégie by mala byť jedinečná predajná ponuka (USP). Pripravte popis, ktorý ukáže jedinečnosť vašej spoločnosti a zdôrazní všetko, čo vás odlišuje od konkurencie.

Uistite sa, že poznáte svojich zákazníkov pri príprave marketingovej stratégie. Mali by ste rozumieť tomu, čo očakávajú a čo sa im páči. To vám umožní vytvoriť plán, ktorý je vhodný pre vašu cieľovú skupinu. V tomto bode môžete tiež využiť informácie získané pri vykonávaní prieskumu trhu. Je dobrý nápad zaviesť rôzne vizualizácie, ako sú grafy, diagramy atď. v tejto časti vášho podnikateľského plánu.

Kľúčovým prvkom marketingového plánu je rozpočtovanie, pretože určuje, koľko musíte minúť na svoje marketingové aktivity. Správne rozpočtovanie vám uľahčí dosiahnuť obchodné ciele a spraví celú stratégiu realistickejšou. Na konci tejto časti stojí za to zahrnúť rôzne marketingové brožúry alebo marketingové videá. To vždy zanechá dobrý dojem.

Výhody marketingovej stratégie

Aké sú výhody marketingovej stratégie? Keď sa objaví v podnikateľskom pláne, má ukázať potenciálnym investorom, že viete, čo robiť na dosiahnutie úspechu, a že máte naplánovaný harmonogram propagačných aktivít.

Je tiež navrhnutá tak, aby ukázala, ako získate konkurenčnú výhodu a ako sa vám podarí splniť potreby a očakávania vašich zákazníkov. Nemalo by sa zabudnúť, že marketing a súvisiace aktivity majú komunikovať hodnotu vašej spoločnosti na trhu. Čím efektívnejšia je komunikácia, tým väčšia je šanca na úspech.

Prečítajte si tiež: 7 dôležitých rolí startupu.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.