Ako vytvoriť stratégiu rastu startupu? 7 jednoduchých a ľahkých krokov

Každý seriózny startup sa sústreďuje na svoj rýchly rozvoj. Avšak, aby ste sa naučili, ktorým smerom by sa váš nový podnik mal uberať, musíte pripraviť efektívny plán úspechu. Tu sú niektoré tipy na to, ako si nastaviť stratégiu rastu vášho startupu. Pokračujte v čítaní.

Stratégia rastu startupu – obsah:

1. Čo je stratégia rastu startupu?
2. Analyzujte hodnotovú ponuku vášho startupu
3. Identifikujte svoju cieľovú skupinu
4. Definujte KPI
5. Sledujte svojich konkurentov
6. Najmite nových zamestnancov
7. Nastavte dlhodobé ciele
8. Zodpovedne škálujte
9. Zhrnutie

Čo je stratégia rastu startupu?

Na začiatok je dôležité objasniť, čo je stratégia rastu. Klasická definícia vysvetľuje, že ide o smer, ktorým sa organizácia uberá, aby dosiahla svoj budúci obchodný úspech. Stratégia rastu by mala definovať, ako spoločnosť využije svoje zdroje (napr. aktíva, znalosti zamestnancov, nástroje) na dosiahnutie svojich cieľov.

Pri príprave stratégie rastu startupu by ste mali analyzovať rôzne strategické možnosti a vybrať tú najlepšiu. Musíte určiť, aké zdroje by mali byť pridelené na dosiahnutie cieľa. Dobrá stratégia rastu startupu by mala byť kreatívna, flexibilná, reagujúca, náročná, pútavá a predovšetkým realistická. Aby ste pripravili takýto plán, musíte sa zamerať na množstvo dôležitých otázok. Postupujte podľa našich užitočných tipov.

Analyzujte hodnotovú ponuku vášho startupu

Je dobrý nápad začať analýzou hodnotovej ponuky vášho startupu. To uľahčí vysvetliť zákazníkom, prečo potrebujú vašu spoločnosť a produkty. Spýtajte sa sami seba, čo je jedinečné na vašom startupu, čo môže splniť alebo dokonca prekonať očakávania vašich zákazníkov.

Definovanie presvedčivej hodnotovej ponuky je základom rastu vášho podnikania. Ak sa tohto vzdáte, môžete mať problémy s prilákaním zákazníkov a investorov. Je ťažké stať sa lídrom na trhu, ak nemôžete ustanoviť konkrétnu hodnotovú ponuku za vaším podnikaním.

Identifikujte svoju cieľovú skupinu

Ďalším krokom k príprave realistickej stratégie rastu startupu by malo byť identifikovanie vašej cieľovej skupiny. Bez porozumenia vašemu cieľovému trhu nebudete vedieť, ako zlepšiť svoje produkty a ako budovať marketingové správy. Aby ste získali prehľad o svojej cieľovej skupine, môžete zhromaždiť údaje z prieskumov, použiť Google Analytics a sledovať sociálne médiá.

Definujte KPI

Pokiaľ ide o budovanie úspešnej stratégie rastu startupu, je dôležité sledovať rôzne kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI). Sledovanie týchto metrík vám môže pomôcť robiť rozhodnutia, ktoré prispejú k rastu vášho podnikania. Mali by ste si vybrať metriky, ktoré majú najväčší dopad na rast vášho startupu, napríklad:

• Náklady na získanie zákazníka (CAC). Tento KPI meria cenu, ktorú platíte za získanie nového zákazníka. Je dôležité udržiavať CAC čo najnižšie.
• Životná hodnota zákazníka (CLV). Životná hodnota zákazníka je ďalšia kľúčová metrika, ktorú by mali startupy sledovať. Je to celkový čistý zisk pripisovaný zákazníkovi počas jeho vzťahu s vašou spoločnosťou.
• Burn Rate. Týka sa rýchlosti, akou vaša spoločnosť míňa peniaze.
• Hrubá marža. Hrubá marža je percento celkových príjmov, ktoré zostáva po odpočítaní nákladov na predané tovary. Táto metrika ukazuje, ako ziskový je váš startup.
• Konverzný pomer. Konverzný pomer sa vzťahuje na percento používateľov, ktorí vykonali požadovanú akciu.

Sledujte svojich konkurentov

Dôležitou súčasťou stratégie rastu startupu je sledovanie konkurencie. Udržiavanie prehľadu o svojich konkurentoch má zmysel z viacerých dôvodov. Po prvé, poskytuje vám cenné informácie o ich stratégiách. Po druhé, môže sa ukázať, že vaši konkurenti už vyriešili problémy, ktoré vám stále spôsobujú ťažkosti.

Analyzovanie ich riešení môže byť pre vašu spoločnosť doslova skratkou. Ignorovanie konkurencie je bežná chyba, ktorú startupy robia, čo často vedie k ich zlyhaniu.

Najmite nových zamestnancov

Je tiež dobrý nápad zahrnúť plánovanie zamestnania do vašej stratégie rozvoja startupu. Nájdenie správnych ľudí, ktorí sa pripoja k vášmu tímu, je kľúčové pre úspech celého podniku a rastovú rýchlosť vašej spoločnosti. Ak investujete do nesprávnych ľudí v počiatočnej fáze vášho startupu, neskôr bude ťažké škálovať. Preto stojí za to hľadať kvalifikovaných zamestnancov, ktorí budú pripravení podporiť vaše podnikanie.

Nastavte dlhodobé ciele

Nemôžete pripraviť silnú rozvojovú stratégiu bez stanovenia dlhodobých cieľov. Ciele vám pomáhajú zostať sústredenými a môžu zabrániť stagnácii vášho podnikania. Dlhodobé ciele sú akýmsi smerom nastaveným pre startup, ktorým by sa spoločnosť mala riadiť. Tieto ciele tiež poskytujú silnú motiváciu pre vedenie a zamestnancov. Tieto ciele by mali byť merateľné, konkrétne, časovo viazané a relevantné k vízii vášho podnikania.

Zodpovedne škálujte

Predčasné škálovanie môže zničiť vaše podnikanie. Preto by ste nemali robiť extrémne kroky a snažiť sa expandovať na nové trhy príliš skoro. Všetko musí byť vykonané svojím tempom. Napríklad, nie je potrebné prenajímať obrovský a drahý kancelársky priestor alebo sa hneď na začiatku zadlžiť. Napriek tomu je škálovanie dôležité a musí sa zohľadniť pri rozvoji každého startupu.

Stratégia rastu startupu – zhrnutie

Dobre vypracovaná stratégia rastu startupu nielenže načrtáva smer, ktorým by ste sa mali uberať na dosiahnutie svojich dlhodobých cieľov, ale tiež vám umožňuje merať účinnosť vašich akcií. Je to podnikateľská mapa, ktorá ukazuje, kam vaša organizácia smeruje a ako sa tam dostanete.

Ďalšie zdroje: 5 overených obchodných modelov pre startupy. Taktiež si pozrite náš systém riadenia projektov pre predajné tímy!

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.