Ako predávať mobilné aplikácie? – Vytvorte a predajte digitálne produkty #38

Ako predávať mobilné aplikácie? Jedným z mnohých spôsobov, ako zarobiť peniaze s mobilnými aplikáciami, je ich predaj. Môžete si myslieť, prečo by to niekto robil, najmä ak bude aplikácia neskôr ponúkaná v modely predplatného. Ale, ako mnohí tvorcovia, toľko dôvodov. Niektorí z tvorcov majú cieľ vytvoriť aplikáciu, ale nemajú záujem o jej ďalší rozvoj, iní môžu potrebovať viac času na iné podnikania. Nech je dôvod akýkoľvek, stojí za to analyzovať, ako predávať mobilné aplikácie.

Ako predávať mobilné aplikácie? – obsah:

1. Prenos aplikácie
2. Kde môžem predať svoju mobilnú aplikáciu?
3. Má zmysel predať svoju aplikáciu gigantom?
4. Ako oceniť mobilnú aplikáciu?

Prenos aplikácie

Podľa toho, čo môžeme čítať na webovej stránke App Store, počas predajného procesu mobilnej aplikácie dochádza k prenosu aplikácie na účet iných vývojárov. Aby sa tento proces uľahčil, je potrebné splniť určité požiadavky – všetky sú uvedené tu. Tieto požiadavky sa týkajú toho, že aplikácia musí mať aspoň jednu verziu, ktorá bola publikovaná v App Store, alebo by mala mať jednu uvedenú na webovom statuse.

A čo ak aplikácia nespĺňa uvedené kritériá? Riešením je prenos celého programátorského účtu na klienta. Ale ak máte niekoľko aplikácií pripojených k tomuto jednému účtu, musíte ich presunúť niekam inam alebo ich všetky predať kupujúcemu.

Pre jednotlivcov, ktorí sa zaujímajú o tému prenosu aplikácií v Google Play, všetky informácie o tejto téme nájdete tu na webovej stránke.

Kde môžem predať svoju mobilnú aplikáciu?

Tvorcovia mobilnej aplikácie ju môžu predať priamo klientovi alebo využiť špeciálnu trhovú platformu. Prvá možnosť je problematickejšia. Predovšetkým by ste mali nájsť kupujúceho, ktorý bude mať záujem hovoriť o vašej aplikácii. Ak nemáte kontakty, môžete sa pokúsiť nájsť také osoby prostredníctvom internetového prehliadača a iniciovať rozhovor.

Začínajúci tvorcovia bez skúseností v rokovaniach s klientmi môžu mať ťažkosti s obhajobou svojej pozície a dosiahnutím svojho predajného cieľa. Potenciálny kupujúci pravdepodobne už hovoril s inými programátormi o nákupe aplikácií, preto sa oplatí pripraviť sa na takýto rozhovor. Jedným zo spôsobov, ako sa pripraviť, je konzultácia so špecialistom alebo/ a právnikom. Obaja títo jednotlivci majú skúsenosti a vedomosti o tom, ako vyjednávať zmluvy.

Ďalším spôsobom predaja mobilných aplikácií je využitie špeciálnej platformy. Medzi najpopulárnejšie patrí App Business Brokers a Flippa.

• Flippa je platforma založená v roku 2009 na nákup a predaj webových stránok, spoločností a internetových aplikácií. Tvorca môže využiť pomoc makléra, ale aj využiť bezplatný nástroj na ocenenie, aby sa dozvedel o hodnote aplikácie.

• App Business Brokers – na webovej stránke platformy môžeme čítať, že jednou z vecí, ktoré zástupcovia služby robia najlepšie, je zhromažďovanie kvalifikovaných kupujúcich a predávajúcich na jednom mieste. Predajný proces aplikácie je veľmi jednoduchý – stačí vyplniť formulár dostupný na webovej stránke a ABB sa postará o všetko ostatné, vrátane ocenenia projektu.

Má zmysel predať svoju aplikáciu gigantom?

Pravdepodobne niektorí programátori snívajú o predaji svojich aplikácií takým technologickým gigantom ako Apple alebo Google. Môžeme sa pokúsiť postaviť sa na ich miesto a predpokladať, že skúmajú ponuky, ktoré im poskytnú konkurenčnú výhodu na trhu. V tomto prípade by sa malo venovať pozornosť tomu, že produkt má vysokú kvalitu a reaguje na potreby príjemcov.

Pokiaľ ide o Apple, stojí za to citovať určité podmienky, ktoré sú dostupné na jeho webovej stránke. V sekcii “Politika nevyžiadanej predlohy nápadov” môžeme čítať, že spoločnosť (vrátane zamestnancov a dodávateľov) nepreskúmava ani nezohľadňuje nevyžiadane ponuky. Zástupcovia žiadajú používateľov, aby sa zdržali zasielania takýchto typov ponúk.

V sekcii “Podmienky predloženia nápadu”, ktorá je nižšie, môžeme čítať ďalšie zaujímavé informácie, že materiály, ktoré sú zasielané Apple, sa automaticky stávajú majetkom spoločnosti a používateľ nemôže žiadať o odškodnenie.

Politika Google funguje na podobnom princípe – všetky príspevky do spoločnosti sú považované za ich majetok. To znamená, že tvorca môže predložiť ponuku prostredníctvom formulára dostupného na webovej stránke.

Ako oceniť mobilnú aplikáciu?

Za východiskový bod môžete oceniť svoju aplikáciu ako násobok 12-60 násobku vášho čistého príjmu. Je dôležité odpočítať všetky výdavky, ktoré sú priamo spojené s jej generovaním (ako marketing, zákaznícky servis, poplatky za App Store a údržbu aplikácie) od hrubého príjmu.

V tomto prípade by sa malo venovať pozornosť tomu, že nové aplikácie (ktoré existujú menej ako rok) môžu byť menej atraktívne, pretože je ťažšie určiť ich dlhodobý potenciál pre investorov.

Ďalším faktorom, ktorý sa zohľadňuje pri ocenení, je predajný model. Ak je aplikácia založená na modeli predplatného, čo znamená, že prináša stabilné, mesačné zisky, pravdepodobne bude ocenená vyššie ako aplikácia, ktorá je založená na jednorazových nákupoch alebo reklamných príjmoch.

Ak stále neviete, ako oceniť svoju aplikáciu, využite nástroj poskytnutý Flippou, ktorý bol spomenutý vyššie, alebo požiadajte o pomoc zástupcov App Business Brokers. Porovnajte ceny iných ponúk dostupných na platformách uvedených vyššie. Nezabudnite začať rokovania z vyššej sumy, znížiť ju počas rozhovoru a dosiahnuť úspešnú dohodu.

Zhrnutie

Ako predávať mobilné aplikácie? Ako zvyčajne, závisí to od mnohých faktorov, vrátane databázových kontaktov a vyjednávacích schopností tvorcu. Avšak aj začínajúci jednotlivci môžu hľadať hlboké rady od skúseného špecialistu – to všetko vďaka špeciálnym platformám.

Ak sa vám páči náš obsah, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest, TikTok.