Prečo by ste mali vytvoriť svoje vlastné digitálne produkty? – Vytvorte a predávajte digitálne produkty #2

Digitálne produkty sú vytvorené v digitálnom formáte, preto ich je možné používať a pristupovať k nim na počítačoch alebo iných elektrických zariadeniach. Prečítajte si príspevok nižšie, aby ste zistili, prečo by ste mali vytvoriť svoje vlastné digitálne produkty?

Prečo by ste mali vytvoriť svoje vlastné digitálne produkty? – obsah:

1. Výhody predaja digitálnych produktov
2. Nevýhody digitálnych produktov
3. Prevaha digitálnych produktov nad bezplatnými ponukami.

Výhody predaja digitálnych produktov

Existuje mnoho výhod predaja digitálnych produktov. Pozrime sa na niektoré z nich:

• Jedna kópia – digitálny produkt, ktorý bol raz vytvorený, môže byť predávaný viackrát. Na rozdiel od fyzických produktov nie je potrebná výroba na predajnej ploche na vytvorenie ďalších kusov. Jedna, počiatočná kópia je dostatočná na prevádzku podnikania.
• Nižšie náklady na údržbu – majiteľ digitálneho produktu nemusí znášať náklady na skladovanie, balenie a zasielanie svojho tovaru. Potreba skladovania produktov prichádza s ďalšími platbami, ako sú: účty za energie, mzdy alebo náklady spojené s logistickými procesmi, a tie už nie sú problémom.
• Automatický predaj – digitálne produkty môžu byť doručené automaticky klientovi, napríklad pomocou e-mailových správ. Majiteľ môže predávať svoje digitálne produkty počas celého roka, aj počas letných prázdnin. Predajný proces už nevyžaduje osobnú prítomnosť.
• Rýchle doručenie objednávky – pri automatickom predaji digitálny produkt dosiahne klienta naozaj rýchlo, po zaplatení objednávky. Váš klient nemusí čakať na doručenie a platiť ďalšie poplatky za zasielanie, čo je veľmi pohodlné.
• Neobmedzený sklad – existuje žiadny limit na množstvo kópií digitálneho produktu. Majiteľ môže predávať svoj digitálny produkt bez obmedzenia. Vďaka tomuto faktoru edície nikdy nie sú vypredané a poličky nikdy nie sú prázdne. Predajca môže očakávať, že jeho pasívny príjem nebude ohrozený nedostatkom produktov.
• Produkty trvajú navždy – plynutie času nemá veľký dopad na produkty. Niektoré digitálne produkty si vyžadujú postupné zavádzanie aktualizácií alebo vylepšení.
• Nízké náklady na výrobu – nie je potrebné špecializované výrobné stroje alebo materiály na výrobu. Väčšinu práce je možné vykonať samostatne. Na trhu je mnoho digitálnych nástrojov – platených aj bezplatných – ktoré môžu byť použité na vytvorenie digitálnych produktov.
• Reputácia ako odborník – tvorca, ktorý zdieľa kvalitný obsah, ukazuje svoju odbornosť v danej oblasti.

Obrovskou výhodou digitálnych produktov je fakt, že bez ohľadu na to, aký druh odvetvia je zapojený, môže byť vytvorený zaujímavý digitálny obsah. Aj keď je fyzický kontakt s klientom nevyhnutný na prevádzku podnikania, digitálny produkt môže byť predstavený spolu s tradičnou ponukou. Takéto digitálne produkty môžu pritiahnuť pozornosť klientov a zvýšiť ich lojalitu a angažovanosť.

Nevýhody digitálnych produktov

Rovnako ako každé riešenie, digitálne produkty majú určité obmedzenia. Pri zvažovaní predaja digitálnych produktov by sa mali zohľadniť také faktory ako:

• Konkurencia – bezplatné ponuky a darčeky – treba poznamenať, že používatelia môžu nájsť bezplatné náhrady mnohých produktov, preto je dôležité presne analyzovať svoje vlastné pole a typ ponúkaného digitálneho produktu. Vysoká kvalita produktu by mala byť zabezpečená tiež.
• Obmedzenia predaja – niektoré digitálne kanály používané na obchodovanie majú vlastné predajné politiky. Je dobré sa o takých politikách dozvedieť vopred pred uvedením produktu na trh, ako aj vybrať obchodné kanály, ktoré sú v súlade s našou ponukou.
• Riziko krádeže – každý tvorca digitálneho produktu musí zohľadniť riziko krádeže spojené s digitálnymi aktivitami. Tvorca by mal byť opatrný a prijať potrebné opatrenia.
• Ťažkosti s hodnotením hodnoty – kvôli nedostatku fyzických komponentov nie je proces hodnotenia hodnoty priamočiary. Je ťažké určiť, koľko by mal produkt stáť a aká by mala byť jeho hodnota. Je dôležité pamätať na to, že digitálny produkt si vyžaduje oddanosť, znalosti, skúsenosti tvorcu, ako aj to, že musel byť vyrobený s použitím špecializovaných digitálnych nástrojov.

Prevaha digitálnych produktov nad bezplatnými ponukami.

Ako sme už spomenuli vyššie, digitálne produkty majú konkurenciu v podobe bezplatných ponúk a darčekov. Napriek tomu by sa nemalo odradiť od ponúkania digitálnych produktov. Existujú dôvody, prečo sa klienti ochotne rozhodujú platiť za digitálne produkty. Medzi tieto dôvody patrí:

• Dobre premyslený, usporiadaný obsah môže byť pre klientov obzvlášť atraktívny.

Ľudia nemajú radi tráviť veľa času prehľadávaním webových stránok v hľadaní konkrétnych informácií. Ak môžu zaplatiť za pohodlie mať vedomosti bez problémov, určite by privítali takúto príležitosť. Rovnaká situácia platí aj pre hotové riešenia a jednoduché implementácie.

• Budovanie komunity môže byť jedným z dôvodov na získanie digitálneho produktu.

Celkom často je akt nákupu digitálneho produktu nie len obyčajným nákupom. Tvorca digitálneho produktu buduje komunitu súvisiacu s danou témou alebo záležitosťou, začatím Facebook skupiny pre svojich klientov. Klienti sa stávajú členmi záujmovej skupiny, kde môžu diskutovať o témach súvisiacich s produktom.

• Jedinečné vlastnosti digitálneho produktu tiež priťahujú pozornosť klientov.

Napriek tomu, že internet je presýtený informáciami, nie všetky cenné vedomosti sú tam dostupné.

Pri vytváraní vlastných digitálnych produktov je dobré obohatiť ich o niektoré jedinečné vlastnosti, ako sú: prípadová štúdia alebo praktická skúsenosť.

• Značka produktu môže tiež vzbudzovať záujem zákazníkov.

Celkom často samotná značka a jej autor priťahujú klientov k digitálnemu produktu. Zákazníci dôverujú tvorcovi jeho znalostiam, skúsenostiam a sú priťahovaní jeho osobnosťou.

Na záver, každý autor digitálneho výstupu by sa nemal báť uvádzať svoje produkty v ich platených formách od začiatku predaja. Digitálny trh je obrovský a existuje množstvo jednotlivcov, ktorí sa môžu ochotne rozhodnúť získať produkt, pokiaľ je predajná stratégia dobre premyslená a starostlivo navrhnutá.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Linkedin a Twitteri.