Ako predávať online kurzy? – Vytvorte a predávajte digitálne produkty #22

Predaj online kurzov, dobre premyslený a správne vedený, môže byť veľmi ziskový. Mnoho jednotlivcov s nadšením využíva túto možnosť na rozvoj online podnikania. Stojí za to zvážiť, ako predávať online kurzy. V texte nižšie sú diskutované tri populárne metódy predaja.

Ako predávať online kurzy? – obsah:

1. Vlastná webová stránka
2. Trhoviská kurzov
3. Platformy a softvér na hosting online kurzov

Vlastná webová stránka

Prvá metóda predaja online kurzov je ponúkať ich na svojej webovej stránke. Toto riešenie má mnoho výhod. Predovšetkým autor kurzu nemusí zdieľať svoj príjem s žiadnymi platformami na predaj kurzov. Procesy vytvárania, predaja a propagácie kurzu musí riešiť autor sám, a preto nemusí platiť poplatky externým dodávateľom za tieto aktivity.

Vlastnenie webovej stránky umožňuje autorom vybudovať databázu klientov. Udržiavanie pravidelného kontaktu s klientmi prostredníctvom e-mailových správ zvyšuje dôveru v značku a pomáha získať verných klientov.

Predaj online kurzov prostredníctvom vlastnej webovej stránky poskytuje veľkú dávku prevádzkovej flexibility a poskytuje lepšiu kontrolu nad podnikaním. Autor sa môže rozhodnúť vytvoriť balíky kurzov alebo pridať ďalšie produkty do svojej ponuky.

Špecializované platformy na predaj online kurzov nielenže účtujú poplatky, ale umiestňujú produkt do rovnakého priestoru ako podobné položky vyrobené konkurenciou. Z tohto dôvodu sú autori často nútení znižovať ceny svojich kurzov, pretože je to jediný spôsob, ako súťažiť s ostatnými.

Ponúkanie produktov prostredníctvom webovej stránky autora je veľmi dobré riešenie, ale má aj niektoré nevýhody. Predovšetkým musíme stráviť viac času riadením procesov predaja a marketingu. Okrem toho jednotlivci, ktorí nemajú svoju webovú stránku, sa musia naučiť, ako si jednu vytvoriť, alebo musia túto úlohu zveriť niekomu inému – a to znamená vyššie náklady. Aj keď sa autor rozhodne vytvoriť webovú stránku sám, počiatočné náklady sú stále relatívne vysoké, pretože je potrebné zakúpiť hosting, doménu a SSL certifikát.

Ako predávať online kurzy na svojej webovej stránke? Toto riešenie si vyžaduje, aby autor vykonal niekoľko krokov, ako sú:

• vytvorenie webovej stránky – je to široká téma, už diskutovaná tu. Stručne povedané, treba venovať pozornosť jednoduchosti použitia, SEO pozicionovaniu a súladu so značkou,
• vytvorenie online kurzu – ako už bolo spomenuté v inom texte, proces má mnoho fáz, vyžaduje si veľa času a špecializovaných nástrojov,
• výber platby – autor musí zaručiť svojmu klientovi bezpečný spôsob platby. Mnoho platforiem ponúka takéto typy služieb na trhu. Jednou z nich je populárny PayPal. Stojí za to oboznámiť sa s podmienkami, ktoré zhromažďujú tieto typy spoločností.

Trhoviská kurzov

Druhá metóda predaja online kurzov si vyžaduje využitie dostupných na trhu špecializovaných trhovísk kurzov, ako sú Udemy, Coursera alebo Versal. Čo sú tieto platformy? Tieto platformy ponúkajú služby, ktoré umožňujú autorom publikovať svoje online kurzy. Na takýchto miestach si internetový surfer, ktorý má záujem o zakúpenie online kurzu, môže vybrať jednu z mnohých dostupných možností.

Hlavnou výhodou tohto riešenia je veľmi vysoká úroveň marketingových aktivít, ktoré vykonávajú poskytovatelia služieb. Platformy ako Udemy sú veľmi známe a populárne medzi potenciálnymi študentmi. Platformy alokujú značné množstvo finančných prostriedkov na online marketing, nielen na financovanie platených kampaní, ale aj na optimalizáciu prehliadačov. Autor, ktorý sa rozhodne predávať svoj online kurz prostredníctvom platformy, sa nemusí obávať potenciálnych klientov.

Predtým, ako začneme našu spoluprácu s trhoviskom online kurzov, stojí za to analyzovať nevýhody takéhoto riešenia. Ako už bolo spomenuté, autor nemôže vytvoriť databázu e-mailových adries v prípade tohto typu predaja. Je veľmi ťažké udržiavať priamy kontakt s klientom. Okrem toho je podnikanie regulované mnohými zákonmi a pravidlami, ktoré diktuje platforma. Autor má menej kontroly a stráca schopnosť nastaviť konečnú cenu za svoj produkt.

Značka autora tu trpí, pretože už nie je rozpoznateľná od konkurencie. Hoci marketing bol uvedený ako hlavná výhoda trhovísk kurzov, stále je to problematická otázka, pretože táto služba nie je zadarmo. Treba poznamenať, že poplatky, ktoré si platformy účtujú, sú veľmi vysoké a môžu dosiahnuť až 50% hodnoty ceny. Existuje mnoho ďalších faktorov, ktoré sú proti autorovi, a to sú affiliate odkazy – ak sa predaj uskutočnil prostredníctvom externého partnera, existuje dodatočný poplatok vo výške 25% z príjmu. Všetky poplatky sa môžu líšiť od platformy k platforme, ale vo všeobecnosti nie sú nízke.

Platformy a softvér na hosting online kurzov

Posledný spôsob predaja online kurzov je robiť to prostredníctvom platforiem, ktoré umožňujú nezávislé publikovanie produktov. Existuje niekoľko platforiem tohto druhu, ako sú Thinkfic a Teachable. V tejto variante predaja získa autor viac nezávislosti a pohodlné možnosti prispôsobenia.

Vďaka platformám na individuálny hosting online kurzov môžu autori vytvoriť svoju osobnú značku. Majú prístup k údajom, ktoré sa týkajú ich študentov, a môžu s nimi interagovať. Takéto schopnosti umožňujú udržiavať plnú kontrolu nad rozvojom spoločnosti.

Väčšina platforiem tohto typu neúčtuje žiadne poplatky za predaj, neberú transakčné poplatky, hoci môžu existovať niektoré výnimky z tohto pravidla. Činnosť takýchto spoločností je založená na účtovaní pevných platieb za balíky. V prípade Thinkfic sa autor môže rozhodnúť medzi jedným bezplatným účtom s obmedzenými funkciami alebo jedným z troch platených účtov (platby sa vykonávajú mesačne alebo raz ročne).

Existuje jedna nevýhoda nezávislého hostingu online kurzov a to je nevyhnutnosť riadiť marketingové aktivity samostatne. Autor nemá prístup k databáze klientov služby, a preto musí podniknúť príslušné kroky na oslovenie jednotlivcov, ktorí majú záujem o zakúpenie jeho online kurzu.

Ďalšou nevýhodou tohto riešenia sú náklady. Ponúkanie produktov na trhoviskách online kurzov nevyžaduje žiadne náklady, pretože vyrovnanie je po transakcii. V prípade nezávislého hostingu musíme platiť predplatné. Intenzívny rozvoj ponuky si vyžaduje, aby autor získal prístup k pokročilým funkciám, ktoré sú dostupné iba v drahších balíkoch.

Využitie individuálnych platforiem na hosting online kurzov poskytuje lepšiu kontrolu, ale vyžaduje si viac času od autora na riadenie všetkých procesov.

Toto riešenie prináša viac problémov, keď máme na ponuku len niekoľko online kurzov a obrovskú databázu klientov. Ďalšou slabinou tohto usporiadania je ťažkosť pri získavaní klientov. Začiatočníci nemajú sociálny základ, a preto musia pracovať tvrdšie na dôvere klienta.

Ako predávať online kurzy? – zhrnutie

Je lepšie predávať prostredníctvom vlastnej webovej stránky, alebo je výhodnejšie využiť trhoviská online kurzov alebo online platformy na individuálny hosting online kurzov? Na túto otázku neexistuje konečná odpoveď a každý autor si musí posúdiť svoje finančné možnosti a úroveň skúseností. Výber metódy predaja by mal byť založený na tom, či autor práve začal svoje podnikanie s online kurzami alebo je na trhu už dlhú dobu.

Ako predávať online kurzy? Ako vidíte, nie je to také ťažké. Sledujte náš blog, aby ste nezmeškali ďalšie články.

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.