Čo by malo byť zahrnuté v podnikateľskom pláne? Analýza konkurencie

Pri príprave podnikateľského plánu nezabudnite na také dôležité prvky, ako sú analýza trhu a konkurencie. Napokon, rozpoznanie podnikateľského prostredia je kľúčové pre identifikáciu potenciálu celého podniku a potrebných krokov na dobytie trhu.

Analýza konkurencie – obsah:

1. Prieskum trhu
2. Veľkosť trhu
3. Konkurenčná matica
4. SWOT analýza
5. Analýza konkurencie
6. Čo je mapa produktového umiestnenia?

Prieskum trhu

Startup sa musí vyrovnávať nielen s obrovskou konkurenciou, ale aj s hľadaním správneho segmentu na trhu. Avšak, aby to bolo možné, je potrebné vykonať dôkladný prieskum trhu. Ak urobíte chybu v tejto fáze, váš startup môže jednoducho zbankrotovať.

Prieskum trhu je kľúčový pre vašu spoločnosť, preto by mal byť zahrnutý vo vašom podnikateľskom pláne. Iba vtedy bude brané vážne. Je preto potrebné odhadnúť veľkosť trhu a pozíciu vašej firmy v identifikovanom trhu, ako aj analyzovať jej hlavných konkurentov. To všetko uľahčí presvedčiť investorov, aby podporili vašu spoločnosť.

Veľkosť trhu

Odhadnite, koľko zákazníkov môže potrebovať váš produkt. Nepredpokladajte, že každý sa bude hrnúť po tom, čo ponúkate. Analýza musí byť spoľahlivá a realistická. Zhromaždite čo najviac údajov.

Najprv je potrebné spoznať profil vášho ideálneho zákazníka, čo si vyžaduje dôkladnú analýzu vybranej skupiny spotrebiteľov. Taktiež študujte trendy vo vybranom odvetví. Všetko závisí od ponúkaného produktu. Dôkladne skontrolujte, či konkrétny trh v nasledujúcich rokoch vykáže rastúci alebo klesajúci trend.

Konkurenčná matica

Dôležitým prvkom podnikateľského plánu je spoľahlivá analýza konkurencie. Najlepším riešením je vytvoriť konkurenčnú maticu. To pomôže identifikovať konkurentov, analyzovať ich produkty, predajné a marketingové stratégie. Tento prístup vám umožní posúdiť, kde sa nachádzate na trhu, ako sa odlíšiť od svojich konkurentov a ako ich poraziť.

Konkurenčná matica je vizualizácia vašej analýzy konkurencie. V skutočnosti existujú rôzne typy takýchto matíc:

• SWOT analýza
• matica konkurenčnej výhody
• matica konkurenčného profilu
• matica cien
• predajná matica
• matica prínosov

SWOT analýza

Jednou z najpopulárnejších metód hodnotenia, ako sa spoločnosť porovnáva so svojimi konkurentmi, je SWOT (silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby) analýza. Analýza pomáha podnikateľom robiť informované obchodné rozhodnutia, ako napríklad, či sa oplatí vstúpiť na nový trh alebo nie.

Prvé dva parametre – silné a slabé stránky – sa týkajú interných otázok, ako sú tím, lokalita, duševné vlastníctvo a reputácia spoločnosti. Tieto otázky sa môžu v priebehu času meniť. Ďalšie dva parametre – príležitosti a hrozby – súvisia s externými faktormi, ako sú konkurencia, trhové trendy a ceny materiálov. Spoločnosti na ne nemajú vplyv a nemôžu ich zmeniť.

Analýza konkurencie

Existujú tri dôležité faktory, ktoré vám môžu pomôcť odlíšiť vašu spoločnosť od konkurencie a vytvoriť silné trhové postavenie. Po prvé, skontrolujte, či môžete dosiahnuť nákladové vedenie. Myšlienka je zistiť, či existuje potenciál maximalizovať zisky pri ponúkaní nižších cien ako konkurencia.

Druhá otázka je to, čo by sme mohli nazvať diferenciáciou. Tentoraz ide o analýzu toho, ako sa váš produkt alebo služba líši od najlepších produktov už na trhu a aké vlastnosti ho robia ešte konkurencieschopnejším.

Na konci je tiež dôležité segmentovať trh a nájsť segment, ktorý vám umožní získať silnú pozíciu a v budúcnosti cieliť na iné publikum.

Čo je mapa produktového umiestnenia?

Hľadanie konkurenčnej výhody môže byť výrazne uľahčené tzv. mapou umiestnenia. Napokon, aby ste efektívne bojovali s konkurenciou, potrebujete mať dobrú, efektívnu stratégiu. Mapa umiestnenia je graf, ktorý vám umožňuje porovnať váš produkt s konkurenciou a identifikovať príležitosti pre nové produkty.

Ako nakresliť konkurenčnú mapu umiestnenia? Rozdeľte list papiera na štyri rovnaké časti. Každá z priesečníkových osí môže predstavovať rôzne faktory (napr. cena-funkcionalita, cena-prínos, užitočnosť-efektivita). Závisí to od konkrétneho produktu a jeho najdôležitejších vlastností.

Potom umiestnite konkurentov na príslušné miesto kreslením kruhov. Čím väčší je podiel na trhu konkrétneho konkurenta, tým väčší je kruh. Nakoniec musíte umiestniť svoj vlastný produkt na graf. Takáto technika vám umožní ľahko a rýchlo vizualizovať vašu pozíciu na trhu.

Práve ste sa dozvedeli, čo je analýza konkurencie. Prečítajte si tiež: Ako propagovať startup?

Ak sa vám náš obsah páči, pridajte sa k našej komunite usilovných včiel na Facebooku, Twitteri, LinkedIn, Instagrame, YouTube, Pinterest.